Variabler til prisen for en god identifikasjon og eksempler

De variabler i prisen på en god Dette er de forskjellige faktorene som et selskap må vurdere når de etablerer en salgspris til et produkt eller en tjeneste. Prisen er ofte noe av det vanskeligste å bestemme i virksomheten.

Uansett om du har tenkt å tilby produkter til en lav eller høy pris, må markedet først forstås og forseggjorte strategier i henhold til etterspørsel og inntektsnivå.

Hvis folk blir bedt om å betale for mye for en tjeneste eller et produkt, vil det slutte å kjøpe den. Hvis prisen tvert imot er veldig lav, reduseres gevinstmarginen eller forbrukerne vil anta at produktet har lav kvalitet. 

En optimal pris generelt tar hensyn til alle kostnader og maksimerer fortjenestemarginene, samtidig som den fortsetter å være attraktiv for forbrukerne.

Å lære å skape en strategi for konkurrerende produkter av produkter er avgjørende, spesielt hvis målet med markedsføringsplanen er å øke markedsandelen og overleve i et veldig konkurransedyktig miljø.

[TOC]

Hva er variablene i prisen på en god?

Konkurrenter

De utøver stor innvirkning på beslutninger om prissett. Relative markedskvoter, eller markedstyrke, påvirker konkurrentene om et selskap kan etablere priser uavhengig eller om du må følge ledelsen som er vist av konkurrenter.

Kostnader

Et selskap kan ikke ignorere kostnadene for produksjon eller kjøp av et produkt når det gjelder å etablere salgsprisen.

På lang sikt vil et selskap mislykkes hvis det selger for mindre kostnader, eller hvis brutto fortjenestemargin er for lav til å dekke selskapets faste kostnader.

Markedsstatus for produktet

Hvis det er stor etterspørsel etter produktet, men det er mangel på tilbud, kan selskapet øke prisene.

Økonomistatus

Noen produkter er mer følsomme enn andre for endringer i arbeidsledighet og arbeidstakers lønn. Produsenter av luksusprodukter må senke prisene, spesielt når økonomien er i lavkonjunktur.

Kundeforhandlingskraft

Som er produktkjøpere? Har du noen forhandlingsmakt over den etablerte prisen? En individuell forbruker har liten forhandlingskraft over et supermarked, selv om de kan kjøpe andre steder.

Imidlertid kan en industriell kunde som kjøper betydelige beløp fra et produkt fra et selskap forhandle om lavere eller spesielle priser.

Andre elementer

Det er viktig å forstå at priser ikke kan etableres uten å referere til andre elementer som utgjør markedsføring.

Distribusjonskanalene som brukes vil påvirke prisen. Ulike priser kan belastes for det samme produktet som selges, hvis forbrukere blir gjort direkte eller gjøres gjennom mellommenn.

Prisen på et produkt i forfallet av produktets livssyklus må være lavere enn lanseringen.

Hvordan identifiserer de seg?

Kjenner markedet

Du må undersøke hvor mye konkurrenter som belaster, samt hvor mye kunder vil betale. Da kan du bestemme om du vil matche eller overvinne dem. Dette punktet kalles "likevektspunkt".

Imidlertid er det farlig å bare samsvare med en pris. Du må være sikker på at alle kostnader er dekket, både indirekte og direkte.

Studiekonkurranse

Det er alltid en god idé å kjenne konkurransen for å kunne utfordre dem på sitt svakeste punkt, og dermed plassere seg i en god posisjon. For dette er det nødvendig med en SWOT -analyse (styrker, svakheter, muligheter og trusler).

Etter å ha identifisert svakhetene deres, kan kunder som ikke er fornøyde med produktene og tjenestene som tilbys av konkurransen, bli jaget og dermed forhånd.

Det kan også fokusere på steder der konkurransen er relativt svak for å få markedsandeler rask nok.

Beregne kostnader

Alle direkte kostnader må inkluderes, inkludert pengene som ble brukt på å utvikle en tjeneste eller et produkt. Deretter beregnes variable kostnader (emballasje, materialer osv.). Jo mer det blir gjort eller solgt, disse kostnadene vil være høyere.

Beregn hvilken prosentandel av faste kostnader, som er generelle utgifter som lønn og leie, produktet må dekke. Alle disse kostnadene blir lagt til og delt på volumet for å produsere en enhetlig gjennomsnittlig kostnad.

Tilleggspris til kostpris

Å fikse en ekstra pris til kostnadene innebærer å legge til en prosentandel av overskuddet til kostnadene. Dette garanterer at de totale kostnadene for selskapet er fullstendig utvunnet pluss en forhåndsbestemt fordelmargin.

Dette er den klassiske prisen på sitronadesalg, og er vanlig i selskapets produksjonssektor.

Prisbasert pris

Det er etablert av mengden verdi som kunder tildeler et produkt. Du må være godt klar over markedet for å bestemme en pris som er basert på verdi.

For eksempel kan kostnadene for å bringe en blender til markedet være $ 11. Imidlertid kan kunder belastes $ 26, hvis dette er verdien i markedet.

Eksempler

Merket pris

De fleste forhandlere bruker markeringspriser. Varene som kjøpte en grossist, og deretter etablere en salgspris til den endelige forbrukeren som består av den opprinnelige grossistprisen pluss marginmarginen til forhandleren.

For eksempel kan en bokhandel selge bøkene 10% over kostnadene som butikken har pådratt seg ved kjøp av varelageret.

Denne tilleggsgebyret må dekke kostnadene som ikke er relatert til Business Inventory Administration (arbeidskraft, forsikring, leie osv.) og gi ekstra fortjenestemargin.

Prispsykologi

Det er vist at det å etablere prisen på en klokke i $ 199 tiltrekker flere forbrukere for å etablere den til $ 200, selv om den virkelige forskjellen her er ganske liten.

En forklaring på denne trenden er at forbrukere har en tendens til å være mer oppmerksom på den første utgaven på en prisetikett enn i forrige.

Målet med prispsykologi er å øke etterspørselen og skape en illusjon av større verdi for forbrukeren.

Pakkepriser

Pakkeprisene er mer effektive for selskaper som selger komplementære produkter. For eksempel kan en restaurant dra nytte av prisen på pakken ved å inkludere dessert med hver tallerken som selges i en bestemt ukedag.

Små bedrifter må ta hensyn til at overskuddet som er oppnådd fra artiklene med høyeste verdi, må kompensere for tapene de mottar fra produktet med lavere verdi.

Referanser

1. Marketing Donut (2019). Syv måter å prise produktet ditt på. Hentet fra: MarketingDonut.co.Storbritannia.
2. Jason Gillikin (2019). Produktprising som en markedsføringsstrategi. Liten bedrift - Kron. Tatt fra: Smallbusiness.Kron.com.
3. Tutor2u (2019). Priser - Faktorer til når du setter pris. Hentet fra: tutor2u.nett.
4. Smriti Chand (2019). Faktorer Afffecing Pricing Product: Interne faktorer og eksterne faktorer. Artikkelbiblioteket ditt. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 forskjellige prisstrategier: som er riktig for din virksomhet? Intuit quickbooks. Hentet fra: hurtigbøker.intuit.com.