Markedsandel

Markedsandel er prosentandelen oppnådd av et selskap i markedet i forhold til konkurranse

Hva er markedsandel?

De markedsandel representerer prosentandelen som et bestemt selskap har fått med hensyn til det totale salget i markedet, i en bestemt periode. Dette er den delen av et selskap i totalt salg i forhold til markedet eller industrien det driver.

For eksempel, hvis et selskap selger 100 millioner dollar i traktorer per år landsdekkende, og det totale antallet traktorer som selges i landet er $ 200 millioner, vil selskapets markedsandel i traktorer i landet være 50%.

Typer markedsandeler

Markedsandel i verdi

Det er basert på den totale deltakelsen av et selskap på det totale salget av segmentet.

Mercado deltakelse i volum

Volumet refererer til det reelle antall enheter som et selskap selger med hensyn til de totale enhetene som selges i markedet.

Markedsandel i enheter

De er enhetene som selges av et bestemt selskap som en prosentandel av det totale markedssalget, målt i de samme enhetene.

Markedsdeltakelse i enheter (%) = 100 * Salg i totale markedsenheter / salg i enheter.

Denne formelen kan omorganiseres for å generere salg i enheter eller totalt markedssalg i enheter av de to andre variablene, som illustrert nedenfor:

Salg i enheter = markedsandel i enheter (%) * Totalt markedssalg i enheter / 100

Totalt markedssalg i enheter = 100 * Salg i enheter / markedsandeler i enheter (%).

Markedsandel i inntekt

Markedsandelen i inntekt skiller seg fra markedsandeler i enheter der den gjenspeiler prisene som produktene selges.

Kan tjene deg: Ansoff Matrix

En enkel måte å beregne den relative prisen er å dele markedsandelen i inntekt mellom markedsandeler i enheter.

Markedsdeltakelse i inntekt (%) = 100 * Totalt salg / inntekt av markedet i salg.

Indikatorer

Markedsdeltakelse er en nøkkelindikator på markedets konkurranseevne. Det vil si at det viser hvor godt et selskap gjør foran konkurrentene i markedet.

Markedsandel kan deles inn i fire indikatorer. Disse underliggende indikatorene brukes til å identifisere muligheter for vekst av markedsandeler.

Penetrasjonsdeltakelse

Inntrengningen indikerer antall personer som kjøpte et produkt av selskapet, med hensyn til produktene fra kategorien som måles.

Penetrasjonsdeltakelse ( %) = % merkevareinntrenging / % markedsinntrengning.

DeltokN av portefølje

Angir hvor mye kunder bruker med selskapet, sammenlignet med andre i samme kategori.

Porteføljedeltakelse (%) = brukt med selskapet / total brukt i kategorien.

Intens bruksindikator

Viser til hvilken intensitetskunder som bruker produktene våre med hensyn til andre selskaper i samme kategori. Det kan tas i enheter eller monetær verdi.

Intense bruksindikator = gjennomsnittlig kjøp i kategorien av våre kunder / gjennomsnittlige kjøp i kategorien gjennom hele markedet.

Indikator for markedsdeltakelse

Markedsdeltakelse (%) = Penetrasjonsdeltakelse * Porteføljedeltakelse * Intense bruksindikator.

Hvordan beregne markedsandel?

Markedsandel er andelen salg i et helt marked tatt av en bestemt organisasjon. Det er representert som en markedsprosent.

For å beregne det, deles salget av et selskap over en periode mellom salget hele markedet for den samme indikerte perioden. Formelen er:

Kan tjene deg: sikkerhetsbeholdning: egenskaper, hvordan det beregnes, eksempel

Markedsdeltakelse = Salg av selskaper / totalt markedssalg

Denne indikatoren brukes til å gi en generell ide om størrelsen på et selskap i forhold til markedet og konkurrentene.

Metoder for å beregne det

Selv om markedsandelen sannsynligvis er den viktigste markedsføringsindikatoren, er det ingen enkelt metode for å beregne den.

Dette betyr at forskjellige metoder kan generere forskjellige markedsandelberegninger på et gitt tidspunkt. På samme måte genererer de også veldig forskjellige trender med hverandre.

Årsaken til disse forskjellene skyldes variasjoner i linsen som markedsandelen sees: enheter i stedet for inntekt, i hvilken kanal målingene blir tatt (forsendelser av produsenten Vs. forbrukerkjøp), markeddefinisjon (omfang av konkurransedyktig univers) og målefeil.

Eksempler på markedsandeler

Anta for eksempel at XYZ Electronics solgte 5 millioner dollar på TV i USA, i et totalt marked der 100 millioner dollar på TV -apparater ble solgt i samme periode.

XYZ Electronics markedsandel er 5%. Bedrifter bruker dette nummeret for å evaluere sin respektive styrke i markedet med kjøpersmålet.

Dette eksemplet på TV kan deles inn i segmenter av TV -salg, for eksempel plasma -TV -er, LED eller 3D.

Det kan også deles inn i geografiske regioner: et selskap som har en markedsandel på 5% landsdekkende i en bransje kan føles veldig sterkt hvis det har et enkelt sted i en liten stat.

En markedsandel på 5% er kanskje ikke et stort antall, hvis det selskapet har 50 lokasjoner i hver av de 50 delstatene.

Kan tjene deg: Metode Integral Pepos: Hva er det for og eksempel

Apple i det kinesiske markedet

Apple inc. Bruk markedsandelernummerene dine i Kina som en viktig resultatindikator for vekst av virksomheten din.

Apple har en enorm markedsandel i smarttelefonindustrien. Imidlertid har den en liten markedsandel i den personlige databehandlingsindustrien.

Apples markedsandel for smarttelefonmarkedet i Kina falt fra 13,6% ved utgangen av 2015 til 9,6% for 2016. Dette skjedde til tross for at det generelle smarttelefonmarkedet i Kina vokste 9% i 2016.

Apples salg gikk ned i Kina det året fordi han ikke kunne lansere en ny iPhone. Så mistet han mer markedsandel fordi de kinesiske og levende konkurrentene lanserte en serie med smarttelefoner med midt -range.

Sengesalg i x

Et nytt møbelfirma begynte sin aktivitet i 2018 i en by X, hvor det allerede var 5 lignende butikker. I 2020, til tross for pandemien, økte selskapet sengesalget. Det totale salget det året var 150.000 senger, og det aktuelle selskapet solgte 85.000. Hans markedsandel i 2020 var 56,66%.

Cosmetic Company

Et kosmetisk selskap med fokus på kvinner mellom 25 og 50 år opererer i et område der det er rundt 300.000 kvinner. Selskapet har registrert 15.000 kunder: Har en markedsandel på 5%.

Salg av brus

Et selskap solgte 20 millioner dollar i brus de siste 6 månedene, og det totale antallet brus i landet var 40 millioner dollar i samme periode. Markedsandelen til det selskapet var 50%.