Potensielt marked

Det potensielle markedet er segmentet av individer som er definert for kommersialisering av et produkt eller en tjeneste, og det maksimale salget av dette

Hva er det potensielle markedet?

Han potensielt marked Det er et estimat av maksimalt salg av et produkt eller en tjeneste. Representerer de øvre grensene for markedet for et produkt. Generelt måles det etter verdien av salgs- eller salgsvolum.

For eksempel kan det potensielle markedet for sykler på ti hastigheter ha en verdi på $ 5.000.000 i årlig salg. På den annen side kan det potensielle markedet for motorsykler være 500.000 enheter per år, som er et mål på salgsvolum i stedet for salgsverdien.

Det potensielle markedet inkluderer alle menneskene som ikke kjøper selskapet i dag, men det kan potensielt bli kunder.

Det er mulig at disse menneskene kjøper nye produkter som selskapet ennå ikke har produsert, eller de kan kjøpe produkter som selskapet vil forbedre eller markedsføre mer effektivt.

Hva er bruken av å kjenne til det potensielle markedet?

Det potensielle markedet er noe som kan forventes i fremtiden, og det er et marked som sikkert vil tjene penger i en senere periode hvis selskapet fokuserer på det.

Du kan imidlertid ikke tjene penger uten adresse, og derfor må du tenke mye på dette markedet.

Det er viktig å etablere nye mål for fremtiden. Selskapet kunne nøye seg med nåværende salg, men det gjør ingenting for fremtiden. Å forstå det potensielle markedet viser at du har en fremtid.

Potensiell markedsstørrelse

Den potensielle markedsstørrelsen hjelper selskapet til å forstå investeringsnivået som bør gjøres i markedet, mens de tar hensyn til andre faktorer.

Potensiell markedsstørrelse tilbyr en beregning av hva et selskap skal gjøre og hvor mye som skal.

Kan tjene deg: Hva er de endelige eiendelene i økonomi?

Hvis det potensielle markedet er veldig lite, betyr det at det er en veldig liten del av den totale befolkningen som viser interesse for produktet eller kategorien. Dette indikerer at det vil være bedre for selskapet å ikke investere i produktet eller kategorien, fordi folk ikke vil kjøpe det.

Hvis størrelsen på det potensielle markedet er stort, betyr det at det er en stor del av befolkningen som viser interesse for produktet, slik at en større investering i utvikling eller modifisering av produktet, kommersialisering, kampanjer osv.

Hvordan beregne det potensielle markedet?

Å bestemme det potensielle markedet for et produkt er del av en vellykket markedsføringsprosess og krever markedsundersøkelse.

Faktorene som vil avgjøre om det potensielle markedet er verdt investeringen må undersøkes.

Størrelsen på markedet

Det er den første faktoren som vurderes å bestemme det potensielle markedet. Dette er det potensielle salgsmarkedet for alle selskaper sammen.

Hvis en ny såpe er planlagt å lansere, er selskaper som HUL og P&G konkurrentene. Soapsalg, som kombinerer merker som de ikke er, vil være full størrelse på markedet.

På forbrukernivå er markedsstørrelsen enorm. Ville være millioner eller til og med hundrevis av millioner. Når du synker til industrielt nivå, kan markedsstørrelsen reduseres til tusenvis.

Den beste måten å skaffe markedsstørrelse er å kontakte lokale forskningsbyråer, hvis du er et lite selskap. For en stor virksomhet er det bedre å ansette markedsundersøkelser av selskaper med høyt nivå.

Vekstrate

Det kan bestemmes når man verifiserer tallene for de siste fem årene av bransjen der den ligger.

Kan tjene deg: kostnadsteori

Mange av de viktigste nettstedene vil gi slik informasjon. Selv aviser gjør hyppig analyse av hva som er bransjene som vokser og i hvilken prosentandel.

Den nåværende trenden i bransjen er viktig, siden produktets fremtid kan forutses.

Kostnadseffektivitet

Det er relevant å bestemme og forutsi lønnsomhet for å forstå det potensielle markedet.

Hvis virksomheten skal gi lav lønnsomhet, må volumene være høye. Hvis virksomheten vil ha lave volumer, må gevinsten være høy.

Beregning av lønnsomhet for å bestemme det potensielle markedet kan bruke følgende indikatorer: Avkastning og avkastning på salget.

Kompetanse

Konkurranse må være kjent for å bestemme det potensielle markedet for å lansere.

Hvis bransjen har mye konkurranse, vil inngangsbarrierer være høye. På samme måte vil etablering kreve store ressurser. Det er mulig at prisen på produktene må reduseres, til tross for at de gir større verdi.

Å bestemme det potensielle markedet krever at stillingen i markedet for de forskjellige konkurrentene er kjent og også krever at de har de nødvendige planene for å forstå hvordan de skal møte disse konkurrentene når tiden kommer.

Potensiell kundeanalyse

Størrelsen og demografiske egenskapene til potensielle forbrukere må bestemmes.

Informasjonen som skal oppnås inkluderer størrelsen på målmarkedsbefolkningen, dens preferanser og årlige gjennomsnittlige familieinntekter. Dette vil indikere antall potensielle kunder, og hvis de virkelig kan betale produktet.

Denne kundebasen kan evalueres ved å analysere sekundære eller eksisterende data, for eksempel demografiske data samlet inn av Census Office on Husholdningsdemografi.

Du kan også bestemme deg for å samle primærdata, som er spesifikke data for å analysere det potensielle markedsmarkedet.

Kan tjene deg: Total gearing: Kjennetegn, fordeler, ulemper, eksempel

Blant mediesamlingen av primærdata er telefonundersøkelser, ved bruk av et tilfeldig utvalg av husholdninger som regnes som en del av målmarkedet.

Eksempel på potensiell markedsbestemmelse

Du vil lansere en kinesisk matlagingsrestaurant i byen. Det potensielle markedet bestemmes som følger.

Størrelsen på markedet

De har 2.000 mennesker som bor i byen. De er av forskjellige demografier. Med litt markedsundersøkelser oppdages det at mange av dem er unge voksne.

Markedsvekst

Ettersom regionen har flere leiligheter og bygninger som kommer, vil markedet vokse i stedet for å avta.

Kostnadseffektivitet

Du har en ide om prisene som konkurrentene opprettholder, og til disse prisene kan du definitivt tjene en god margin.

Kompetanse

Det er en sterk konkurranse fra lokale kinesiske restauranter. Det antas imidlertid at kokken og opplevelsen er bedre enn konkurranse når det gjelder servering av kinesisk mat.

Kundetype

Det vil være en tilbakevendende virksomhet, fordi det er mer sannsynlig at kunder som liker mat kommer igjen og igjen.

Hver klient vil være viktig, fordi i matindustrien med en enkelt feil kan mange kunder gå tapt og også omdømmet.

Potensielle markedseksempler

• Det potensielle markedet for elbiler.
• Det potensielle supersoniske reisemarkedet.
• Det potensielle markedet for romturister.
• Det potensielle markedet for mennesker som ønsker å kjøpe syntetisk kjøtt.
• Det potensielle markedet for mennesker som ønsker å kjøpe et medikament for å gå ned i vekt.
• Det potensielle markedet for et litterært verk eller roman.

Referanser

1. Identifisere muligheter i nye potensielle markeder. Hentet fra TheBalancesMB.com.
2. Markedspotensialet til et produkt: Definisjon og analyseeksempel. Hentet fra studien.com.