Kampanjestrategier

Vi definerer hva promoteringsstrategiene er, vi forklarer de som er mest brukt, og vi gir mange eksempler.

Kampanjestrategier er laget for å informere, påvirke og overtale forbrukerne

Hva er markedsføringsstrategier?

De Kampanjestrategier De er planer som indikerer hvordan en kampanje vil være, hvor og hvordan vil den fungere, og hvordan resultatene vil bli målt. De bør søke et konkurransefortrinn eller "nisje", og foreslå et kurs som hjelper selskaper med å oppnå sine mål.

Ingen kjøper et produkt eller en tjeneste som ikke har hørt, eller kjøper det hvis du ikke vet hva et selskap tilbyr. Det er grunnen til at en utmerket promoteringsstrategi er viktig hvis du vil at virksomheten skal vokse.

I disse dager blir forbrukerne stadig bombardert med promoteringsstrategier fra mange forskjellige kanaler. Mercadologer kommuniserer med publikum for å informere dem, utdanne dem og overtale dem til å kjøpe produktet eller tjenesten deres.

Kampanjestrategier

Tradisjonell reklame

Fremme av produkter og tjenester gjennom reklame i massemediene, radio, reklametavler, aviser, magasiner og andre reklamekanaler, er en utmerket måte å fange forbrukerens oppmerksomhet.

Publicister utfører en detaljert undersøkelse av målgruppen og lager annonser spesielt fokusert på deres svake punkter, og tilbyr produktet eller tjenesten som en løsning.

Hyppig.

Online reklame og sosiale nettverk

Sosiale nettverk er en utmerket måte å øke virksomheten og kan også være gratis eller relativt økonomisk.

Sosiale nettverk som Facebook, Instagram, Tiktok eller Twitter tilbyr selskaper en måte å markedsføre produkter og tjenester i et mer avslappet miljø.

Denne kampanjen betyr en revolusjon i veien for å markedsføre og knytte til kunder.

Direkte mail

E -postmarkedsføring er en effektiv måte å fremme virksomhet. Noen organisasjoner kjøper navnelister for dette formålet, mens andre bygger listene sine fra bunnen av.

Det er en utmerket måte å segmentere publikum og adressere dem individuelt med navn, og tilbyr en løsning på deres spesielle problemer.

Konkurranser

Konkurranser er en ofte brukt promoteringsstrategi. Mange konkurranser krever ikke engang et kjøp.

Tanken er å markedsføre merkevaren og sette logoen og navnet foran publikum, i stedet for å tjene penger gjennom en hard salgskampanje.

Folk liker å vinne premier. Kampanjekonkurranser kan trekke oppmerksomhet til produktet, uten å avsløre selskapet.

PR og sponsing

Det er viktig å utvikle et godt forhold til media i bransjen for å skape gunstig reklame for merkevaren.

Det kan tjene deg: De 8 funksjonene til en mer relevant regnskapsfører

Positiv reklame hjelper selskapet med å minimere negative situasjoner eller skandaler, og kan øke forbrukerstøtten under anspente situasjoner.

Utsted pressemeldinger når selskapet når mål eller forhandler med viktige kunder er en vanlig strategi for å holde seg oppdatert med media.

Personlig salg

Personlig salg innebærer en salgsrepresentant for organisasjonen som er direkte relatert til en kunde. Dette kan gjøres på telefon eller personlig.

En stor salgsstyrke er ikke nødvendig for å gjøre personlig salg. Ideen er ganske enkelt å få kontakt med klienten på individnivå, identifisere seg med problemet ditt og tilby virksomheten som en levedyktig løsning.

Det er en flott mulighet til å utvikle viktige og kontinuerlige forhold til kunder.

Produktgaver

Produktgaver og muligheten for at potensielle kunder prøver et produkt er metoder som ofte brukes av selskaper for å introdusere nye produkter.

Mange av disse selskapene sponser kampanjer i butikken, og gir prøver for å stimulere kjøperen for å prøve andre produkter.

Denne strategien gir ikke bare en tilleggsverdi for kjøpet, men utsetter også forbrukerne for andre produkter fra selskapet.

Point of Sale Promotion

Salgsstedet er en måte å selge nye produkter og markedsføre varer som butikken trenger å flytte på. Ideen bak denne kampanjestrategien er impuls.

Disse varene er plassert i nærheten.

Kundereferanseincentivprogram

Det er en måte å oppmuntre nåværende kunder til å ta nye kunder til butikken. Noen av insentivene som kan brukes er gratis produkter, store rabatter og kontantbelønninger.

Dette er en kampanjestrategi som drar fordel av kundegrunnlaget som salgsstyrke.

Edle årsaker og veldedighet

Å markedsføre produkter mens du støtter en årsak kan være en effektiv promoteringsstrategi. Kunder får følelsen av å være en del av noe viktig, ganske enkelt ved å bruke produkter som kan bruke uansett, og skape en situasjonsvinn/vinne.

Selskapet skaffer kunder og et bilde av sosial bevissthet. Kundene får et produkt de kan bruke og følelsen av å hjelpe en sak.

En måte å gjøre dette på er å gi en prosentandel av fordelen med produktet til årsaken som selskapet har forpliktet seg til å hjelpe.

Kan tjene deg: Åpningsbalanse

Kampanje gaver med merkevaren

Å gi funksjonelle gaver med merkevaren som skal fremmes kan være en mer effektiv kampanjestrategi enn bare å levere presentasjonskort.

Visittkortet kan plasseres på en magnet, penn eller nøkkelring. Dette er gaver som kan gis til kundene og som de kan bruke, som holder virksomheten i sikte, i stedet for å ha dem i søpla eller i en skuff med andre visittkort som kunden ikke kan se.

Gratis prøver

Denne strategien fungerer når et produkt kan deles inn i mindre komponenter, mens du tilbyr full erfaring. Folk liker noe de kan prøve før de kjøper det.

Det fungerer bedre med mat, men det kan også fungere i spa og haller, med prøver av kremer og parfymer.

Begrensede tidstilbud

Tilbud med begrenset tid er en psykologisk strategi som annonseringsrådgivere er godt informert.

Tilbud med begrenset tid refererer ikke alltid til spesialiserte produkter. De kan være tilbud for avviklet eller nylig lanserte produkter.

Utstedelse av en utløpsdato skaper en haster i forbrukernes sinn. De velger ofte å handle, i stedet for å vente og miste muligheten.

Kundens verdsettelse av hendelser

En begivenhet inne i butikken, for takknemlighet til kunder, med gratis eller tombola, vil tiltrekke mange kunder.

Å legge vekt på at hendelsen er for takknemlighet, uten at det er nødvendig å kjøpe noe, er det en effektiv måte å få ikke bare nåværende kunder til å krysse døren, men også potensielle kunder.

Post -Sales -undersøkelser

Kontakt kunder etter et salg, enten vi er på telefon eller post, er en kampanjestrategi som først legger viktigheten av kundetilfredshet. På den annen side, la dørene åpne for noen salgsfremmende muligheter.

Kvalifiserte selgere gjør kundeundersøkelser for å samle inn informasjon, som deretter kan brukes til markedsføring, og stiller spørsmål om hvordan kunder føler om produktene og tjenestene som er anskaffet.

Eksempler på markedsføringsstrategier

Gratis gaver med kjøpet

Det er mange måter å bruke denne spesielle salgsfremmende teknikken på:

- En restaurant kan tilby en gratis dessert med kjøp av et bestemt måltid.

- En elektronikkbutikk kan tilby gratis batterier til kunder.

- En frakkselger kan tilby et par gratis hansker med kjøp av en frakk.

Kan tjene deg: Finansielle formidlere: Kjennetegn, funksjoner, typer, eksempler

- Fottøyforhandlere kan gi et par sokker med kjøpet.

- Chik-Fil-A lanserte nylig en populær kampanje der de tilbød de første 100 kundene som nådde sine nyåpnede butikker, gratis brus i ett år.

- Massasjeselskapet tilbyr ofte en gratis massasje med kjøp av et gavekort på $ 150. 

Gratis prøver

- Restauranter bruker gratis prøver for å presentere nye menyelementer for forbrukerne.

- Costco bruker denne metoden med stor suksess, og gir prøver til alle kunder i butikken, uavhengig av om de kjøper noe. Costco -kunder går inn i masse for å prøve stasjoner for å teste matprodukter.

- Digitale bokhandlere lar forbrukere lese de første sidene eller det første kapittelet i en bok.

- Programvareselskaper tilbyr en prøveperiode.

Rabattpriser

- Alle elsker rabatter, som demonstrert av Black Friday og Cyber ​​mandag år etter år. Disse datoene er kulturelle fenomener der forbrukerne ser etter hva de vil ha til reduserte priser.

- Ferreterías kan tilby et lite sett med verktøy til veldig lave priser. Dermed oppfordrer de forbrukerne til å vandre rundt i butikken og samle andre gjenstander med store gevinstmarginer.

Konkurranser og tombolaer

De er spesielt populære blant matprodukter, for eksempel stekt og brus. Disse produktene tilbyr forretningsrelaterte priser, eller gir koder på flasker tapas.

Produkter relatert til en årsak

Gap og Apple fikk en flott mottakelse fra merkevareproduktene sine (rødt), en prosentandel av salgsprisene ble brukt til å støtte HIV/AIDS -programmer i Afrika.

Kundelojalitetsprogrammer

Perforerte kort er et incentiveksempel for kundeforhold. For eksempel får en kunde et stempel for hver drink av kaffe du kjøper. Etter det sjette selet er det kvalifisert for en gratis drink.

Begrensede tidstilbud

McDonald's lager ikke sandwich -McRipt. Imidlertid er det tilstrekkelig å garantere et spesielt element i menyen.

Referanser

1. Carl Hose. Topp ti salgsfremmende strategier. Hentet fra smallbusiness.Kron.com.
2. Anam Ahmed. Salgsfremmende strategier innen markedsføring. Hentet fra BizFluent.com.