Prismetoder

Hva er prisfastsettelsesmetoder?

De Prismetoder Dette er måtene prisen på varer og tjenester kan beregnes når man vurderer alle faktorer, for eksempel produksjons- og distribusjonskostnader, konkurranse, målgruppe, posisjonsstrategier, etc., som påvirker prisene.

Det er flere metoder for å angi produktprisen. Noen er orientert mot kostnader, mens andre er orientert mot markedet. Hver av disse metodene har sine positive og negative punkter, så vel som anvendbarheten.

En organisasjon har flere alternativer for å velge en prisinnstillingsmetode. Prisene er basert på tre dimensjoner: kostnad, etterspørsel og konkurranse.

Selv om kunder ikke kjøper produkter med en pris for høy, vil ikke selskapet lykkes hvis produktene er for lave til å dekke alle forretningskostnader.

Sammen med produktet, sted og promotering kan prisen ha en dyp effekt på suksessen til en liten bedrift.

Typer prisinnstillingsmetoder og deres egenskaper

Kostnadsbaserte priser

Det refererer til en prisfastsettelsesmetode der en viss ønsket prosentandel av gevinstmarginene legges til produktkostnaden for å få den endelige prisen. Prisinnstilling basert på kostnader kan være av to typer:

Pluss kostnadspriser

Det er den enkleste metoden å bestemme prisen på et produkt. I pluss kostnadsprisingsmetoden, for å etablere pris.

For eksempel genererer XYZ -organisasjonen den totale kostnaden på $ 100 per enhet for å produsere et produkt. Legg til $ 50 per enhet til prisen på produktet som en gevinst. I dette tilfellet ville den endelige prisen på et produkt av organisasjonen være $ 150.

Pluss kostprisfiksering er også kjent som gjennomsnittlig kostnad -kostnadspriser. Dette er den mest brukte metoden i produksjonsorganisasjoner.

I økonomi er den generelle formelen for å etablere prisen for priser med pluss kostnader som følger:

P = CVP + CVP (R), hvor:

CVP = gjennomsnittlig variabel kostnad.

R = tilleggsprosent.

CVP (R) = brutto fortjenestemargin.

For å bestemme den gjennomsnittlige variable kostnaden, er det første trinnet å estimere produksjonsvolumet i en gitt periode, under hensyntagen til planlagt produksjon eller normalt produksjonsnivå.

Det andre trinnet er å beregne den totale variable kostnaden (CVT) for det som produseres. CVT inkluderer alle direkte kostnader, for eksempel materialer i materialer, arbeidskraft og strøm.

Når CVT er beregnet, oppnås CVP ved å dele CVT mellom beløpet som er produsert (C): CVP = CVT / C.

Da settes prisen som legger til som en overskuddsmargin noen prosentandel av CVP: P = CVP + CVP (R).

Pris for tilleggsavgift

Det refererer til en prisfastsettelsesmetode der et fast beløp eller en prosentandel av produktkostnadene for å oppnå salgsprisen legges til produktprisen.

Gebyrpriser er mer vanlig i detaljhandel, der en forhandler selger produktet for inntjening.

For eksempel, hvis en forhandler har tatt et produkt av grossisten for $ 100, kan han legge til en overskuddsmargin på $ 20 for inntjening. Det uttrykkes hovedsakelig av følgende formler:

Jeg tar ut som en prosentandel av kostnadene = (tillegg / kostnad) * 100.

Jeg tar ut som en prosentandel av salgsprisen = (tillegg / salgspris) * 100

For eksempel selges et produkt for $ 500, hvis kostnad var $ 400. Tillegget som en prosentandel av kostnadene er lik (100/400) * 100 = 25%. Tillegget som en prosentandel av salgsprisen er lik (100/500) * 100 = 20%.

Etterspørsel -baserte priser

De viser til en prissettmetode der prisen på et produkt er satt i henhold til etterspørselen.

Hvis etterspørselen etter et produkt er høyere, vil en organisasjon foretrekke å etablere høye priser slik at produktene får fortjeneste. På den annen side, hvis etterspørselen etter et produkt er lavere, vil lave priser bli belastet for å tiltrekke kunder.

Etterspørselen etter etterspørselsbaserte priser avhenger av kapasiteten til markedsføringsspesialister til å analysere etterspørselen. Denne typen priser kan sees i reise- og reiselivsnæringer.

For eksempel flyselskaper i perioden med lav etterspørsel mindre renter sammenlignet med perioden med høy etterspørsel.

Etterspørsel -baserte priser hjelper organisasjonen med å få mer fortjeneste hvis kundene godtar produktet til deres pris snarere enn til kostpris.

Konkurransebaserte priser

De viser til en metode der en organisasjon vurderer prisene på konkurranseprodukter for å etablere prisene på sine egne produkter.

Organisasjonen kan samle høyere, lavere eller likeverdige priser sammenlignet med prisene på konkurrentene.

Luftfartsindustrien er det beste eksemplet på konkurransebaserte priser, der flyselskaper krever samme eller mindre pris for de samme rutene som belaster konkurrentene.

I tillegg bestemmes introduksjonspriser som er belastet av redaksjonelle organisasjoner for lærebøker i henhold til konkurrentenes priser.

Verdipris

Det innebærer en metode der en organisasjon prøver å vinne lojale kunder ved å belaste lave priser for høykvalitetsprodukter.

Organisasjonen søker å bli en lavprisprodusent uten å ofre kvaliteten. Du kan tilby produkter av høy kvalitet til lave priser ved å forbedre forsknings- og utviklingsprosessen.

Objektiv avkastningspris

Hjelper til med å oppnå avkastningsraten som kreves av investeringen som er gjort for et produkt. Med andre ord er prisen på et produkt satt på grunnlag av forventet gevinst.

Gjeldende prispris

Det innebærer en metode der en organisasjon etablerer prisen på et produkt i samsvar med rådende priskrender i markedet.

Derfor kan prisstrategien vedtatt av organisasjonen være den samme eller lik den for andre organisasjoner.

I denne prisen blir imidlertid prisene som er fastsatt av markedsledere fulgt av alle bransjeorganisasjoner.

Referanser

1. 4 typer prismetoder - exp on! Økonomisk diskusjon. Tatt fra: EconomicsDiscusion.nett.
2. Prismetoder: Kostnadsorientert metode og markedsorientert metode. Artikkelbiblioteket ditt. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.