Indirekte konkurransegenskaper og eksempler

De indirekte konkurranse Det er konkurransen mellom leverandører av forskjellige typer produkter som oppfyller de samme behovene. For eksempel konkurrerer en pizzeria indirekte med en stekt kyllingbutikk, men direkte med en annen pizzeria.

Med andre ord, indirekte konkurranse er konkurransen mellom selskaper som lager litt forskjellige produkter, men jager kundene selv. Du kan også bruke betegnelsen for tjenesteleverandører.

Kilde: Pixabay.com

Når du bruker begrepet indirekte konkurranse, kan du snakke om produkter eller produktleverandører. Med andre ord, du kan snakke om to gatekjøkkenrestauranter, eller hamburgere foran pizzaer.

Bedrifter må være klar over hvem deres indirekte konkurrenter er når de designer strategier, siden i denne typen konkurranseselskaper kanskje ikke konkurrerer direkte, men kundene kan betrakte dem som alternativer.

Selv når to selskaper tilbyr forskjellige produkter eller tjenester, eller tilhører forskjellige bransjer, kan de konkurrere med hverandre.

De siste årene har for eksempel salgsdatamaskiner falt, siden mange forbrukere kjøpte bærbare datamaskiner i stedet. Selgere av begge typer datamaskiner er indirekte konkurrenter.

[TOC]

Kjennetegn

Indirekte konkurranse er konflikten mellom leverandører hvis produkter eller tjenester ikke er den samme, men som kan dekke den samme forbrukerens behov.

I en indirekte konkurransesituasjon er de to virksomhetene som konkurrerer indirekte konkurrenter. De står i kontrast til direkte konkurrenter, som ikke bare går til samme gruppe klienter, men også selger det samme.

Ethvert selskap som ikke konkurrerer på grunnlag av det samme produktet med et annet, men som kan fjerne potensielle kunder, gjør indirekte konkurranse.

Kan tjene deg: Forhåndsbestemte kostnader: egenskaper, system, fordeler, eksempler

-Få kunder

Bedrifter kan ha mange strategier for å møte direkte konkurranse, men det er vanskelig å møte den indirekte, siden valgkraften tilhører forbrukere og ikke til selskapet.

Indirekte konkurranse sees hovedsakelig blant leverandører, siden de er de som har et direkte forhold til klienten. Derfor bidrar de også til å fremme det konkrete merket av et produkt gjennom det direkte markedsføring.

Den vanskeligste delen å få kunder er gitt på det indirekte kompetansnivået. Merker kan lykkes med å plassere produktene sine i tankene til kunder, men i øyeblikkets virvelvind kan indirekte konkurrenter stjele forbrukerne.

Derfor er målet med et selskap å posisjonere produktene og tiltrekke klientellet på en slik måte at indirekte konkurranse blir overvunnet og dratt klemantene til merkets produkt.

-Erstatningsprodukter

Erstatningsprodukter er to eller flere produkter som kan brukes til samme formål. Mange selgere av erstatningsprodukter er i indirekte konkurranse. Begge har muligheten til å dekke det samme behovet, slik at kundene kan velge mellom dem.

For eksempel er de hamburger og pizzas erstatningsprodukter. Hvis det første alternativet ikke kan oppnås, tilfredsstiller alternativet generelt det samme behovet.

Det som betyr noe er å vite hvilken type merker, de som selger pizzaer eller de som selger hamburgere, er de som tiltrekker forbrukeren mest. Basert på dette vil et produkt som tilfredsstiller behovene bli søkt.

Poenget er at kundene ikke opplever et produkt i et vakuum. De opplever det sammen med alle andre produkter, tjenester og ideer som kjemper for deres oppmerksomhet.

Noen av disse vil konkurrere med merkevaren og andre vil motvirke det. Å forstå alle disse kreftene hjelper med å motvirke dem med markedsføringsinnsats.

Det kan tjene deg: Industriell økonomi: konsept, betydning, eksempel på Mexico

Perfekte erstatningsprodukter

De to produktene er praktisk talt de samme, bortsett fra deres merkenavn. For eksempel er Pepsi-Cola og Coca-Cola perfekte erstatninger. I dette tilfellet ville vi snakke om direkte konkurranse.

I nærheten erstatningsprodukter

De to produktene er litt forskjellige, men de går til samme gruppe kunder og oppfyller de samme behovene.

Med kald drikke er det mange indirekte konkurrenter. En gruppe er kalde drinker som Coca-Cola, Sprite, Fanta, etc. En annen gruppe er kald te, kald kaffe, en tredje gruppe er fruktjuicer, limonade og fjerde er et smaksvann.

Det kan være leverandører som bare selger varme drinker. Her ville det for eksempel være en krysskonkurranse mellom kald og varm te, samt varm og kald kaffe.

Ekte eksempler

Jonathan Klein, tidligere president i CNN, identifiserte en gang den indirekte konkurransen i nettverket hans på denne måten: "Jeg er mer opptatt av en milliard mennesker som er på Facebook hver dag, sammenlignet med de 2 millioner menneskene som ser Fox News".

Eksempler på erstatningsprodukter, det vil si at produkter i indirekte kompetanse er følgende:

- Kindle og lommebøker.

- Aspirin, ibuprofen, tylenol og paracetamol.

- Smør og margarin.

- Biler og motorsykler.

- Pærer, epler og annen frukt.

Pizzas Vs. burgere

En rask hamburgermatrestaurant konkurrerer indirekte med en rask pizzamatrestaurant. Imidlertid er det i direkte konkurranse med andre raske hamburgermatrestauranter.

Både hamburger og pizza er rettet mot den samme gruppen av klienter, det vil si sultne mennesker. Spesielt er målklientene dine sultne og vil ha et billig og rikelig måltid.

Kan tjene deg: Politikk for menneskelige ressurser

Disse klientene har også noe til felles. De vil ikke vente lenge etter bestilling. Derfor kalles de hurtigmatrestauranter.

For eksempel, Pizza Hut og Domino's Pizza, selger de pizzaer. Det vil si at de er direkte konkurrenter. McDonald's og Burger King selger hamburgere. De er også direkte konkurranse.

Domino's og McDonald's selger henholdsvis pizzaer og hamburgere. Begge peker imidlertid på sultne kunder som ønsker en rask tjeneste og en økonomisk pris. Det er grunnen til at de er indirekte konkurrenter.

På et gitt sted der de fire merkene er til stede, vil en forbruker ta et valg basert på visse parametere. Interessant nok vil indirekte konkurranse komme i spill før direkte. Dette er fordi kundene først vil velge om de vil spise en pizza eller en hamburger.

Te Vs. kaffe

Tetley og Nescafé te er indirekte konkurrenter. Selv om begge selger drinker, selger den ene te, som er mer populært i Storbritannia og noen asiatiske steder, mens den andre selger kaffe, som er mer populært i vestlige nasjoner.

Det er ingenting som Nescafé kan gjøre for å endre preferansen til menneskene som liker te. På samme måte, hvis noen liker kaffe, kan ikke Tetley endre preferanse. De vil alltid foretrekke kaffe.

Begge selskapene kan angripe sine direkte konkurrenter. Imidlertid kan de bare påvirke en liten del av den indirekte konkurrentvirksomheten.

Referanser

1. Business Dictionary (2019). Indirekte konkurranse. Hentet fra: Business Dictionary.com.
2. Market Business News (2019). Hva er indirekte konkurranse? Definisjon og eksempel. Hentet fra: MarketBusinessNews.com.
3. Tech Target (2019). Indirekte konkurranse. Hentet fra: hva.TechTarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Hva er indirekte konkurranse? Marketing91. Hentet fra: Marketing91.com.
5. MBA Skool (2019). Indirekte konkurranse. Hentet fra: mbbaskool.com.