Ansoff Matrix

Ansoff Matrix -eksempel

Hva er Ansoff -matrisen?

De Ansoff Matrix Det er et strategisk planleggingsverktøy som hjelper toppledere og markedsføringsspesialister å skape strategier for fremtidig vekst. Den ble utviklet av den russisk-amerikanske Igor Ansoff og publisert i Harvard Business Review I 1957, i en artikkel med tittelen "Strategier for diversifisering".

Ansoff antydet at det bare var to effektive tilnærminger for å utvikle en vekststrategi: fornyelse av det som selges (produktutvikling) og som det selges for (markedsutvikling). Når disse tilnærmingene kombineres som matrise, tilbyr de fire strategiske alternativer, hver med et annet risikonivå.

Vellykkede ledere forstår at hvis selskapet vil vokse på lang sikt, kan du ikke fortsette å "gjøre forretninger som alltid", selv når ting går bra.

Det er mange tilgjengelige alternativer, for eksempel å utvikle nye produkter eller åpne nye markeder, men hvordan du vet hvilken som vil fungere bedre for et selskap?

Dette er når et perspektiv som Ansoff Matrix brukes, for å analysere den potensielle risikoen for hvert alternativ og bidra til å designe den mest passende planen for situasjonen.

De fire kvadrantene i Ansoff -matrisen

Ansoff -matrisen viser fire strategier som kan brukes til å vokse og bidra til å analysere risikoen forbundet med hver. Ansoff beskriver fire vekstalternativer:

Markedspenetrasjon

Er i nedre venstre kvadrant, det er den sikreste av de fire alternativene. Det er kjent at produktet fungerer og det allerede kjente markedet har få overraskelser å gi.

I denne strategien fokuserer selskapet på å utvide salgsvolumet ved å bruke eksisterende produkter i det nåværende markedet. Forsøk med andre ord å øke markedsandelen innen de eksisterende markedssegmentene.

Det kan tjene deg: Inventory System: Typer, metoder og eksempler

Dette kan oppnås ved å selge flere produkter gjennom en mer aggressiv promotering og distribusjon til etablerte kunder, eller finne nye kunder innen eksisterende markeder.

Produktutvikling

Det finnes i nedre høyre kvadrant. Det er litt mer risikabelt, fordi det søker å introdusere et nytt produkt i det eksisterende markedet.

I denne strategien fokuserer selskapet på å lage nye produkter, rettet mot sine eksisterende markeder, for å oppnå sin vekst.

For å gjøre dette, må følgende spørsmål besvares: Hvordan kan produktene portefølje utvides ved å endre eller lage produkter?

Dette innebærer å utvide utvalget av produkter som er tilgjengelige i de eksisterende markedene i selskapet.

Markedsutvikling

Er i øvre venstre kvadrant. Et eksisterende produkt blir plassert i et helt nytt marked.

I denne strategien prøver selskapet å utvide til nye markeder (geografisk, land osv.) ved hjelp av deres eksisterende produkter. Denne strategien er mer sannsynlig å lykkes når:

• Du har en unik produktteknologi, som kan brukes i det nye markedet.
• Selskapet drar nytte av stordriftsfordelene hvis produksjonen økes.
• Det nye markedet er ikke veldig forskjellig fra det nåværende, som du allerede har erfaring.
• Kjøpere i det nye markedet er veldig lønnsomme.

Diversifisering

Er øverst til høyre kvadrant. Det er det risikoeste av de fire alternativene, fordi et nytt produkt blir presentert og ikke testet i et helt nytt marked som kanskje ikke er helt forstått.

I diversifisering prøver et selskap å øke sin markedsandel gjennom introduksjonen av nye produkter i nye markeder.

Kan tjene deg: kapitalistisk produksjonsmodus

Det er den mest vågale strategien fordi både produkt- og markedsutvikling er nødvendig. Diversifisering kan være relatert eller ikke relatert.

Relatert diversifisering

Det er et forhold, og derfor en potensiell synergi mellom selskapet og det nye produktet/markedet.

Ikke -relatert diversifisering

Organisasjonen flytter til et marked eller industri som den ikke har noen erfaring. Dette regnes som en høy -risiko -strategi.

Hvordan gjøre det?

Ansoff Matrix

For å forklare hvordan du lager Ansoff -matrisen, vil vi sette et eksempel med ABC -selskapet:

Trinn 1: Analyser alternativene

Markedspenetrasjon

Det er prøvd å selge flere av de samme produktene i samme marked. Derfor kan du:

• Utvikle en ny markedsføringsstrategi for å stimulere flere til å velge selskapets produkter eller å bruke den mer.
• Reduser prisen på produkter.
• Gjør små forbedringer i produkter.
• Presentere kunder en lojalitetsordning.
• Relanseringspris eller andre spesielle forsyningskampanjer.
• Øk salgsstyrken.
• Kjøp et konkurranseselskap (spesielt gyldig i modne markeder).

Produktutvikling

Andre forskjellige produkter selges til de samme menneskene, så du kan:

• Utvid produktet som produserer forskjellige varianter av de samme eller sendte eksisterende produkter.
• Utvikle produkter eller tjenester relatert til hovedproduktet.
• Invester i forskning og utvikling av nye produkter.
• Skaffe rettighetene til å produsere produktet fra et annet selskap.
• Kjøp det generiske produktet og "Mark" det som ditt eget.
• Toget et produkt hvis eiendom er fra et annet selskap, som må få tilgang til distribusjonen eller merkevarekanalene til selskapet.

Markedsutvikling

Nye markeder eller nye områder i det nåværende markedet blir søkt som et mål. Du prøver å selge andre mennesker mer av de samme tingene. Her kan du:

• Sikt på forskjellige lokale geografiske markeder eller i utlandet. Utføre en skadedyranalyse for å identifisere muligheter og trusler i det nye markedet.
• Finn industrikjøpere fra et produkt som tidligere ble solgt til endelige forbrukere.
• Bruk nye og forskjellige salgskanaler, for eksempel direkte eller online salg, hvis det for øyeblikket selges gjennom agenter eller mellommenn.
• Bruk markedssegmentering for å gå til andre grupper av mennesker, kanskje med forskjellige aldersprofiler, kjønn eller demografi av vanlige kunder.

Kan tjene deg: leverandører: egenskaper, funksjoner, typer, virkelige eksempler

Diversifisering

Denne strategien er ganske risikabel: det er ofte margin for å bruke den eksisterende opplevelsen eller for å få stordriftsfordeler. Du prøver å selge helt forskjellige produkter til nye kunder.

Utover muligheten til å utvide virksomheten, er den største fordelen med diversifisering at hvis et selskap gjennomgår ugunstige omstendigheter, kan det hende at det andre ikke blir berørt.

Trinn 2: Administrer risikoen

Utføre en risikoanalyse for bedre å forstå farene knyttet til hvert alternativ. Hvis det er mange farer, kan du prioritere dem ved å bruke en risikosannsynlighetsgraf.

Lag deretter en beredskapsplan for risikoen du sannsynligvis må møte.

Trinn 3: Velg det beste alternativet

Du kan ha en ide om hvilket alternativ som er tilstrekkelig for selskapet. Du kan sørge for at det virkelig er det beste med ett siste trinn: bruk en beslutningsanalysematrise for å evaluere de forskjellige faktorene i hvert alternativ og ta det beste valget.

Eksempler

Ansoff Matrix for Coca-Cola

Ansoff Matrix for Inditex