Forretningsmarked

Hva er forretningsmarkedet?

Han Forretningsmarked Det er måten to selskaper utfører kommersielle transaksjoner til hverandre, der tjenester eller varer forhandles for å brukes i de forskjellige produktene som produserer prosesser, og deretter selge dem og få en gevinst.

Kommersielle forhold i forretningsmarkedet må planlegges, etter markedsføringsstrategier som er spesielt designet for hvert tilfelle. Det er viktig at det er profesjonelle interaksjoner før salg, for å styrke båndene og sikre at transaksjoner lykkes.

Forretningsmarkedet er kjent med B2B -forkortelsen (Forretning til forretning, eller virksomhet til virksomhet). Siden B2B blir utført mellom virksomheter, kan det være sterk konkurranse. Suksess gis ved å fremheve de attraktive aspektene ved produktet, med konkurransedyktige priser, effektive distribusjonsprosesser, korte leveringstider og mulige utsatte betalinger.

Bedrifter rettet mot markedsføring med andre organisasjoner må lede sin bedriftsbilde strategi for å skape et pålitelig bilde, og viser et konsolidert arbeidsteam som profesjonelt representerer selskapet.

Forretningsmarkedsegenskaper

Mer spesifikke markedsnisjer

I forretningsmarkedet leder selskaper ikke sine markedsføringskampanjer på et massivt nivå, men har et spesifikt marked, der de spesielle behovene til det er oppfylt.

På grunn av dette søker både de som har ansvaret for kjøp og salg av selskaper i dette markedet å styrke profesjonelle forhold.

Dynamisk forretningsmarkedsføring

Innkjøpssalgsprosessen innebærer et stort antall spesifikke personer, retningslinjer og betingelser for hver transaksjon.

Personellet må ta vare på alle detaljer, noe som innebærer et høyt nivå av profesjonell etterspørsel. Å miste et salg kan være ødeleggende, i tillegg til å vinne det ville bety en viktig økonomisk impuls.

Kan tjene deg: Hva er kapitalens opprinnelse? Finansiering og liste

Langsiktige forhold til kunder

Forretningsmarkedet har en stor fremtidig projeksjon. Det må være fra kontinuerlig, konsistent og personlig oppmerksomhet på alle operasjonelle nivåer (kjøp, salg, produksjon, blant andre) og en utmerket rådgivning og etter -salgstjeneste.

Potensielle kunder

På grunn av forretningsmarkedets art, fokuserer selskaper ofte kjøpene sine på de organisasjonene som oppfyller de fleste av deres kommersielle behov.

Å skaffe en enkelt potensiell kunde kan bety en stor mengde virksomhet for selskapet.

Komplekse kommersielle produkter

Ulike produkter som markedsføres i forretningsmarkedet er veldig bredt. Ofte må noen tilpasses eller tilpasses kravene til kjøpere, også med tanke på at mange krever at varene oppfyller veldig strenge standarder.

Kundeservice

Gjennom denne tjenesten søker vi å generere tillit til klienten og styrke det kommersielle forholdet. Dette oppnås ved å gi ikke bare muligheten til å adressere noen kravsituasjon på anskaffede produkter, men også å tilby informative og tekniske råd om dem.

Komponenter

Leverandører

De er ansvarlige for å tilby varer eller tjenester til andre organisasjonsgrupper. De er klassifisert som:

Produktleverandører

De er dedikert til kommersialisering eller produksjon av en eller annen type produkt, med en viss monetær verdi, som tilfredsstiller et markedsbehov.

Tjenestetilbydere

De er ansvarlige for å tilrettelegge for grunnleggende tjenester (lys, vann, telefon, internett), transport, reklame, overvåking, regnskap, etc.

De er av vital betydning for selskapet, siden de garanterer deres riktige funksjon og operabilitet.

Ressursleverandører

Hensikten er å imøtekomme selskapets behov med økonomiske ressurser; For eksempel banker, långivere, kapitalistiske partnere, etc.

Mellommenn

De letter markedsføringsprosessen til et produkt, noe som gjør det mulig å ankomme fra produsenten til den endelige forbrukeren.

Kan tjene deg: følsomhetsanalyse

Bedrifter er avhengige av at formidlere øker markedsandelen og har tilgang til et større antall kunder, nasjonalt eller internasjonalt.

De kan også gripe inn i innkjøps- og produksjonsprosesser, forenkle logistikk og kundeserviceoppgaver. Noen kommersielle mellommenn er:

Logistikkoperatører

De er ansvarlige for å samarbeide i distribusjonsaktiviteter, for eksempel lagring, produkttransport og emballasje.

Kommersielle agenter

Funksjonen er å fungere som hovedmotoren til produsenten og representere den foran kundene. For sine tjenester får de utførte oppdrag for salg.

Forhandlere

De er kontaktpunktet mellom produsenten og grossistene eller forhandlerne. De har et direkte forhold til produsentene de representerer, og opprettholder spesifikke produktmarkedsføringsavtaler.

Grossister

Det er den kommersielle figuren som direkte kjøper produkter, i stor mengde og variasjon, til produsenter eller distributører, som deretter selger detaljhandelsselskaper.

Forhandlere

Det er virksomheten som er dedikert til salg av detaljerte produkter. Den selger direkte til den endelige forbrukeren produktene du tidligere har kjøpt.

Støttetjenester

De har funksjonen å tilby støttetjenester til selskaper, for å lette overholdelsen av deres daglige drift.

Blant disse er administrasjons- og kontraheringstjenester for personell, vedlikehold av infrastruktur, forretningssikkerhet, etc.

Forskjell med forbrukermarkedet

Ofte er den totale mengden transaksjoner i B2B større enn forbrukermarkedet eller B2C. Dette er fordi B2B -forhandlinger er relatert til råvarer eller komponenter i produktene, mens B2C bare er relatert til salg til kunden til produktet som allerede er ferdig.

Et annet relevant aspekt er at det i forretningsmarkedet er et mindre antall kjøpere enn i forbruker, der det er et større antall selskaper som er ansvarlige for markedsføringsprodukter til sluttbrukere.

Det kan tjene deg: institusjonelle verdier av administrasjonen: Hva er bruken av betydning

B2B -kjøpsprosessen er kompleks, fordi den krever at tekniske, kommersielle, økonomiske og operasjonelle grupper er involvert, ansvarlig for å følge reglene og prosedyrene for å ta beslutninger. Forbrukeren i B2C er den som bestemmer hvilken artikkel du skal kjøpe, med tanke på bare sine personlige parametere.

I B2C anskaffer forbrukere produkter til samme pris for alle. I forretningsmarkedet kan prisen variere, når spesielle priser er gitt for store bestillinger eller på vilkår som allerede er avtalt ovenfor i forhandlingene.

Salg og markedsføring

I B2C -markedet velger forbrukere produkter og bruker forskjellige betalingsmekanismer, for eksempel kreditt- eller debetkort, sjekker eller kontanter.

I forretningsmarkedet kreves et kommersielt system der kundene velger produktene, bestiller og samtykker i betalingsbetingelser.

Markedsføringsstrategiene til forretningsmarkedene er rettet mot et spesifikt publikum som krever hva selskapets markeder, mens det i B2C må dekke hele befolkningen, og alltid ønsker å fange nye kunder.

Eksempler

• Amazon Company selger sin Amazon Web Services -tjeneste til selskaper som Netflix eller Airbnb.
• Google selger reklamen og klikketjenesten til tusenvis av selskaper over hele verden.
• Facebook selger annonser til tusenvis av virksomheter over hele verden.
• Et kontorer rengjøringsfirma selger sine tjenester til selskaper fra et land som trenger daglig rengjøring av kontorene sine.
• Et telekommunikasjonsselskap selger tilbyr sine internettjenester til andre selskaper.
• Et utvalgs- og rekrutteringstjenesteselskap selger sine tjenester til andre selskaper.