Tilbudsanalyse

Med analysen av tilbudet er det ment å analysere et produkt eller en tjeneste som finnes i markedet

Han Tilbudsanalyse Formålet er å etablere betingelser og mengder av en god eller tjeneste som er ment å selge i markedet. Tilbudet er mengden produkter som er plassert tilgjengelig for forbrukerpublikummet (markedet) i visse mengder, priser, tider og steder.

Forsyningsanalysen gjør det mulig å evaluere styrker og svakheter og implementere strategier for å forbedre konkurransefortrinnet. En historisk, aktuell og fremtidig gjennomgang av tilbudet må utføres for å fastslå hvor mange varer konkurrentene har levert, hvor mange som leverer og hvor mange som vil kunne tilby til markedet.

Forholdene som dette tilbudet håndteres må også analyseres, for å ha minimum elementene som er nødvendige for å fastslå mulighetene som prosjektets gode eller tjenester vil ha, avhengig av den eksisterende konkurransen.

[TOC]

Hva er analysen av tilbudet?

Med analysen av tilbudet er det ment å bestemme mengden av gode produsenter, som er sammensatt i konkurranse, er i stand til å tilby markedet, samt forholdene der de vil være villige til å gi nevnte tilbud.

Studer tilbudet om et produkt er å analysere konkurransen som må møte. Jo mer kunnskap du får fra konkurrenter, bedre elementer av skjønn vil være måttet utforme markedsføringsstrategier som øker suksessen for disse produktene i markedet.

Faktorer som bestemmer tilbudet

Analysen av tilbudet må ta hensyn til faktorene som bestemmer det og som betinget beløpene som tilbys. Disse faktorene er:

Pris på produktet

Beløpet som tilbys fra et produkt vokser i henhold til prisøkningen. Høyere priser gir større fortjeneste, noe som gjør dem mer interessante for budgivere. Imidlertid kan forbrukere redusere mengden etterspurt, og generere en overflødig forsyning.

Dette skaper en sterk konkurranse, noe som gjør at prisen reduseres til et balansepunkt med en viss pris.

Hvis prisen på produktet reduseres, reduseres beløpene og etterspørselen øker. Dette kan føre til prisøkninger til en ny balanse.

Kan tjene deg: bevis på konfirmasjon: egenskaper, hva er det, for eksempel

Teknologi

Inkorporering av teknologi fører til reduksjon av kostnader og økninger i mengden produsert, siden større effektivitet oppnås.

Tilgjengeligheten av innspill og deres priser

Når inngangene er knappe, er mengden produsert varer begrenset. På samme måte, hvis prisen øker, vil det være en økning i kostnadene for produktet som de er en del av.

Markedsinntrenging

Når du bruker subsidier og skatter, forstyrrer staten tilbudet av produkter. Eventuelle skatter øker kostnadene, og følgelig er tilbudet kontrakt. Et tilskudd skaper motsatt effekt: det reduserer produksjonskostnadene og øker tilbudet.

Kompetanse

I den grad antall selskaper øker i en bransje, vil hver av disse redusere tilbudet.

Konkurransedyktig miljø

En direkte konkurrent er ethvert selskap som markedsfører et produkt som ligner på vårt i samme geografiske område. En indirekte konkurrent er selskapet som tilbyr et annet eller erstatningsprodukt i forhold til vårt.

For eksempel er det indirekte konkurranse mellom en smørprodusent og en av margarin som selger klientene selv. Det er også indirekte konkurranse mellom brillerprodusenten som konkurrerer indirekte med kontaktlinseprodusenter.

Det konkurrerende miljøet for forsyningsanalyse kan være ett av følgende:

Konkurransedyktig tilbud

Budgivere er i gratis konkurranse. Slik er mengden budgivere i den samme artikkelen, at markedsandelen bestemmes av kvaliteten, prisen og tjenesten som tilbys forbrukeren.

Oligopolsk tilbud

Noen få budgivere dominerer markedet og bestemmer tilbudet og prisene. Som et eksempel har du det nye bilmarkedet.

Monopolistisk tilbud

Det er bare en tilbud til tjenesten eller produktet. Mestre markedet fullstendig implementere pris, kvalitet og mengde. Den klassiske saken er statlige monopol.

Hvordan er forsyningsanalysen?

1. Det gjøres gjennom følgende trinn:
2. Samle informasjon fra primære kilder.
3. Samle informasjon fra sekundære kilder.
4. Analyser tilbud informasjon.
5. Bestem konkurranseposisjonen.

Kan tjene deg: de 8 viktigste økonomiske indikatorene

Samle informasjon fra primære kilder

Det er nødvendig å kjenne både de kvantitative og kvalitative elementene som påvirker tilbudet. Markedsundersøkelser gjennomføres med forbrukere, gjennom diskusjonsgrupper og spørreskjemaer, og gir verdifull informasjon om tilbudet.

Svar som disse bør fås:

• Som er de viktigste konkurrentene?
• Hva er utvalget av produkter og tjenester som tilbys?
• Er de lønnsomme konkurrenter?, Utvider de eller reduserer?
• Hvor lenge har de vært i virksomhet?
• Hva er de positive og negative attributtene i henhold til kunder?
• Hvordan ser nåværende klienter oss sammenlignet med konkurranse?
• Hvordan kan konkurrentene selskapet skille?
• Hva er din markedsførings- og promoteringsstrategi?
• Hva er prisstrukturene dine?
• Opererer de i samme geografiske sone?
• Hva er markedsandelen din prosentandel?
• Hva er salgsvolumet ditt?

Samle informasjon fra sekundære kilder

Sekundære kilder inneholder informasjon relatert til konkurrenter for et formål og er tilgjengelig for offentlig tilgang. Eksempler på dette er bøker, artikler publisert i magasiner og salgsbrosjyrer.

Markedsføringsrapporter anses også som sekundære kilder, så vel som alt innholdet som finner du på internett.

Andre sekundære kilder er:

• Annonsering, som viser prisen og informasjonen til produktene, og i tillegg gir en indikator på konkurransens kampanjeplan.
• Årsrapporter, som tilbyr økonomisk informasjon, inkludert salgsvolum, økning i inntekt og total markedsdeltakelse.
• Egen salgsstyrke.
• Direkte observasjon av produkter i butikker.

Analyser tilbud informasjon

Når all informasjonsinformasjon er samlet inn, blir den analysert for å etablere produktinformasjon og markedsføringsstrategier, og for å identifisere styrkene og svakhetene i konkurransen.

Konkurranseposisjonen til et produkt eller en tjeneste bestemmes av prisen og hvor godt det skiller seg fra konkurranse.

Kan tjene deg: teori om egenkapital teori

En liste er laget med attributtene til produktet i rekkefølge, og det er utarbeidet en sammenlignende tabell som viser om hver av konkurrentene har dem eller ikke eller ikke.

Bestem konkurranseposisjonen

Endelig blir produktet evaluert med konkurransen. Hvordan sammenligner du produktet med det nærmeste konkurrenten? Hvilke attributter er unike for hvert produkt?

Jo mer unike attributter produktet har, jo mer solide vil konkurranseposisjonen være i markedet.

Eksempel

Logistikkstyringen i XYZ -selskapet ber om leverandørene sine om en pris for kjøp av ABC -forsyningen, som kreves for emballasjeproduksjon. Denne prisen må omfatte minst følgende informasjon:

• Forsyningspris.
• Leveringstid på dager.
• Kredittdager for å betale.

Tre leverandører mottas. Med denne informasjonen gjennomføres følgende anførselstegn for ABC -forsyningen:

Logistikksjefen må velge budgiver som denne forsyningen vil bli kjøpt, basert på følgende hensyn:

• Prisen er den viktigste attributtet, siden det er viktig for selskapet å generere den største lønnsomheten i salget av emballasjen.
• Tidspunktet for eksistens av ABC -forsyningen i varelageret vil være 15 dager.
• Selskapets økonomiske kapasitet er veldig løsemiddel.

Når man analyserer tilbudet i tabellen, velger manageren AA -leverandøren for å tilby den beste prisen, ha en leveringstid mindre enn 15 dagers forsyningseksistens og tilby en frist til å betale konkurransedyktig.

Referanser

1. Bacca Urbina (1990). Markedsstudie Del II Kapittel 2.6. Prosjektevaluering. McGraw-Hill 2nd. Utgave.
2. Susan Magee (2018). Hvordan oppførsel og utarbeide konkurransedyktig analyse. Edward Lowe Foundation. Hentet fra: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Hvordan skrive en markedsanalyse. Bplans begynner å gjøre det enkelt å gjøre det enkelt. Hentet fra: artikler.Bplans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Utvikling og utførelse av markedsføringsstrategier. Norma redaksjon. Andre opptrykk 1991.