Industrielle markedskarakteristikker, segmenter og strategier

Han Industrielt marked Den består av brukere som tilhører organisasjoner som kjøper varer og tjenester for å utarbeide en annen klasse av produkter.  I dette markedet er produsenten den som for eksempel gjør anskaffelse av en gruppe kjemiske stoffer som den vil produsere gjødsel som er bestemt til landbruksmarkedet eller også til enkeltpersoner som vil bruke det i sine hager.

Av industriell bruker den personen er kjent som innenfor det markedet gjør kjøpet av produktene sine. For eksempel nettsteder som skaffer seg gulvrens fra et selskap.

Det er derfor et miljø der dette markedet utvikler seg i stor skala. Produktene som selges er produsert i høye mengder, men har et utvalgt antall kjøpere. Faktisk tar produsenter hensyn til alle brukerne som også er innenfor det industrielle miljøet.

Kjøp av produktene er laget for å utvide mangfoldet av varer og tjenester, videreselge dem til andre kunder og utføre virksomhet som angår selskapet. Gitt den enorme mengden produkter som sirkulerer, trenger selskaper hverandre for å produsere produktene sine.

Derfor kan det industrielle markedet, selv om det er konkurransedyktig, lånes til samarbeidsvillige, siden det samme objektet trenger forskjellige typer råstoff for å bli solgt. Denne typen marked består av et mangfold av selskaper og selskaper som går fra primærsektoren til den tertiære sektoren i økonomien.

[TOC]

Industrielle markedskarakteristikker

Industremarkedet er preget av seks grunnleggende aspekter:

Få kjøpere

Industremarkedet er ikke orientert mot et stort antall kjøpere som det kan antas, men fokuserer også på de mest passende kjøperne og hvor de kan gi produktet øyeblikkelig.

Derfor er kunder utvalgte, strategisk valgte, slik at salget er fruktbart.

Geografisk distribusjon

Det har en tendens til å konsentrere seg i veldig spesifikke urbane eller landlige områder. Industremarkedet er ikke allestedsnærværende, men er på bestemte steder der det kan være et stort produksjonsvolum, som igjen krever et stort antall personell som beveger seg gjennom fabrikken.

Framtidsvisjon

Industremarkedet forfølger ikke tilfredsstillelse av umiddelbare behov hos brukere; Snarere vil han tenke videre, og det er grunnen til at han lager lange planer som ikke er utsatt for følsomhet for priser.

På denne måten prøver denne typen marked alltid å fornye og gjenoppfinne produktene sine, for ikke å være sent.

Redusert innvirkning på etterspørselen

Spesielt i den endelige etterspørselen. Industrimarkedet skiller seg ut for ikke å påvirke mye i det brukerne vil kjøpe, fordi de allerede har etablert krav som må oppfylles av produsenten.

Høy kjøpekraft

Industrimarkedet er i stand til å konsentrere seg mye.

Rasjonalisme

Kjøp av produkter i henhold til subjektive kriterier er ikke gjort, men i henhold til objektive elementer. Når anskaffelsene i det industrielle markedet flytter mye penger, er det nødvendig at du vet hva du skal kjøpe, når og til hvem, for ikke å tape penger.

Segmenter

Industrielle markedssegmenter er mange, men de er tradisjonelt gruppert i fire:

Landbruksmarked

Det er det mest uunnværlige av alle, siden det er den som støtter millioner av mennesker og som det er mer press, siden gitt den økende etterspørselen etter mat er det nødvendig å øke produksjonen.

I tillegg påvirkes denne typen marked av de konstante konfliktene som dreier seg om besittelsen av landet og boet.

Motta marked

Den fokuserer på tilstedeværelsen av mellommenn som en videresalg av produkter hvis gevinstmargin er større enn den første salgsprisen for publikum.

Selv om det er sant at det kan lånes ut til flagella som spekulasjoner og hamstring i knapper tider, brukes forhandlermarkedet til å øke salget av fabrikken og for å generere indirekte jobber.

Offisielt sektormarked

Det er en der det ble behandlet med regjeringsapparatet og deres respektive avhengigheter som inngår i dets jurisdiksjon. Virksomhet med markedet i den offisielle sektoren kan være fordelaktig så lenge det er god markedsføringskunnskap, men også hvis det er et byråkratisk og politisk klima som favoriserer finansiering.

Ikke -lukrativt forretningsmarked

Det refererer til et marked av heterogene selskaper som ikke kan produsere penger i samme skala som de andre markedene, siden midlene deres kommer fra veldedighet eller donasjoner fra enkeltpersoner (politiske partier, religiøse menigheter, frivillige organisasjoner, etc.).

Deres markedsføringsproblemer har større størrelse, siden klientellet ikke lett blir tiltrukket.

Strategier

Industremarkedet, som alle andre, kan gi næring til forskjellige strategier som kan hjelpe det med å vokse.

Mange av dem prioriterer produktene som skal selges, mens andre fokuserer på å tilpasse seg segmentet som selskapet tilhører.

Det er noen som trekker en blandet metodikk som ikke forsømmer tilbud og etterspørsel, men heller ikke forbrukerpriser og andre tilknyttede faktorer, for eksempel distribusjon og salgsmidler.

Eksempler på industrielle marked

Med utgangspunkt i det ovennevnte er industrimarkedet en stor størrelse, noe som oversettes til stor rekkevidde.

Dette faktum er observert i gruvedrift, fiske, landbruk, bygging, transport, større og detaljhandel, eiendom, forskjellige tjenester, myndighetsbyråkrati og ikke -profitorganisasjoner, blant mange flere.

For å jobbe hele kommersiell krets, er det nødvendig å flytte et logistikknettverk basert på segmenter og industrielle strategier.

Referanser

1. Haag, Paul n. (1985). Den industrielle markedsundersøkelseshåndboken. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Markedsundersøkelser: En guide til planlegging, metodikk og evaluering. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. utgave. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Dictionary of Economy and Finance. Caracas: Panapo redaksjon.
5. Webster, Frederick og. (nitten nitti fem). Markedsstrategi Industrial, 3. utgave. New Jersey: Wiley.