Forhandlingskraft for leverandørens aspekter, eksempler

Han Forhandlingsstyrke av leverandører Det beskrives som presset som leverandører kan utøve over selskaper ved å øke prisene, redusere kvaliteten eller redusere tilgjengeligheten av produktene sine. Alt dette representerer kostnader for kjøperen.

Det er en av kreftene innenfor rammen av bransjeanalysen av de fem kreftene som er opprettet av Porter. Det er bildet som er i motsetning til forhandlingskraften til kjøpere.

Forhandlingskraften til leverandører kan påvirke det konkurrerende miljøet til kjøpere i en bransje og griper inn i kjøperens evne til å oppnå lønnsomhet. Bedrifter er kjøpere og de som leverer disse selskapene er leverandører.

Det er en av kreftene som former det konkurrerende panoramaet til en industri og hjelper med å bestemme attraktiviteten til den. De andre styrkene inkluderer konkurransedyktig rivalisering, forhandlingsmakt for kjøpere, trusselen om erstatninger og trusselen fra nye deltakere.

[TOC]

Aspekter som bestemmer en høy forhandlingsmakt

Alle bransjer trenger råvarer som innganger for prosessen. Dette er en essensiell funksjon som krever at det er et sterkt forhold mellom kjøpere og leverandører.

Hvis det er færre leverandører, eller hvis de har visse styrker og kunnskap, kan de utøve betydelig makt over industrien.

Kraften til leverandøren som Porter har studert inkluderer flere avgjørende faktorer i kraften i forhandlinger av leverandører:

Antall leverandører i forhold til antall kjøpere

Hvis leverandører blir kondensert sammenlignet med kjøpere, noe som betyr at det er få leverandører og mange kjøpere, vil kraften i forhandlinger om leverandører være høy.

Kostnad for utveksling av kjøperen

Hvis kjøperens kostnader er høye, og det er kostnadene for å måtte endre produktet til en leverandør til produktet til en annen leverandør, vil leverandørens forhandlingskraft være høye.

Mulighet for integrering av leverandører

Hvis leverandører enkelt kan integreres eller kan begynne å produsere produktet som kjøperen produserer, er leverandørens strøm høy.

Erstatningsprodukter tilgjengelig

Hvis erstatningsprodukter ikke er tilgjengelige i markedet, er leverandørens strøm høy.

Avhengighet av salget av leverandøren til en kjøper

Forhandlingskraften til leverandørene er høy hvis kjøperen ikke representerer en viktig del av leverandørens salg.

Kjøperavhengighet av leverandørens produkt

Hvis leverandørens produkt er sterkt differensiert, er leverandørens forhandlingskraft høy.

Leverandørens strøm er også høy hvis kjøperen ikke er følsom med hensyn til prisen og ikke har god kunnskap om produktet.

På samme måte tilgjengeligheten som leverandøren må kunne tilfredsstille et øyeblikkelig kjøp.

Analyse av forhandlingskraften til leverandører

Når du foretar en analyse av leverandørens kraft i en bransje, øker en lav leverandørkraft fordelpotensialet og skaper en mer attraktiv industri, siden kjøpere ikke er begrenset av leverandører.

En høy effekt av leverandører reduserer fordelene for fordelene og skaper en mindre attraktiv industri, i den grad kjøpere må stole på leverandører.

Hvis leverandørens kraft blir for sterk i markedet, vil selskaper prøve å finne måter å redusere denne strømmen. Hvis produktets etterspørsel er høy nok, kan det være måter å utvikle alternativer for å produsere eller selge et produkt som reduserer leverandørens kraft.

Eksempler

-Hurtigmatindustri

For å bestemme forhandlingskraften til leverandørene som McDonald's i fastfoodindustrien står overfor, vurderes følgende analyse:

Antall leverandører i forhold til kjøpere

Det er et betydelig antall leverandører i forhold til kjøpere (selskaper). Derfor er leverandørens kraft lav.

Differensierte produkter

Leverandører med sterke merker kan utøve større kontroll. For eksempel kan krydderleverandører dra nytte av forbrukernes preferanse for merkevaren sin på en generisk av samme type.

I tillegg kan drikkealternativer, som Coca-Colas preferanse på Pepsi, ta folk fra en kjede til en annen.

Avhengighet av salg av en leverandør til en kjøper

Forutsatt at leverandører har få kunder, så de vil sannsynligvis bli betalt til etterspørselen etter kjøpere.

Siden det ikke er kjent om disse leverandørene har få eller mange kjøpere, vil en mellomgrunn være en rimelig respons. Derfor er leverandørens kraft middels.

Endre kostnader

Siden det er et betydelig antall leverandører i hurtigmatindustrien, er endringskostnadene lave for kjøpere. Leverandørens strøm er lav.

Integrering

Det er en lav integrering av leverandører i hurtigmatindustrien, og muligheten som oppstår er også lav.

Konklusjon

Generelt sett står McDonald's overfor en lav forhandlingsmakt fra leverandører. Derfor er ikke leverandørens strøm et problem for McDonald's i gatekjøkkenet.

-Diamantindustri

Verdens diamantindustri har historisk blitt kontrollert av De Beers, et verdensfirma -selskap.

Diamantforsyningskjeden er veldig bred og inkluderer prosesser som leting, gruvedrift, klassifisering, skjæring og polering, produksjon av smykker og salg av detaljhandel.

Problemer i forhandlingsmakt

Det er et økende antall konkurrenter i markedet, noe som har betydd et større tilbud på diamanter i markedet.

I det siste løste av øl problemet med overflødig forsyning ved å samle og lagre diamantene for å selge dem når han anså det som passende.

Dette betydde en enorm leverandørens makt over bransjen. Med endringen i markedsstruktur og presset fra lover mot karteller, har denne kraften sunket litt.

Øl fokuserer nå mer på å omplassere seg som leverandøren å velge og ikke som den eneste leverandøren. Det fokuserer også mer på en sterkere vertikal integrasjon, ved å detaljhandel og allianser med premium motemerker som Louis Vuitton.

På den annen side er det større kunnskap og protester mot de såkalte bloddiamanter, noe som har gjort det nødvendig for leverandører å bruke beste praksis.

I tillegg vokser det syntetiske diamantmarkedet, fordi teknologi har tillatt fremstilling av disse nesten sammen med verdien av de innfødte. Dette har endret lønnsomheten og oppfatningen av kundeverdi.

Referanser

1. CFI (2019). Forhandlingsstyrke av leverandører. Hentet fra: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Leverandørkraft (en av Porters fem styrker). Den strategiske finansdirektøren. Hentet fra: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Forhandlingskraft fra leverandører | Porters Five Forces -modell. Tatt fra: Cleverism.com.
4. Mars (2019). Forhandlingskraft fra leverandører: Porters fem styrker. Hentet fra: lære.Marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Porters fem styrker- forhandlingsmakt fra leverandører. Tatt fra: ValuationAcademy.com.