Direkte konkurranseegenskaper og eksempler

De direkte konkurranse Det er en situasjon der to eller flere selskaper tilbyr produkter eller tjenester som i hovedsak er de samme. Som sådan konkurrerer disse selskapene om det samme potensielle markedet.

Det er et begrep som beskriver et selskap som produserer en praktisk identisk god eller tjeneste som tilbys for salg i samme marked som de som er produsert av ett eller flere alternative selskaper.

Kilde: Picryl.com

En direkte konkurrent er det som normalt kommer til tankene når vi tenker på begrepet konkurranse, og er generelt fyren som mest tiltrekker seg oppmerksomhet fra selskaper ved å designe strategier.

Leverandører bruker ofte konkurrerende differensieringsstrategier for å skille sine produkter, tjenester og merkevarer fra deres direkte kompetanse. Hensikten er å overbevise potensielle kunder, ikke bare om at produktet deres er forskjellig fra andre i kategorien, men er overlegen dem.

Direkte konkurranse står i kontrast til indirekte konkurranse, der to eller flere selskaper tilbyr produkter eller tjenester som, selv om de er forskjellige, kan dekke det samme behovet for forbruker.

[TOC]

Kjennetegn

Også kjent som kategori eller merkevarekonkurranse, refererer det til scenariet der produktene som utfører den samme funksjonen konkurrerer med hverandre. Med andre ord, forskjellige selskaper tilbyr praktisk talt identiske produkter eller tjenester i samme målmarked, for samme kundegrunnlag.

Kunder vil søke en serie attributter, for eksempel pris, beliggenhet, servicenivå og produktegenskaper når de vurderer kjøpet. De vil imidlertid ikke nødvendigvis velge den samme kombinasjonen av disse alternativene i hver sammenligning.

De vil sannsynligvis utforske så mange alternativer som de kan for å imøtekomme deres behov, noe som kan omfatte å lete etter en annen servicemodell eller et helt annet produkt.

Kan tjene deg: Installert kapasitet: Hva er det, hvordan det måles, faktorer, eksempler

Det er her konkurranse blir en viktig faktor. Gjenkjenne hvor det er en potensiell konkurranse er en nøkkelfaktor for å bestemme de sterkeste markedene for forretningsløsninger.

Til enhver tid er det viktig for et selskap å opprettholde kontrollen over relative priser og betydelige teknologiske nyvinninger av direkte konkurrenter, for å unngå konkurransedyktige ulemper og opprettholde markedsandelen.

Konkurransedyktige faktorer

Design, kvalitet, pris, egenskaper og støtte er noen av faktorene som en leverandør kan fremme som unike salgspunkter.

Ved å plassere virksomheten for å tilby en unik kombinasjon av alternativer, kan en annen type forbruker nås.

For eksempel er det sannsynlig at konkurrerende selskaper som er rettet mot rike forbrukere, vil konkurrere i pris, mens konkurrenter av arbeiderklassekunder kan prøve å tilby det samme produktet som konkurrentene, men til lavest mulig pris.

Å forstå hvor konkurrenter er lokalisert er nøkkelen til å identifisere hullene som selskapet kan fylle ut.

Fordi produktet er veldig likt, som for Pepsi og Coca-Cola, må merkevarer skape en liten differensiering i parametere som priser, lokasjoner, servicenivåer og produktfunksjoner.

De må overvåke plasseringen av direkte konkurrenter for å finne de beste strategiske forretningsløsningene.

Viktigheten av å analysere direkte konkurranse

Når en analyse av direkte konkurranse er utført, vil det bli mottatt svar på følgende fire spørsmål, veldig viktige i forhold til virksomheten.

- Vet hvor er produktene i markedet og markedsandelen.

Kan tjene deg: Mary Parker Follet

- Vet hva som er de umiddelbare konkurrentene og konkurrentene som omsorg må tas med.

- Orientering av hovedkonkurrentene som vil vinne for å klatre opp den konkurrerende trappen

- Forstå dine egne svakheter i henhold til konkurransedyktig rangering. Og hva som kan gjøres for å forbedre.

Svaret på de tidligere spørsmålene er viktig hvis du vil at virksomheten skal vokse i markedet. Ingen av disse svarene kan fås hvis direkte konkurranse ikke blir analysert.

De fleste selskaper vet hvem deres direkte konkurranse er gjennom markedet. Å analysere konkurrentenes forretningsstrategi kan imidlertid gi fordel over dem.

Ekte eksempler

En forbruker som trenger et transportmiddel logisk vil kjøpe en bil. Den forbrukeren har mange kjøretøyer å velge mellom, inkludert lastebiler, kompakte biler, sportsbiler og kjøretøyer.

Disse direkte konkurrentene har forskjellige priser og oppfyller forskjellige behov. Noen er mer romslige, andre er raskere og andre er mer effektive i drivstofforbruket.

Forskjellige eksempler

Direkte konkurranse oppstår når selskaper som AT&T og T-Mobile selger mobiltelefontjenester og produkter i lignende markeder. Et annet eksempel kan også være Googles søkemotor, som konkurrerer direkte mot søket etter Bing. På samme måte Boeing, mot Airbus, Chevy mot Ford.

Direkte konkurranse strekker seg til og med til det laveste detaljmarkedet, for eksempel Seller X av Amazon, som selger en iPhone -sak og selgeren, og som selger en lignende sak.

Forutsatt at det er selskaper som selger lignende produkter, og som selger i lignende markeder, er det en direkte konkurranse.

For eksempel er Apples iPhone i direkte konkurranse med Samsung Galaxy i smarttelefonmarkedet. Selskapets MacBook Line konkurrerer direkte med Dells XPS -linje i kategorien Notatbok.

Kan tjene deg: Grunnleggende industri

Flere virksomheter som tilbyr lignende produkter og tjenester skaper direkte konkurranse. Burger King og McDonald's er direkte konkurrenter. Så er dagligvarebakeren. Roter.

Berømte rivaliseringer

Foreløpig kan ikke livet tenkes uten mobiltelefoner eller internett, men hvis den lille MCI ikke hadde utfordret Titanic AT&T, ville kommunikasjonsrevolusjonen ha utviklet seg veldig annerledes.

En global økonomi, som ikke kunne fungere uten lufttransport, er mye raskere og bedre fordi Airbus og Boeing har måttet kjempe mot hverandre hver dag i 40 år.

De kraftige rivaliseringene kan være blendende. Coca-Cola og Pepsi var så opptatt med å slå lysene med hverandre at en helt ny, og utenkelig den mest solgte energidrikken i USAs nærbutikker ikke er laget av noen av de to selskapene. Det er Red Bull.

General Motors og Ford var besatt av hverandre til en dag Toyota hadde tatt mesteparten av overskuddet hans.

Referanser

1. Tech Target (2019). Direkte konkurranse. Hentet fra: hva.TechTarget.com.
2. Business Dictionary (2019). Direkte konkurranse. Hentet fra: Business Dictionary.com.
3. MBA Skool (2019). Direkte konkurranse. Hentet fra: mbbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Hvordan analysere og defat din direkte konkurranse? Marketing91. Hentet fra: Marketing91.com.
5. Fortune (2013). De 50 største forretningsrivaliseringene gjennom tidene. Hentet fra: Fortune.com.