Markedsnisjeegenskaper, søk og eksempler

Markedsnisje Det er betegnelsen som brukes til å referere til et lite markedssegment der individer har homogene egenskaper og behov, og som er passende å delta på en fokusert måte av selgeren av et produkt.

Det er basert på å anerkjenne i en segmentering en ny forretningsmulighet, som oppstår fra uendrede behov og som kan utnyttes økonomisk av et selskap. Det kan også oppstå fordi det ikke er nok selskaper til å kunne dekke disse behovene.

Markedsnisjer eksisterer ikke alene, men er etablert ved å identifisere ønsker eller behov som konkurrenter ikke står overfor, og tilbyr deretter produkter som Sacien. Det er undergruppen av markedet der et spesifikt produkt kanaliseres.

[TOC]

Produkter og leverandører

Markedets nisje avgrenser egenskapene til produktet som er bestemt til å oppfylle de spesifikke markedskravene, samt den demografien som kvaliteten på produksjonen og prisklassen er bestemt.

Ikke alle produkter kan defineres av deres nisjemarked, siden dette er høyt spesialisert og søker å overleve konkurransen fra mange superselskaper. Selv etablerte selskaper lager produkter for forskjellige nisjer.

I praksis kalles produktleverandører og kommersielle selskaper ofte som markedsleverandører.

Leverandører med liten kapital velger vanligvis en markedsnisje med redusert demografi som en måte å øke deres økonomiske gevinstmargin.

Kjennetegn

Liten gruppe

Nisjen består av mennesker, selskaper eller organisasjoner med en liten mengde, sammenlignet med markedssegmentet det hører hjemme.

Spesifikke behov eller liknende

Generelt er nisjen sammensatt av veldig spesifikke behov eller ønsker, og har også sin grad av kompleksitet. Derfor er denne gruppen villig til å betale et "ekstra" for å skaffe produktet eller tjenesten som oppfyller forventningene.

God disposisjon for å dekke dine behov

Nisjen har en "god tilbøyelighet" til å skaffe seg et produkt eller en tjeneste som oppfyller forventningene, og når det gjelder selskaper eller organisasjoner, har de muligheten til å ta kjøpsbeslutninger.

Det er økonomisk kapasitet

Hver komponent i markedets nisje har nok økonomisk kapasitet som gjør at den kan pådra seg de nødvendige utgiftene for å oppnå tilfredsstillelse av ditt behov eller ønske.

Generelt er selskaper og selskaper villige til å betale et ekstra beløp for å oppnå større tilfredshet.

Det krever spesialiserte operasjoner

Når det er behov eller ønsker med spesifikke og til og med komplekse egenskaper, krever markedsnisje spesialiserte leverandører som er i stand til å tilfredsstille forventningene.

Svært få eller ingen leverandørfirma

I de markedsnisjene der kundens særegenheter og kompleksitet trenger høy spesialisering, er det normalt at det ikke er mer enn ett eller to leverandørfirmaer, og det kan til og med være at det ikke er noe.

Det er nok å generere fortjeneste

I følge professor Phillip Kotler er en ideell markedsnisje en som har den nødvendige størrelsen for å være lønnsom.

Hvordan finne en markedsnisje

En vanlig vei til suksess for mange små selskaper er å finne et nisjemarked og etablere en dominerende stilling i samme.

Derfor vil det alltid være deler av befolkningen hvis behov for et bestemt produkt eller tjeneste ikke er fornøyd. Følgende konsepter er nøkkelen til å finne et nisjemarked.

Tilby noe unikt

Ideelt sett vil du være den eneste som selger det som blir tilbudt. Trikset for å skape et unikt produkt eller en tjeneste er å finne uendelige behov.

For eksempel kan en virksomhet være å lage håndlagde middelalderske kostymer. Store forhandlere og til og med kostymebutikker leverer ikke denne typen plagg.

Prosesser kan også være produkter. For eksempel vurderte noen en gang blekkinjeksjonsskriverpatronen og kom på ideen og prosessen med å fylle dem.

Tilby noe omsettelig

Du kan utvikle alle slags originale produkter eller tjenester, men hvis ingen vil ha det som har skjedd, vil det være til liten nytte. I tillegg, selv om du peker på en markedsnisje, må det være nok etterspørsel etter produktet til å kunne få fortjeneste.

For å bestemme etterspørselen, må markedet evalueres og en uttømmende undersøkelse av det samme. Hvis du vil vite om det er et marked for produktet, er den beste måten å finne ut av å komme til målmarkedet, gå utenfor og spørre.

Velg en tilgjengelig nisje

Markedsnisjer har en tendens til å være små, og det er ikke rom for for mange leverandører. Før du starter en virksomhet, må konkurrenter, markedsstørrelse og hvor mye marked som kan være tilgjengelig for et nytt selskap, undersøkes.

Hvis du ikke har konkurrenter og etterspørselen virker høyt, har virksomhetens konsept potensiale.

Marked

Markedsføring er kanskje viktigere for nisjeselskaper enn for noen annen type selskap, fordi forbrukerkunnskapen om produktet er lav.

Suksess vil avhenge av å gjøre forbindelsen nøyaktig riktig type kunder og få dem til å innse at de trenger produktet som tilbys.

For eksempel, hvis en Starbucks åpnes, vil folk vite hva de kan forvente og vite om de trenger kaffe. I denne forstand er reklame mindre avgjørende.

Tvert imot, hvis en virksomhet åpner som tilbyr naturistiske kjæledyrbehandlinger, vil folk ha mindre kunnskap og vil være mindre trygge å vite om de trenger produktet.

Forskjell mellom segment og nisje

De to vanligste markedsføringsstrategiene som brukes til å gå til markeder er nisjer og segmenter.

Disse er definert av faktorer som pris, kvalitet, beliggenhet, demografi og psykografi.

Størrelse

Nisjene kan være veldig små. En nisje kan for eksempel være den beste pizzaen i en liten by.

Segmenter har en tendens til å være større. Et segment er økonomiske biler eller høye endekameraer.

I motsetning til publikum i et segment, som representerer et stort antall mennesker, er publikum av en nisje et mindre og mer innflytelsesrikt publikum.

Markedsføring i en nisje er mye enklere enn å tiltrekke seg et markedssegment, siden komponentene i en nisje har mye mer til felles når det gjelder behov, ønsker eller preferanser.

Unngå konkurranse

Nisjemarkedsføring er en strategi som brukes av små bedrifter for å unngå å konkurrere med markedsledere.

Hvis du er en liten butikk, vil du ikke konkurrere direkte med de store forhandlerne, siden de har kjøpekraft og evner som gjør dem vanskelige å overvinne for et lite selskap.

En liten forhandler kunne velge en nisje som viner av høy kvalitet eller hockeyutstyr, for å unngå direkte konkurranse med store konkurrenter.

Delta i konkurranse

Markedssegmentering er en strategi som store selskaper implementerer for å søke nye vekstkilder. En markedsleder kan bruke segmentering for å finne nye kunder.

I mange tilfeller bruker et stort selskap segmenter for å delta i konkurranse. For eksempel kan to store matselskaper konkurrere om å lede markedet. Når den ene utvikler et nytt segment (for eksempel økologiske matvarer), følger den andre det.

Store selskaper kan også utvikle segmenter som forsvar mot nisjekonkurranse. For eksempel, hvis en stor forhandler i Canada bemerker at spesialiserte konkurrenter lykkes i hockeyutstyrsmarkedet kan utvikle et hockeysegment for å konkurrere.

Eksempler på markedsnisje

Mat industri

Den store etterspørselen etter håndverksmat genererer mange bedrifter for å fylle nisjen, fra spesiell sjokolade til oster, pølser, syltetøy og gelé, til stekt kaffe.

Salget av glutenfrie produkter økte med 34% år etter år siden 2010 til 2015, og totalt salg forventes å nå $ 2.340 milliarder i EE.Uu. For 2019. Kafeer og bakerier som er spesialisert på glutenfrie produkter vises overalt.

Salget av organiske produkter fortsetter å vokse etter hvert som forbrukere bryr seg mer om hormoner og plantevernmidler som brukes i dyrking av konvensjonelle matprodukter.

Spesialiserte matbiler blir stadig mer populære for forbrukere som ønsker mer enn tradisjonell hurtigmat, for eksempel hamburgere, varme pommes frites og hunder.

Utdypingen av håndverksøl er en veldig populær markedsnisje i Nord -Amerika, siden ølkjennere i økende grad foretrekker håndverksøl med god smak.

Folk i tredje alder

75 millioner amerikanere som ble født mellom 1946 og 1964, trekker seg nå eller går til pensjonisttilværelse. I følge en etterforskning fra American Association of Retired Persons, ønsker nesten 90% av dem å fortsette å bo i hjemmene sine.

Dette har åpnet mange muligheter for små bedrifter som betjener dette nisjemarkedet:

- Transport- og leveringstjenester for de som ikke kan kjøre eller er innesperret i hjemmet.

- Hjemmeomsorgstjenester som rengjøring, tilberedning av måltider osv.

- Hagearbeid og landskapsarkitektur.

Pet Care Industry

Dette er en annen veldig populær markedsnisje: Amerikanere brukte 60,5 milliarder dollar på kjæledyrene sine i 2015. Pets popularitet har åpnet en rekke muligheter for små bedrifter, som inkluderer:

- Kjæledyrpleie for eiere som er fraværende.

- Paset og kjæledyrtrening.

- Rengjøring (det kan være en hjemmeservice).

- Spesiell mat til kjæledyr, som hunder, rå mat, etc.

Teknologi

Hewlett-Packard har alt-i-ett-maskiner for å skrive ut, skanne og sende fakser for hjemmekontorets nisje, samtidig som den har separate maskiner for hver av disse funksjonene, for nisjen til store selskaper.

Referanser

1. Business Dictionary (2019). Markedsnisje. Hentet fra: Business Dictionary.com.
2. Business and Economics (2019). Markedsnisje. Tatt fra: Forretning og økonomi.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Nisjemarked. Hentet fra: i.Wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Hvordan du finner nisjemarkedet og gjør det til ditt eget. Balansen liten bedrift. Hentet fra: thalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Nisjemarkedets definisjon for virksomhet. Balansen liten bedrift. Hentet fra: thalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Nisje vs segment: Hva er forskjellen? Hentet fra: Enkel måte.com.