Cambaceo

Hva endrer seg?

Han Cambaceo Det er navnet gitt til en av de eldste salgsstrategiene, der en person er opptatt av å tilby et produkt eller en tjeneste direkte til hver av sine potensielle kjøpere eller kunder. Det er med andre ord salgssystemet "ansikt til ansikt" eller "dør til dør".

Selgeren er vanligvis produsenten selv eller produsenten av noe godt eller tjeneste, selv om det også kan være en profesjonell selger ansatt for dette formålet. For eksempel besøker en representant for et forsikringsselskap potensielle kunder til sine kontorer for å prøve å selge tjenestene sine.

Cambaceo -systemet, som tenkt i begynnelsen, har falt i bruk, siden det oppsto som en måte å bringe produktene til de geografisk bort forbrukerne fra urbane områder og formelt etablerte markeder.

Imidlertid er endringen fremdeles en salgsform som brukes, og i noen tilfeller veldig vellykket. Slik er tilfellet om salg av katalog over skjønnhetsprodukter eller husholdningsartikler, det såkalte "flernivåsalget", som bruker leverandører som går opp på skala etter hvert som flere rekrutterer for å multiplisere salget.

Også de tradisjonelle selgerne "dør til dør" som fortsetter å eksistere, spesielt i landlige områder uten internettilgang og uten et variert tilbud på varer og tjenester tilgjengelige.

Karakteriseringsegenskaper

• Om produkter og tjenester til geografisk avsidesliggende mennesker fra kjøpesentre eller de som av en eller annen grunn ikke kan mobilisere mot disse sentrene.
• Tilbyr en relativt redusert mengde og utvalg av produkter eller tjenester.
• Varene tilbys direkte eller vist gjennom kataloger med fotografier. I dette tilfellet velger kunden produktene etter hans smak, og selgeren gir dem på et neste besøk.
• Det tillater kommersiell transaksjon av varer og tjenester til de menneskene som ikke er inkludert i det formelle økonomiske systemet, det vil si de som ikke har kredittkort, bankkontoer osv.
• Generelt har han ikke reklame i massemedier og bruker en innenlandsk og rudimentær markedsføring.
• Ikke bli fordypet i det kommersielle formelle systemet, endringen.
• Takket være den direkte behandlingen med forbrukeren, tillater endringen betalingsfasiliteter tilpasset mulighetene til hver klient.

Cambaceo selgerprofil

• Det må være en hyggelig, utadvendt og omgjengelig behandlingsperson.
• Du må vite hvordan du skal lytte og ha brede egenskaper til kommunikasjon.
• Et grunnleggende krav er å kjenne produktet du selger.
• Må være tålmodig og være utholdende. Dette betyr ikke overveldende eller trakassering av klienten.
• Vær en trygg person av seg selv, men også ydmyk og akseptere feil.
• Du må svare på spørsmål fra den mulige klienten.
• Vær karismatisk og vennlig.

Mål for Cambaceo

Det er klart at endringen er fokusert på å øke salget av et produkt. Dette er imidlertid ikke det eneste formålet. Ansikt til ansikt salg skaper en annen tillit fra den som eksisterer mellom en butikkselger og en kunde.

I denne forstand tilbyr Cambaceo -selgeren brukeren mer personlig oppmerksomhet, som på lang sikt genererer stor lojalitet til merkevaren.

Fordeler med å endre

• Selgeren har muligheten til å kjenne direkte til sin klient, uten formidlere, og samhandle med ham så mange ganger og tiden som er nødvendig i hans bosted eller arbeid.
• Dette ansiktet til ansikt gir selgeren en første -hånd kunnskap om forbrukeren, som er et veldig verdifullt verktøy for utvikling av produktene sine.
• For klienten garanterer denne direkte og personlige kontakten også tilstrekkelig og tilstrekkelig informasjon før du anskaffer produktet, og forsikrer ham om at det vil være akkurat det han forventer og ønsker det samme.
• Gjør det mulig å gjøre en uttømmende og spesiell evaluering av fordelene og ulempene med produktet eller tjenesten som tilbys.
• Det letter å gjøre de nødvendige endringer eller justeringer for bedre å imøtekomme forbrukernes behov.
• Etablerer et forhold mellom tillit og kunnskap som ikke er mulig gjennom andre mer massive salgsformer.
• Tillater kommersielle transaksjoner til personer som ikke er inkludert i banksystemet.
• Denne direkte kontakten og intime kunnskapen om klienten lar selgeren gi innenlandske lån, betalinger i gebyrer til bekvemmelighet og generelt uten renter, så vel som andre fordeler, til personer som ikke alltid kunne skaffe den i det formelle markedet.
• Et forhold mellom tillit og moralsk forpliktelse er etablert.
• Ved å utelate mange trinn i den kommersielle kjeden, når produktet forbrukerens hender med mindre kostnader, billigere.
• Det siste betyr også mindre utgifter for produsenten.

Ulemper ved å endre

• Produsenten eller selgeren har et begrenset utvalg av handlinger, definert av den geografiske omfangskapasiteten.
• Klienten har få eller begrensede alternativer å velge mellom, sammenlignet med de som tilbys av store markeder.
• De har ikke tilgang til massemedieannonsering, derfor har de liten eller ingen kapasitet til å konkurrere med store merker eller formelle etablissementer.
• Det kommersielle forholdet avhenger av veldig få mennesker, som vedlikeholdet av dette forholdet blir skjørt i begge ender, det vil si om kjøperen forsvinner som om selgeren forsvinner.
• I en stadig mer usikker verden er det også vanskeligere å få en klient til å åpne dørene til huset sitt for en ukjent person.

Referanser

1. Cambaceo. Gjenopprettet fra Es.Wikipedia.org
2. Hva endrer seg? Cambaceo kom seg.Jimdo.com