Salgsutgifter

Salgskostnader genereres i enhver kommersiell transaksjon med kunder, der produkter eller tjenester selges

Hva er salgsutgifter?

De salgsutgifter De produseres når produkter eller tjenester blir promotert og markedsfører. Disse utgiftene kan omfatte reklamekampanjer og utstillinger i butikker, til sending av produkter til kunder.

Derfor anses enhver utgifter forbundet med salg av et produkt som salgskostnad. De er en av de tre typene utgifter som utgjør driftsutgiftene til et selskap. De andre er administrasjonsutgifter og generelle utgifter.

De kan deles inn i direkte og indirekte utgifter, knyttet til salg av et produkt. 

Direkte oppstår bare når produktet selges, for eksempel fraktforsyninger, leveringsutgifter, salgskommisjoner, turer og eventuell overnatting av en online salgsrepresentant med salg.

Indirekte er utgiftene som kan betraktes som pengene som brukes til å få salg. Det er ikke nødvendig å selge en artikkel for å pådra en indirekte utgift. De inkluderer reklame og markedsføring av produkter, telefonfakturaer, reiseutgifter og lønn til det administrative salgspersonellet.

Når er det salgskostnader?

Hver gang et produkt eller en tjeneste selges, er det utgifter relatert til aktivitetene som genereres av salgsinntekter. Implementeringen og overholdelsen av salg anses imidlertid ikke som salgsutgifter.

For eksempel, hvis et selskap selger solcellepaneler, er salgskostnadene ikke produksjonskostnadene for solcellepanelet eller dets installasjon.

De er strengt utgiftene som er involvert i personen som drar til et nabolag og bruker hele dagen på å spille dører til noen kjøper panelene.

Lønnen, kommisjonen, kjørelengden og parkeringsplassen til den selgeren vil bli inkludert i salgsutgiftene.

Kan tjene deg: klassifisering av det økonomiske markedet

Noen komponenter i salgsutgiftene kan endre seg når salgsvolumet øker eller reduseres, mens andre forblir stabile. Derfor blir disse utgiftene betraktet som semi -passende utgifter.

Administrative kostnader

Resultatstatusgrupper de generelle og administrative utgiftene i en enkelt kategori. Dette er alle utgifter som ikke er knyttet til salg eller produktproduksjon.

For eksempel har det samme selskapet med solcellepaneler generelle og administrative utgifter i form av leie av administrasjonskontoret, administrativt personale, offentlige tjenester, forsikring, kontorrekvisita og utgifter relatert til administrasjonen.

Varer som er solgt

En utgift som ikke er inkludert i salgsutgifter eller i administratorer, vil være en solgt varer. Er alle kostnader som er betalt for å produsere produktet som er solgt.

For eksempel har selskapet som selger solcellepaneler et produksjonsanlegg i Taiwan, der det produserer dem. Leiekostnader, arbeidskraft og forsyninger for å produsere disse solcellepanelene er kostnadene for solgte varer.

Viktigheten av differensiering

Du må forstå hvordan hver av disse kategoriene av utgifter påvirker selskapets lønnsomhet. Når salget avtar, bør det vurderes hvilke penger som brukes, og hvis de blir brukt på noe som ikke er nødvendig.

Implementere utgifter Kontroller kan bety en reduksjon i administrative utgifter, kutte hjelpepersonell og omdirigere markedsføringsinnsats.

Du kan også justere de solgte varekostnadene, og søker å redusere produktkostnadene for å øke gevinstmarginen.

Når produksjonen overstiger det som selges, bør produksjonen eller mer salg reduseres, og reduserer generelle utgifter til selskapet finner et balansert driftspunkt.

Kan tjene deg: viktigheten av beslutningskostnader

Regnskapsstyring av salgsutgifter

Salgskostnader rapporteres i resultatregnskapet, i seksjonen som tilsvarer driftsutgiftene, som ligger under kostnadene for solgte varer.

De er klassifisert som indirekte utgifter i selskapets resultatregnskap, fordi de ikke bidrar direkte til fremstilling av et produkt eller leverer en tjeneste.

Disse utgiftene kan være faste eller varierende. For eksempel er salgskommisjoner en variabel salgskostnad som avhenger av salgsnivået som selgere oppnår.

Imidlertid mottar salgsstyrken også faste grunnlønn, som forblir like, uavhengig av endring i salgsnivået.

Salgskostnader er tradisjonelt oppført før generelle og administrative utgifter, fordi investorer og kreditorer vanligvis er mer bekymret for utgifter relatert til inntektsgenerering.

Generelle og administrative utgifter er fortsatt viktige, men produserer ikke salg.

Budsjett

For utgifter uten endringer over tid, krever budsjettet ganske enkelt å etablere det årlige beløpet, bestemt for året før og justert av enhver anslått endring.

For variable utgifter er det viktig å bruke en budsjettprosess som adresserer utgiftene som kan øke eller redusere i henhold til salgsnivået over en viss periode.

For eksempel varierer salgskommisjonskostnadene hver måned, i henhold til antall solgte enheter. Selskapet kan også ha flere selgere og selge flere enheter for en viss sesong.

Reise-, reklame- og markedsføringsutgifter kan også endres fra en måned til en annen på grunn av flere grunner, for eksempel sesongmessighet, lansering av nye produkter, økte selgere og andre arrangementer.

Kan tjene deg: Varebeholdning av menneskelige ressurser

Eksempler på salgsutgifter

Salgsutgifter inkluderer alle utgifter som salgsavdelingen har pådratt seg. Blant disse utgiftene er følgende:

- Lønns- og salgslønn og salgsadministrativt personell.

- Salgskommisjoner.

- Lønn.

- fordeler.

- Turer og måltider.

- Salgsfasiliteter / utstillingsrom Leie.

- Avskrivning av salgsavdelingsutstyr.

- Reklame og salgsfremmende materiale.

- Forsyninger og bruk av telefonen i salgsavdelingen.

- Andre avdelingsadministrasjonsutgifter.

Hvis markedsføringsfunksjonen smelter sammen med salgsavdelingen, kan flere markedsføringskostnader inkluderes i forrige liste, for eksempel utviklingskostnadene for reklamekampanjer og kostnadene som påløper med grafisk materiale for å lage kampanjer.

Variasjoner i salgsutgifter

Andelen av utgiftene som påløper kan variere vesentlig avhengig av salgsmodellen som brukes, og i henhold til virksomheten.

For eksempel vil et personlig produkt kreve betydelig tid for personalet for å få salgsmuligheter og utvikle budsjetter, så det vil være nødvendig med mer kompensasjon pluss reiseutgifter.

Alternativt, hvis de fleste salg overføres til eksterne selgere, kan provisjoner være den viktigste komponenten i salgsutgiftene.

En internettbutikk kan ha få salgsutgifter, men vil pådra seg store markedsføringskostnader for å annonsere nettstedet og markedsføre det gjennom sosiale nettverk.

Referanser

1. Steven Bragg. Selger utgifter | Salg utsetter. Hentet fra regnskapsøkning.com.
2. Hva selger utgifter? Hentet fra MyAcountingCourse.com.