Salgsbudsjett

Salgsbudsjettet er en rapport som beskriver den forventede salgsinntekten til et selskap i en gitt periode

Hva er salgsbudsjettet?

Han Salgsbudsjett Det er en rapport som viser beregningen av salgsinntekten til et selskap for en fremtidig økonomisk periode, både i enheter og i monetær verdi.

Selv om et salgsbudsjett bare er et tidlig inntektsestimat, er det et viktig middel for å projisere inntekt basert på faktorer som økonomiske forhold, konkurranse, produksjonsressurser og utgifter.

Et selskap bruker dette budsjettet for å etablere målene for salgsavdelingen, beregne overskuddet og forutsi produksjonskravene.

Bedriftsledere oppretter ofte et salgsbudsjett først, fordi det etablerer en arbeidsstyrke for andre budsjetter som er grunnleggende for suksessen til et selskap.

Salgsbudsjettkomponenter

De kritiske komponentene i et salgsbudsjett er estimert salg per enhet, prisen per enhet og tildelingen for rabatter og avkastning.

Unitary estimert salg multiplisert med prisen per enhet tilsvarer budsjettert salg. Dette brutto salget, unntatt rabatter og estimert salg, vil være budsjettmessige nettoomsetning for perioden.

Et salgsbudsjett inneholder forskjellige elementer, ifølge selskapets organisasjon. Mange bedriftseiere lager dette budsjettet ved hjelp av en makroliste over anslåtte salgsbeløp og kostnadene som skal påløper for å oppfylle disse salgene.

I noen selskaper inkluderer dette budsjettet også lønn, obligasjoner og provisjoner, samt reklame og kampanjer. Lag et salgsbudsjett for selskapet på forskjellige måter.

Hva er salgsbudsjettet for?

Det genererer grunnleggende strategier

Uten salgsbudsjett vil ikke ledere, veiledere og grasrotarbeidere kunne utvikle de nødvendige strategiene slik at året er lønnsomt.

Etter å ha gjort salgsbudsjettet, kan en strategisk planleggingsprosess gjennomføres sammen med alle ansatte, for å konvertere budsjettet til noe konkret og handlingsfullt.

Kan tjene deg: Kontokatalog: Hva er det for, struktur, typer, eksempel

Forbedre kontantstrømstyring

Å lage et salgsbudsjett er en av nøklene for å forbedre administrasjonen av selskapets kontantstrøm.

Når salget er bra, kan markedsføringsbudsjettet økes ved hjelp av en formel som kobler økningen i utgiftene med økningen i salget.

Du kan også øke markedsføringsutgiftene trinn for trinn, slik at i tilfelle salgsvolumet faller, kan salgsbudsjettet reduseres og dermed opprettholde en overskuddsmargin.

Sett spesifikke salgsmål

Et salgsbudsjett inkluderer spesifikke salgsbeløp som må oppnås, og gir Milestos -arbeidsteamet som vil bidra til å etablere agendaen i en måned, et kvarter, et semester eller et regnskapsår.

Når salgspersonell forstår forventningene til dem, er det mer sannsynlig at de jobber flittig for å overholde dem, spesielt hvis salgssjefen kan bruke disse milepælene for å fremme personalet for å oppnå en større prestasjon.

Hjelper med å bestemme en overbelastning av utgifter

Oppretting av et salgsbudsjett hjelper også med å bestemme generelle utgifter. Lar å evaluere potensielle forsterkningsmarginer for å etablere passende prisstrategier.

Noen bedriftseiere inkluderer alle utgifter som ikke er produksjon i en enkelt kategori av generelle utgifter. Andre deler generell, administrative og salgsutgifter.

Hvordan utarbeides et salgsbudsjett?

Velg en periode

Selv om det er vanlig å bruke et årlig salgsbudsjett, har noen selskaper kvartalsvis eller til og med månedlige salgsbudsjetter.

Samle historiske salgsdata

Hvis salgsbudsjettet er gjort i en eksisterende virksomhet, bør du kunne konsultere de forrige salgsregistrene. Salgsdata som brukes må være den samme forrige perioden som budsjettet som blir utarbeidet.

Det kan tjene deg: Revaluation of Heritage: Hvordan det beregnes og eksempel

For eksempel, hvis du jobber med et budsjett for vårkvartalet, brukes dataene fra et vårkvartal for å minimere effekten av sesongfaktorer på salgsfaktorer.

Finn bransjesalg i eksterne kilder

Ekte salgsdata kan fås fra de årlige og kvartalsvise rapporter fra offentlige selskaper. Imidlertid vil denne informasjonen bare være tilgjengelig for store selskaper.

Labor Statistics Office kan gi vekstestimater og andre viktige økonomiske data om bransjen. Det lokale handelskammeret kan også gi informasjon om lokale selskaper.

Sammenlign salg med tidligere perioder

Tell for eksempel antall selgere som jobber for selskapet og sammenlign det med tidligere salgsperioder.

Hvis antallet leverandører har økt eller redusert, bør estimerte salgsbeløp økes eller reduseres.

Be selgere sine egne personlige anslag for følgende salgsperiode. Sikkert, din kunnskap og førstehåndserfaring kan bidra til å lage presise anslag.

Undersøk nåværende markedstrender

Selv om tidligere salg gir et godt utgangspunkt for budsjettet, forutsier ikke alltid ytelse fremtidige resultater. Hvis markedstrender endrer seg, er det mest sannsynlig at de også påvirker selskapets inntekt.

For eksempel, hvis selskapet lager plasttilfeller for CD- og CD -salget, kan salgsestimater også reduseres.

Snakk med kunder og salgspersonell

Intensjonen om å kjøpe produkter er en solid indikator på fremtidig salg. Hvis kunder har en tendens til å kjøpe i visse perioder av året, må denne trenden i salgsbudsjettet tas i betraktning.

Kan tjene deg: operativ revisjon

Salgsrepresentanter har nøkkelinformasjon om kundens bekymringer. Denne informasjonen kan hjelpe ledelsen med å forutsi fremtidig ytelse.

Markedsføring gir informasjon om salgskampanjer, som kan endre salget. Den informerer også om nye produkter introduksjon, samt tilbaketrekningsdatoer for gamle produkter.

Lage budsjett

Basert på tidligere salg, det nåværende markedet for markedet, styrken til salgspersonell, den spesifikke produksjonskapasiteten og kundetrendene, vil det beste estimatet for salg blir gjort i løpet av følgende budsjettperiode.

Den grunnleggende beregningen er å detaljere på rad mengden salg som forventes i enheter. Da er den forventede gjennomsnittlige enhetsprisen klar i neste rad, og den totale inntekten på en tredje rad.

Enhetsprisen kan justeres ved markedsføringskampanjer. Hvis salg eller avkastning forventes, bør de også være oppført.

Sammenlign reelle resultater med budsjettert

Når den anslåtte salgsperioden er fullført, vil du se hvor nært det anslåtte salget var med hensyn til det virkelige. Enhver variasjon som er funnet kan bidra til å forberede fremtidige budsjetter med større presisjon.

Eksempel på salgsbudsjett

Anta at ABC -selskapet planlegger å produsere et bredt utvalg av plastbiter i løpet av budsjettåret 2017. Alle disse terningene tilhører en enkelt produktkategori. Salgsbudsjettet ditt er oppsummert som følger:

Som det kan sees, forventer ABC -salgssjefen økningen i etterspørselen i andre halvdel av året for å øke enhetsprisen fra $ 10 til $ 11.

I tillegg håper salgssjefen at den historiske prosentandelen av selskapets rabatter i selskapet på 2% av brutto salg opprettholdes i løpet av den budsjetterte perioden.

Dette eksemplet på salgsbudsjett er enkelt, fordi det antas at selskapet bare selger en kategori av produkter.

Referanser

1. Steven Bragg. Salter budsjett | Salgsbudsjetteksempel. Hentet fra regnskapsøkning.com.
2. Hva er et salterbudsjett? Hentet fra MyAcountingCourse.com.