Distribusjonsaktiviteter Karakteristikker, typer og eksempler

De distribusjonsaktiviteter De er gruppen av aktiviteter knyttet til tilførsel av ferdige produkter fra produksjonslinjen til forbrukerne. Det er prosessen med å fastslå at en tjeneste eller et produkt er tilgjengelig for den kommersielle eller forbrukerbrukeren som trenger den.

Distributive aktiviteter vurderer mange salgsdistribusjonskanaler, som grossister og forhandlere, og inkluderer kritiske beslutningsområder som kundeservice, varelager, materialer, emballasje, bestillinger, transport og logistikk.

Kilde: Pixabay.com

Det vil ofte bli hørt at disse aktivitetene er kjent som distribusjon, som brukes til å beskrive markedsføring og bevegelse av produkter.

Distribusjonsprosessen, som representerer nesten halvparten av produktmarkedsføringsbudsjettet, tiltrekker seg ledere og eiere oppmerksomhet. Som et resultat er disse aktivitetene i fokus på å forbedre prosesser og kostnadsbesparelsesinitiativer i mange selskaper.

På grunn av måten distribusjonsaktiviteter styres, uten å endre produkt-, pris- eller salgsfremmende metoder, kan salg og fortjeneste økes betydelig, eller ødelegge virksomheten.

Kjennetegn

Distributive aktiviteter er preget av å ha følgende elementer involvert:

- Et godt transportsystem som tillater varer til forskjellige geografiske områder.

- Det er et godt overvåkningssystem for de riktige produktene å komme til rett tid og i riktig mengde.

- De har en god emballasje, som beskytter produktet mot mulig slitasje under transporten i transport.

- Spore stedene der produktet kan plasseres slik at det er en maksimal mulighet til å kjøpe det.

- Det innebærer også et system for å gjenopprette eiendelene som returneres av handel.

Betydningen av distribusjonsaktiviteter for et selskap kan variere og er generelt forbundet med typen produkt og behovet for kundetilfredshet.

Kan tjene deg: Åpningsbalanse

For eksempel kan et selskap som tilbyr tilpassede vesker vurdere sending av sine ferdige produkter gjennom en luftbelastning, i stedet for et tog eller lastebil, for å få fart på frakttiden.

Analyse

En av de viktigste distribusjonsaktivitetene er å gjennomgå alternativene som brukes.

Noen distribusjonskanaler øker salgsvolumet, men har høyere kostnader som reduserer lønnsomheten. Andre er dyrere, men øker brutto fortjeneste.

Du må gjennomgå effekten av hver distribusjonskanal, i henhold til dens virkning på salgsvolum, lønnsomhetsmarginer, brutto gevinster og merkevarestøtte.

Forfremmelse

Distributører bør spørres om de trenger sporadiske rabatter, forskjellig emballasje, salg eller annen salgsfremmende støtte som genererer kjøp.

Du må besøke medlemmene og nettstedene til partnerne for å avgjøre om de promoterer på samme måte som selskapet vil gjøre det. Ellers bør det gis spesifikke forslag om hvordan salg av produkter kan økes.

Klassifisering

Distributive aktiviteter skal klassifiseres som følger: salgskostnader, lønnsomhetsmargin, brutto gevinst, salgsvolum, avkastning, faktureringskontoer fordringer og administrative ressurser som er nødvendige for å opprettholde kanalen.

Folkens

På strategisk nivå er det tre generelle distribusjonsmetoder: massiv, selektiv eller eksklusiv distribusjon.

Mengden og typen utvalgte mellommenn avhenger i stor grad av den strategiske tilnærmingen. Distribusjonskanalen må tilføre forbrukerverdien verdi.

Massiv distribusjon

Også kjent som intensiv distribusjon. Når produktene er beregnet på et massivt marked, vil markedsføreren søke formidlere som tiltrekker seg en stor markedsgrunnlag.

Kan tjene deg: Turdiagram: Hva er det for, hvordan gjøres det, eksempler

For eksempel selges snacks og drikke gjennom et bredt utvalg av butikker. For eksempel supermarkeder, nærbutikker, salgsautomater, kaffebarer og andre.

Valget av distribusjonspunktet er tilbøyelig til de som kan tilby massive markeder på en lønnsom måte.

Selektiv distribusjon

En produsent kan velge å begrense antall salgspunkter som håndterer et produkt.

For eksempel kan en produsent av elektriske produkter i første kvalitet velge å forhandle med varehus og uavhengige salgspunkter som kan gi nivået på merverditjeneste som kreves for å støtte produktet.

Dr ortopediske sandaler. Scholl selger bare produktet sitt gjennom apotek, fordi denne typen mellomledd støtter ønsket terapeutisk plassering av produktet.

Eksklusiv distribusjon

I en eksklusiv distribusjonstilnærming velger en produsent å forhandle med bare en mellommann eller en type mellomledd. Fordelen med en eksklusiv tilnærming er at produsenten opprettholder større kontroll over distribusjonsprosessen.

I eksklusive avtaler forventes distributøren å samarbeide tett med produsenten og gi verdi til produktet gjennom servicenivået, etter -salgstjeneste eller kundesupporttjenester.

Den vanligste typen eksklusiv avtale er avtalen mellom en leverandør og en forhandler. Denne avtalen gir eksklusive rettigheter til forhandleren innen et spesifikt geografisk område for å selge leverandørens produkt.

Eksempler

En mer eksklusiv og høyere tjenestefordeling vil generelt innebære mindre intensitet og lavere omfang.

De fleste forbrukere vil velge å kjøpe et forfriskningsmerke av en salgsautomat, i stedet for å gå til en nærbutikk flere kvartaler unna. Derfor er her intensiteten av distribusjonen essensiell.

Kan tjene deg: produktivt prosjekt: egenskaper, typer, eksempler

For symaskiner vil forbrukerne imidlertid forvente å gå til en butikk av rabattavdelingen i det minste. Premium -merker kan ha mer troverdighet hvis de bare kjøpes i spesialiserte butikker med en komplett tjeneste.

Compaq

I sin tidlige historie innførte Compaq en policy som indikerte at alle datamaskinene deres måtte kjøpes gjennom en distributør.

Sett over, la Compaq en flott mulighet til å selge store mengder datamaskiner direkte til store selskaper, uten å måtte dele fortjeneste med distributører.

Imidlertid var det mer sannsynlig at distributører anbefaler Compaq. Dette fordi de visste at forbrukere ville kjøpe dem fra dem og ikke gjennom andre medier.

For eksempel, når kunder ba om IBM, indikerte distributører at hvis IBM -datamaskiner virkelig ønsket, kunne de ha dem. "Men la oss først vise deg hvordan du vil få en bedre verdi med en Compaq".

Parallell distribusjon

De er produkter som selges både gjennom konvensjonelle kanaler og gjennom internett- eller fabrikkbutikker.

For en viss kostnad kan et selskap fremme sitt mål gjennom aktiviteter som butikkprøver eller spesiell plassering, som forhandleren blir betalt.

Fellesforeninger og kampanjer kan innebære en distribusjon. For eksempel selger Burger King tydelig kaker fra Hershey -merket.

Referanser

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanal for distribusjonsaktiviteter. Liten bedrift - Kron.com. Tatt fra: Smallbusiness.Kron.com.
2. Studie (2019). Fysisk distribusjon i markedsføring: Definisjon, funksjoner og betydning. Hentet fra: studie.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distribusjon (markedsføring). Hentet fra: i.Wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definisjon av 'distribusjon'. Hentet fra: Economytime.Indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distribusjonskanaler. Universitetet i Sør-California. Tatt fra: ConsumerPsychologist.com.