Målmarkedsegenskaper, typer, hvordan definere det, eksempler

EN Målgruppe Det refererer til et visst segment av forbrukere at et selskap planlegger å dra nytte av å selge sine tjenester eller produkter. Denne gruppen består av enkeltpersoner med samme ønsker og behov som selskapet ønsker å tjene.

Et grunnleggende trinn er identifiseringen av målmarkedet for å distribuere produktene og tjenestene, i tillegg til markedsføringen som brukes til å markedsføre dem, og være det første trinnet for å gjennomføre en forretningsplan.

Kilde: Pixabay.com

Annonsetjenester, produkter og kampanjer må opprettes for en godt definert og spesifikk gruppe mennesker. Hvis det ikke blir gjort, vil de være dårlige produkter eller tjenester som ikke fullt ut oppfyller kundenes behov, selv om det mest gjennomførbare er at ingen personer skaffer seg dem.

Uten riktig målmarked vil et selskap ganske enkelt mislykkes i arbeidet med å oppnå suksess. Det er en av hovedårsakene til suksess for virksomhet.

[TOC]

Meta markedskarakteristikker

En gruppe folk

Et målmarked består av en veldig stor og veldig bred gruppe mennesker som kan deles inn i segmenter basert på spesifikke demografiske data. For eksempel kan du segmentere målmarkedet basert på alder, kjønn, inntekt og interesser for bedre å definere meldingen.

Mest sannsynlig er reklame eller publikasjon rettet mot målmarkedet orientert mot produktet, og fremhever nytten av produktet eller tjenesten. Et målmarked påvirker alle beslutningene tatt av et lite selskap.

Når markedet er segmentert, må det perfekte målmarkedssegmentet velges hvis det oppfyller følgende egenskaper.

Maksimer avkastningen på investeringen

Selv om det er enkelt.

Denne prosessen med å vite hvem og når du skal markedsføre produktet eller tjenesten kan generere mye høyere ytelsesrater, noe som innebærer implementering av systemer, i stedet for å avhengig av en diffus markedsføring.

Som antydet av markedsføringseksperten Philip Kotler: "Det er bare en vinnende strategi, som med stor omsorg med stor omsorg og send et utmerket tilbud til det markedet".

Stor nok

Markedssegmentet må være stort nok til å generere overskudd både i nåtiden og i fremtiden.

Voksende marked

Et flott marked i dag eksisterer kanskje ikke i morgen. Derfor bør vekststatistikk alltid analyseres før du velger et segment som målmarkedet.

Få konkurrenter

Å ha noen konkurrenter kan være gunstig for selskapet. Å ha et marked fullt av sterke aktører er imidlertid ikke et godt marked, før det å ha et usedvanlig godt produkt for å kunne posisjonere deg annerledes.

Kan tjene deg: Hva er makroøkonomiske variabler?

Produktet oppfyller behov

Har produktet alt som er nødvendig for å imøtekomme behovene og ønsker fra kundemarkedskunder?

Tjenestene eller produktene er utviklet for å imøtekomme ønsker og behov i målmarkedet. Avgjørelser om emballasje og priser må tas for å fange dette målmarkedet. De forskjellige salgsprosessene er ordnet rundt anskaffelsespreferansene til dette målmarkedet.

Meta markedstyper

Kjønn og alder

Bedrifter kan se etter forbrukere for sitt kjønn. For eksempel vil en riddersko -butikk rette oppmerksomheten mot menn. På den annen side vil en sminkebutikk lede reklamen deres til kvinner.

Tilsvarende selger noen selskaper til visse aldersgrupper. Hvis livsforsikring selges for folk i nærheten av pensjonisttilværelsen, vil personer over 55 bli søkt. En radiostasjon som reproduserer Reggaeton vil tiltrekke flere mennesker under 30 år.

Endelig kan produkter utvikle seg for å tilfredsstille behovet for en alders- og kjønnsgruppe. For eksempel er seksuelle forsterkere rettet mot menn over 40 år.

Inntekt

Rabattbutikker ser generelt etter kunder med mellom- og lavinntekt. På den annen side vil en eksklusiv kvinnelig klesbutikk søke å delta på kvinner med mer enn $ 60.000 per år.

Livsstil

Målmarkedet kan også differensieres av livsstilspreferanser, kjent som psykografiske variabler. Disse forutsetningene tilhører hobbyene, interessene eller smaken til kundene.

For eksempel blir naturistbutikker når de selger glutenfrie produkter strengt tatt adressert til personer som har visse matallergier. Badedraktene fokuserer strengt på de som liker å bruke fritiden i vannet.

Kjøp sykluser

Målmarkeder kan identifiseres når du observerer de forskjellige kjøpssyklusene. For eksempel kan dette sees godt på restauranter. Ved lunsjtid kan de motta vanlige kunder som er fagpersoner i området.

Den samme restauranten kan tiltrekke unge par og familier med små barn til middag. Derfor utvikler forskjellige menylinjer, avhengig av når folk hyppige virksomheter.

Hvordan definere målmarkedet?

Identifiser fordelen som tilbys

Dette må gjøres riktig slik at det perfekte målmarkedet kan manifestere seg. Den avgjørende effekten som er ønsket, bør startes: tilfredsstille kundene og behovene til kundene.

Ekte markedsføring er ikke ferdigheten til å selge produktet som gjøres, men å vite hvilket produkt du skal gjøre. Det er evnen til å identifisere forbrukerens behov å generere løsninger som gir tilfredshet, i tillegg til overskudd til produsenten og de som er interessert. Disse spørsmålene må besvares:

Kan tjene deg: Douglas McGregor

- Hvilke problemer løses?

- Hvilke behov blir oppfylt?

- Hvilke ønsker er fornøyde?

Det skal være kjent at folk ikke søker å skaffe seg en halv centimeter bore, men prøver å skaffe seg et halvt centimeterhull.

Rens målmarkedet

Det må i utgangspunktet forstå hvem som favoriserer tjenesten eller produktet. Etter dette må markedssegmentet som er planlagt å påpeke, reduseres, og være så konkret som mulig.

For det første må demografien til målmarkedet defineres. Demografi blir ganske enkelt et spesifikt segment av en befolkning. Målmarkedet kan være segmentert med bruk av demografisk informasjon som beliggenhet, alder, sivilstand, kjønn, inntekt, yrke, etc.

Deretter må psykografien til individer som vil ha større fordel av tjenesten eller produktet identifiseres. Psykografi refererer til de psykologiske særegenhetene til kunder, for eksempel verdier, holdninger, atferd, livsstil og interesse.

Hold deg objektiv

Mange mennesker tolker instinktivt informasjonen for å bekrefte sin foregående tro. Dette kalles valideringsskjevhet. Hvis du ikke tar vare, kan dette helt avspore ethvert forsøk på å tydelig definere målmarkedet, noe som vil bety en katastrofe for virksomheten.

Mange selskaper mislykkes i begynnelsen for ikke å vite markedets behov. De brenner så blindt for produktet eller tjenesten deres at de glemmer å bekrefte hvis det er et sant behov i markedet.

En annen feil som er begått er mange undersøkelser, uten å utføre noen reelle bevis. Undersøkelsen er prospektiv, mens testene er sannferdige eksperimenter.

Evaluere markedssegmenter

Å ha den virkelige informasjonen om hvem som er planlagt å selge, bør bekreftes at dette markedet er virkelig attraktivt å tjene, og svare på disse spørsmålene:

- Har markedssegmentet nok penger til å skaffe seg tjenesten eller produktet?

- Har målmarkedet nok folk til å holde virksomheten?

- Er det en sterk konkurranse i markedssegmentet? I tilfelle det ikke er noe, hva er grunnen?

- Må du kontinuerlig søke nye kunder, eller vil du kjøpe med jevne mellomrom?

- Hvordan er selskapet med konkurrenter?

- Av hvilken grunn kjøper kunder produktet?

For å svare på disse spørsmålene overbevisende, må det opprettes reelle livstester der det er et forhold til det mulige målmarkedet.

Det kan tjene deg: etablering av standarder

Meta Mercado -eksempler

- Mc Donald's

McDonald's har vokst opp og pekte på flere markeder, og skaper markedsføringsprodukter og kampanjer for hvert segment.

Et av de viktigste målmarkedene er små barn. For dette markedet tilbyr de glade måltider med leker, spillområder og kampanjer med Ronald McDonald og Disney -figurer.

Den nye generasjonen har allerede overskredet den forrige, for å bli den største. Denne generasjonen er mer opptatt av sunn mat.

Som svar på denne endringen i målmarkedet, fornyet McDonald's produktene sine. Derfor tilbyr for tiden sunnere alternativer.

- Manzana

Hovedkarakteristikken ved iPod var at den kunne lagre 1 GB av MP3 -filer. Apple fremmet imidlertid ikke denne funksjonen. I stedet fremhevet han verktøyet som tilbys av denne egenskapen: "A Thousand Songs in locket".

For Apple var det målmarkedet de som først adopterte nye teknologier, som hadde en stor samling av musikk og de som likte å lytte til musikk som var i bevegelse.

Apple kunne utdype målmarkedet som øver på produktet med mindre grupper av individer som ville passe til disse grunnleggende parametrene.

- Nike

De tilbyr produkter som klær, sko og tilbehør for folk som trener regelmessig. To av målmarkedene er:

Unge idrettsutøvere

Barn som trener og øver idrett er ofte en enorm kategori. Nike blir involvert i dette markedet gjennom ligaer og sportsforeninger, med støtte fra populære sportsstjerner.

Løpere

Fokus på nye typer sko, viser Nike at han ikke bare peker i henhold til demografisk informasjon, men også avhengig av livsstil. Sparer klær og sko designet for å hjelpe løperen med å holde seg på banen.

- Starbucks

25 til 40 år gammel

Ombyggingsstedene, som tilbyr et moderne utseende, skal huse sin største demografiske base.

Teknologiekspert voksne

Den mobile applikasjonen har fanget et publikum med en fremtidsvisjon, som representerer opptil 30% av inntekten.

Fagpersoner som jobber

Hans tilnærming til å plassere lokalene hans i urbane områder sier om hvilken type livsstil de deltar.

Referanser

1. Thomas Law (2019). Hvorfor du trenger et definert målmarked og målgruppe og målgruppe. Hentet fra: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Den enkle guiden for målmarkeder. Hentet fra: blogg.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Målmarked - Definisjon, eksempel, strategier og analyser. FEDOUGH. Tatt fra: Feedough.com.
4. Rick Suttle (2019). Definisjonen og eksemplet på "målmarked". Tatt fra: Smallbusiness.Kron.com.
5. Dan Shewan (2020). Guide for målmarkeder for små bedrifter. Ordstrøm. Tatt fra: WordStream.com.
6. Will Kenton (2019). Målgruppe. Hentet fra: Investopedia.com.