Salgsvolum hva det er, hvordan du beregner det, eksempler

Han Omsetning Det er antall eller antall produkter eller tjenester som selges i normal drift av et selskap i en bestemt periode. Dette tallet overvåkes av investorer for å se om en virksomhet utvides eller er kontraherende.

Innenfor et selskap kan salgsvolumet overvåkes på produktnivå, så vel som med produktlinjer, kunder, datterselskaper eller salgsregioner. Denne informasjonen kan brukes til å endre investeringer som er rettet mot et av disse områdene.

Et selskap kan også kontrollere salgsvolumet for likevektspunktet, som er mengden minimumsenheter som må selges for å oppnå null fordel.

Konseptet er nyttig når salget blir kontrakt, slik at ledelsen kan avgjøre når kostnadsreduksjoner skal implementeres. Dette kan være et vanskelig konsept å bruke når det er mange forskjellige produkter, og spesielt når hvert produkt har en annen bidragsmargin.

[TOC]

Hva er salgsvolumet?

Salgsvolumet er lik mengden varer som et selskap selger i løpet av en viss periode, som et regnskapsår eller kvartal.

Salget, eller inntekten for salg, er lik beløpet i penger som et selskap tjener i løpet av den perioden som blir undersøkt.

Salgs- og salgsvolumkonsepter er sammenkoblet, fordi det totale salget er lik salgsvolumet multiplisert med enhetsprisen.

For eksempel solgte et selskap 1 million enheter fra et produkt til $ 2 hver. Som et resultat er selskapets salgsvolum 1 million, som genererer periodisk salg på $ 2 millioner, eller 1 million multiplisert for $ 2.

Salgsvolumkonseptet kan også brukes på tjenester. For eksempel kan salgsvolumet til et konsulentfirma betraktes som det totale antall timer som er fakturert i løpet av en måned.

Brutto og netto salgsvolum

Det er viktig å vite forskjellen mellom volumet av brutto og netto salg. Brutto salgsvolum er bare antall solgte enheter, uten å ta hensyn til ingenting mer.

Netto salgsvolum tar hensyn til avkastningen til produkter, gaver og andre faktorer som kan påvirke antall enheter som virkelig ble kjøpt av forbrukerne.

Sammenbrudd

Salgsvolumet kan ytterligere brytes ned for å analysere avkastningen hos visse forhandlere, territorier eller enkeltbutikker. Dette kan bidra til å optimalisere administrasjonen av et territorium og rutingen for selgere, noe som gjør alles liv enklere.

Du kan også beregne salgsvolumet av selger. Den kan brukes til å skille de forskjellige salgsvolumene for selgere for forskjellige produkter, noe som er nyttig å ta hensyn til når du evaluerer ytelsen.

Hvordan beregne det?

Salgsvolum er ganske enkelt mengden av produkter som selges over en gitt periode. Beregn dette nummeret er enkelt: du må bare registrere varene som selges hver dag og legge til beløpene.

For eksempel, hvis 100 varer selges om dagen, vil 3 bli solgt.000 artikler om en måned (100 artikler x 30 dager) og 36.000 artikler om et år (3.000 artikler x 12 måneder).

Ved å multiplisere salgsvolumet med prisen på produktet, er inntektsbeløpet som er oppnådd ved salg av disse varene indikert.

Salgsvolumvariasjon

Salgsvolum brukes ofte i kostnadsregnskap for å identifisere variasjoner i budsjetterte anslag.

For å måle variasjonen i salgsvolumet i en periode, trekkes den budsjetterte mengden solgte enheter av det reelle antallet solgte enheter. Dette resultatet multipliseres med standard salgspris for en enhet.

Salgsvolumprosent

Prosentandelen av salgsvolumet kan brukes til å identifisere prosentandelen av salg per kanal, for eksempel butikker eller salgsrepresentanter.

For å beregne det, enhetens salgsnummer for en bestemt kanal mellom det totale antall solgte enheter.

Balansepunkt salgsvolum

Denne indikatoren avslører hvor mange enheter som er nødvendige for å selge for å oppnå null fordel.

Det er viktig hvis selskapet ser salg falle, for å vite når de skal redusere utgiftene.

Det kan beregnes å se på selskapets anslåtte utgifter i en viss tid og deretter dele den mellom den totale fordelen som er oppnådd per enhet.

For eksempel, hvis den anslåtte utgiften til et selskap i en viss periode er $ 50.000, og tjene $ 10 per enhet, deretter $ 50.000 / $ 10 = 5.000, noe som betyr at minst 5 må selges.000 enheter for å kompensere for den utgiften.

Kostnadsvolum gevinst analyse

Denne analysen tillater estimering av gevinstnivåene når salgsvolumet øker eller reduseres. I kostnads- og overskuddsanalyse brukes følgende formel:

Gannency = (PX - VX) - Jfr, der P er lik prisen per enhet, X er antall solgte enheter, V er den variable kostnaden og CF er den faste kostnaden.

Eksempler

ABC Company solgte 100 lamper per måned gjennom året. Derfor er volumet av lampesalg for året 1.200.

Salgsvolumvariasjon

ABC Company forventet nettopp å selge 1.100 lamper i løpet av året, men solgte i stedet 1.200 enheter. Lampene selges til $ 15 hver.

Variasjonen i salgsvolum er 100 (1.200 minus 1.100). Dette multipliseres med $ 15 for å oppnå en variant på $ 1.500. Siden selskapet solgte flere enheter enn forventet, er dette en gunstig variasjon. Hvis selskapet hadde solgt mindre enn forventet, ville det være en negativ variasjon.

Salgsvolumprosent

Anta 480 av 1.200 lamper ble solgt i butikker og de andre 720 ble solgt på nettet. Det betyr at 40% av lampesalget ble solgt i butikker og de andre 60% av salgsvolumet ble gjort på nettet.

Kostnadsvolum gevinst analyse

ABC -selskapet solgte 1.200 lamper til en pris på $ 15 hver. Variable kostnadene var $ 5 per enhet, og de faste kostnadene for selskapet er $ 2.000.

Da er den operasjonelle forsterkningen 1 1.200 enheter multiplisert for $ 15, som er $ 18.000, minus 1.200 multiplisert for $ 5, som er $ 6.000, mindre de faste kostnadene på $ 2.000, for en total driftsfordel på $ 10.000.

Referanser

1. Steven Bragg (2018). Volumsalter. Regnskapsverktøy. Hentet fra: Accountingools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Forskjell mellom salgs- og salgsvolum. Small Business-Kron. Tatt fra: Smallbusiness.Kron.com.
3. Madison Garcia (2018). Hvordan beregne saltervolum. Hentet fra: bizfluent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Hvordan beregne saltervolum og bruke det til å vinne i feltet. Repsly. Hentet fra: repsly.com.
5. XPLAIND (2019). Salgsvolumvarians. Hentet fra: xplaind.com.