Overtale

Hva er overtalende?

Overtale prøver å påvirke en annen persons oppførsel eller tanker. Det er en forsettlig innsats å endre den mentale tilstanden til en annen person gjennom kommunikasjon.

Begrepet kommer fra latin Overbevisning, hvis betydning er å overbevise. For eksempel kan en person prøve å overtale en annen til å kjøpe en TV eller å studere en viss karriere.

Forskjell mellom overtalelse og tvang

Det er viktig at personen du vil overbevise på er på en viss måte i friheten til å bestemme eller ikke å endre din mentale tilstand, for å vurdere en virkelig overtalelse.

Det skal ikke tvinges av vold til å si eller handle på en bestemt måte. Eksempel:

En tyv truer et offer for å skyte hvis han ikke gir ham pengene han besitter. Det kan ikke vurderes å overtale handlingen utført av emnet med våpenet.

I kontrast. Ved denne anledningen kan du snakke om overtalelse.

Klassifisering av overtalelse

Når de grunnleggende egenskapene er avklart, kan du gå til klassifiseringen av overtalelse. Dette kan skilles i to store typer, i henhold til det endelige emnet du vil forårsake en endring:

Kognitiv overtalelse

Hver person, etter å ha samlet inn informasjon fra miljøet sitt, analysert konsekvenser og fordeler, tar beslutninger, slik at de kan ta en domfellelse å velge passende resolusjoner som lar dem kontrollere deres emosjonelle, sosiale eller fysiske situasjon.

Denne overtalelsen, laget personlig, er kjent som kognitiv overtalelse. Den enkelte "overbeviser" seg selv om at han gjør det rette.

Ideologisk overtalelse eller propaganda

Når det foreslås å generere en endring i individets meninger eller følelser, sies det at ideologisk overtalelse eller propaganda blir brukt. Eksempler på denne typen overtalelser er politiske taler, markedsføringskampanjer, TV -annonser.

Når det.

Kognitiv svingning som mOvertalelsesetod

Det er forskjellige mekanismer som et individ kan bli overbevist om. 

For eksempel søker kognitiv svingning å kjenne til den irrasjonelle troen på et emne, de som mangler grunnlag, og kan reves på en relativt enkel måte, noe som får individet til å nøle. Når de sårbare av grunnene dine til å forbli i en viss holdning, kan du lene deg etter en ny.

Dette krisemomentet er det som brukes av overtaleren, som introduserer en ny idé, som blir presentert med tilstrekkelige grunner til å demonstrere dens bekvemmelighet eller sannhet. Den overtalte vedtar ideen, gjør endringer i hans måte å tenke på og derfor endre holdningen hans.

Hvordan kansellere overtalelse

Akkurat som metodene for å overtale, i motstykke, har metoder også utviklet seg, hvis formål er å stoppe det,.

Noen samtidige tilnærminger konsentrerer seg om å indusere mer resistente holdninger på områder av avgjørende betydning, som helse, utdanning eller religion, slik at et overbevisende angrep mot slik overbevisning ikke oppnår det forventede resultatet.

Dette er spesielt viktig på grunn av studier som viser hvor sårbare de mest verdsatte idealene og grunnleggende oppfatninger er.

Årsaken er basert på slike overbevisninger er ganske enkelt blitt godkjent og sjelden forsvart, så det antas at individet med en bedre utdanning blir mer motstandsdyktig mot overtalelse.

Referanser

1. Retorikkhistorie, bind I: The Art of Persuassion in Grece (Vol. 1). Princeton University Press. 
2. Roiz Miquel moderne overtalelsesteknikker. Gjenopprettet fra bilder.MailXmail.com.