Potensiell etterspørsel hvordan det blir beregnet og eksempler

De Potensiell etterspørsel Det er den totale markedsstørrelsen for et produkt på et bestemt tidspunkt. Representerer den øvre grensen i markedet for et produkt. Det måles generelt med verdien av salgs- eller salgsvolum. Derfor refererer det til det maksimale salgsvolumet til ethvert produkt eller tjeneste i et gitt marked, før produktet eller tjenesten når markedsmetning.

Et selskap som selger varer i et visst marked har en viss prosent av det totale salgsvolumet i det markedet. Det maksimale antallet varer som selges for hvert selskap som selger dem i det samme markedet inkluderer den potensielle etterspørselen fra varene i det markedet.

Anslaget av potensiell etterspørsel er avgjørende for mange selskaper, siden det hjelper dem å konkurrere i nåværende miljøer. Hvis det ikke er estimert, kan en virksomhet ende opp. Dette kan føre til bortkastet tid, ressurser, plass og penger.

Tilsvarende kan et selskap også ende opp med å undervurdere etterspørselen. Dette kan føre til avbestillinger, forsinkelser og utilfredse kunder, som kan gå til konkurrenter.

[TOC]

Hvordan beregnes potensiell etterspørsel?

Fra etterspørselsbasert forretningsperspektiv er et sentralt spørsmål å vurdere: hvor mange kunder som er interessert i produktet? Dette er forskjellig fra den tradisjonelle produktbaserte tilnærmingen, som bare omhandler volumet på produktet.

Med den markedsbaserte tilnærmingen vil det maksimale antall kunder begynne.

Gjennomgang fra topp til bunn

Anta for eksempel at sikkerhetstjenester blir solgt i forretningsmarkedet og den potensielle etterspørselen etter neste år blir løst.

På høyeste nivå er potensiell etterspørsel definert som alle eksisterende selskaper, for eksempel 100.000 selskaper.

I det følgende stratum kan det identifiseres at noen selskaper er forpliktet til andre leverandører, med kontrakter som mangler mer enn 12 måneder til slutt. Dette kan redusere antall kunder til 30.000.

I neste lag, av de 30.000 gjenværende klienter, du kan legge merke til at 10.000 er bare interessert i sikkerhetswebapplikasjoner, som er en tjeneste som ikke kan tilbys. Dette vil endelig redusere potensiell etterspørsel til 20.000 selskaper.

Selv om de foregående trinnene er illustrerende, er de representative for prosessen som vil bli foretatt for å identifisere den potensielle etterspørselen i markedet fra perspektivet fra topp til bunn.

Gjennomgang nedenfra og opp

En annen variant i estimering av potensiell etterspørsel er det som kalles gjennomgang nedenfra og opp.

For å estimere den potensielle etterspørselen fra markedet for nye produkter fra perspektivet nedenfra og opp, vil det være nødvendig å etablere visse forutsetninger, sammen med beregninger, estimater og solide fundamenter.

Det første spørsmålet å stille er hvem som blir de første 5, 50, 500 eller 5.000 klienter. Gode ​​forretningsplanleggere forstår sine markeder og kunder på et intimt nivå. De tester også produktene før de lanserer dem engros eller på masseproduksjonsnivå.

Bestemmelsen av markedets etterspørsel må være så presis som mulig på hvert nivå. God kommersiell planlegging innebærer spesifikt å navngi de 5 første kundene som vil ta i bruk det nye produktet og årsakene til det.

Derfra kan de neste 45 kundene bestemmes gjennom en god markedsanalyse av kundebransjetyper og konsultasjon med salgsutstyr.

Følgende 450 klienter kan bestemmes gjennom markedssegmentering. De siste 4.500 kunder blir ekstrapolert fra markedet evaluert.

Andre hensyn

Når dette panoramaet er tatt, foreslås det å sammenligne denne visningen nedenfra og opp med den forrige analysen fra topp til bunn for å sikre at det er et visst innrettingsnivå.

En annen faktor å vurdere, som er veldig relevant for produktplanlegging og prognose, er markedsvekst. Dette er en faktor som vanligvis vil bli hentet fra markedsundersøkelsesselskaper.

Ved å skaffe all markedsvekststatistikk, kan den sammenlignes med selve forretningsveksten. For eksempel kan det bli funnet at markedet vokser 10% årlig, mens virksomheten vokser 5%.

I dette tilfellet er det tydelig at markedsandelen går tapt foran konkurrenter.

Potensiell etterspørsel er ikke et fast antall, men en funksjon av de etablerte forholdene. Denne funksjonen vil avhenge av flere faktorer, inkludert miljømessige, økonomiske og andre markedskrefter.

Eksempler

En butikk som selger 1.000 såper daglig har da et krav på 1.000 såper. Imidlertid, i helgene, når antallet kjøpere øker, kan etterspørselen være 1.200.

Dette er bare etterspørselen etter en butikk. Denne etterspørselen vil bli fullført uavhengig av såpemerket som er tilgjengelig, fordi det er et nødvendig produkt. Så ethvert merke som ikke oppfyller etterspørselen, vil se tap av inntekt.

Så hvis etterspørselen etter såpe i butikken er 1.000 enheter og selskapet leverer 300 enheter, da er markedets etterspørsel etter selskapet 300 enheter, mens den potensielle etterspørselen er 1.000 enheter.

Selskaper som P&G og Hul, som produserer så mange enheter, trenger å ha en konstant forståelse av markedets etterspørsel, ikke for å overskride produksjonen eller ikke miste muligheten til å selge produktene sine i markedet.

Møbelfabrikk

Anta at en møbelfabrikk produserer et veldig populært spisespill, men har konstante produksjonsproblemer i produksjonen. På grunn av disse problemene kan du ikke imøtekomme produktets etterspørsel.

På slutten av året viser historiske salgsdata at selskapet solgte 5.000 spisespill mellom september og desember. Historiske salgsdata mister imidlertid en viktig del av etterspørselsligningen.

Viser ikke de 2.500 spisespill som folk ikke kunne kjøpe da de kom inn i butikken, fordi selskapet ikke kunne produsere disse varene i tide.

De to.500 ikke -tilfredsstillende ekstra salg gjør det faktiske etterspørselen til markedet 7.500 enheter (5.000 salg + 2.500 tapt salg).

Hvis spisespillene vil fortsette å bli solgt på sin nåværende rytme og selskapet bare vil bruke 5.000 enheter faktisk solgt som inndata for å forutsi fremtidig etterspørsel etter markedet, prognosen vil komme til kort i samme periode neste år.

Dette skjer fordi det ikke gjenspeiler den potensielle etterspørselen i markedet. 7.500 enheter. Dette resultatet vil føre til tap av salg og følgelig fra tilsvarende inntekt.

Referanser

1. Kenneth Hamlett (2019). Hvordan er markedets etterspørsel, markedspotensial og salgsprognose relatert til hverandre? Liten bedrift - Kron. Tatt fra: Smallbusiness.Kron.com.
2. Storbritannias essays (2016). Estimering av potensiell etterspørsel. Hentet fra: UKESSAYS.com.
3. Studie (2019). Markedspotensialet til et produkt: Definisjon og analyseeksempel. Hentet fra: studie.com.
4. Parcus Group (2015). Hvordan estimere etterspørsel etter markedet for et produkt? Hentet fra: ParcusGroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Markedets etterspørsel forklares med eksempler. Marketing91. Hentet fra: Marketing91.com.