Prisanalyse Hvordan lage en prisanalyse, eksempler

Han Prisanalyse Det er studiet av forbrukerrespons til hypotetiske priser i undersøkelsesforskning. I utgangspunktet blir en pris evaluert på forhånd, uten å skille kostnadskomponentene og det foreslåtte overskuddet separat.

Det er også en gjennomgang eller granskning av prisen som er foreslått av en leverandør, for å vurdere om den er rimelig eller ikke. Ved endelig å avgjøre at prisen er tilstrekkelig, blir den virkelig forseglet at den foreslåtte prisen er fornuftig for begge parter, med tanke på kvaliteten, leveringstiden og andre faktorer.

Prisanalysestrategien er praktisk når den brukes på produkter som kan kontrasteres med andre lignende varer. I utgangspunktet er målet med denne analysen å vurdere om en pris er tilstrekkelig, og dette vil avhenge av hvilken type marked der leverandøren opererer.

Den mest essensielle grunnen til å kreve at en prisanalyse utføres er at det er en ganske solid kommersiell praksis. Dette sikrer at penger blir brukt på den mest lønnsomme måten, og sparer begrensede ressurser.

[TOC]

Hvordan lage en prisanalyse?

Teknisk analyse

Mange ganger blir det vanskelig å finne en artikkel å sammenligne. I denne situasjonen brukes en teknisk analyse, som ba om følgende detaljer til leverandøren av den artikkelen:

- Materialliste og kostnadene deres.

- Antall timers arbeid.

- Verktøykrav.

- Estimering av avfall.

Denne teknikken bruker mye tid, så det er bedre å starte analysen så snart som mulig.

Konkurransepriser

Det er det beste middelet å validere en pris. Prisen som er oppgitt av andre konkurrenter for det samme produktet er bekreftet.

Når to eller flere akseptable sitater mottas og den laveste prisen er valgt, kan det konkluderes med at tilbudet med den laveste prisen er passende. Når prisforskjellen mellom to sitater er forskjellig.

På den annen side, hvis en pris er veldig lav, må du først sjekke for å sikre at selgeren har forstått hva som ble bedt om og ikke har gjort noen feil. Anta for eksempel at selgeren X foreslår en pris på $ 2.580, selgeren og en pris på $ 2.545 og selger z en pris på $ 1.450.

Det kan sees at prisen på Z -leverandøren er den laveste, men forskjellen med de andre prisene er for stor. Derfor må det verifiseres at Z -leverandøren foreslår den samme artikkelen og ikke har gjort feil i den foreslåtte prisen.

Pris liste

Prisen på en vare sammenlignes med prisene på artikler publisert i en liste. Det er viktig å vurdere standardbransjens rabatter.

Når et tilbud bare mottas og selgeren har en gjeldende priser for offentlig liste, der prisen på varen er etablert, kan den brukes til å finne den aktuelle prisen.

Det ville være en god idé å få navnet på en nylig kjøper og bekrefte med ham at dette var prisen han virkelig betalte, fordi det ofte tilbys rabatter som ikke vises på prislisten.

Markedspriser

Hvis en vare har en pris satt av markedet, når en lik eller mindre pris oppnås, vil den også etablere en fornuftig pris. Eksempel: Når du kjøper metaller som sølv, gull eller grunnleggende produkter som kaffe, korn.

Historiske priser

Med en gjeldende pris blir dette sammenlignet med tidligere bidrag med like eller lignende produkter. Hvis du har en kjøpshistorikk for artikkelen på flere år, kan all denne informasjonen brukes til å bestemme en fornuftig pris.

Sammenligning med lignende artikler

Prisen på produktet sammenlignes med prisene på vesentlig like varer. Selv om artikkelen ligner en kommersiell, kan den imidlertid ha flere egenskaper som kreves.

Hvis selgeren kan gi prisen på den grunnleggende artikkelen og deretter indikere kostnadene for tilleggsegenskapene, kan den rimelige prisen bli funnet basert på disse faktorene.

Eksempler

- Innkjøpsprisanalyse

Deretter vil det bli indikert hvordan du bruker prisanalysen for en mulig rekvisisjon av kjøp av et produkt. For å evaluere “A” produktprisen, kan følgende strategier for eksempel håndteres som en del av analysen:

- Gjør et generelt søk på internett om artikkelen, ved å bruke flere shoppingsteder og søkemotorer for å ha en ide om markedet og de publiserte prisene.

- Kontakt direkte med produsenten for å få en foreslått pris, eller be om priskurs i samme artikkel til produsenter eller konkurranse for å søke prisforhold.

- Se etter bransjens råd, for å ha en bedre ide om hva andre har betalt for den samme artikkelen.

Når disse strategiene er brukt, kan kjøperen vurdere om et spesifikt produkt har en rimelig pris og dermed kunne forhandle slik at kostnadene er rimelige.

- Pris basert på konkurranse

Det refererer til å sette en pris som er på samme nivå som konkurrenter. Denne metodikken er basert på ideen om at konkurranse allerede har gjort sin prisopprettelsesstrategi fullt ut.

Mange selskaper selger lignende eller like produkter i ethvert marked. I henhold til klassisk økonomi, bør prisen på disse varene allerede være balansert.

Derfor, hvis et nylig opprettet selskap fikser prisene på produktene sine slik at de er lik konkurransen, kan det unnslippe de eksisterende kostnadene for det iboende essayet og feilen i prosessen.

Imidlertid er hvert selskap forskjellig, og det samme er kostnadene. Når man tar hensyn til dette, er hovedbegrensningen for denne metoden at den ikke klarer å rette opp kostnadsforskjeller (salgskraft, kjøp, produksjon, etc.) Mellom hvert av selskapene.

Som en konsekvens er det ikke sikkert at denne metoden er så effektiv og genererer mindre fortjeneste.

Introdusere et produkt i markedet

Hvis et selskap krever å plassere en pris for sin nye brødrister og observerer at konkurransen selger den for $ 25, vil selskapet bety at den beste prisen for sin nye brødrister er $ 25, og bestemmer dermed denne prisen for produktet.

På den annen side kan denne metoden også brukes i forbindelse med andre metodologier, for eksempel etablering av markedsinntrengningspriser, som ligger i å sette prisen under konkurrentene. I dette tilfellet vil selskapet måtte sette prisen på brødristeren til $ 23.

Referanser

1. MBA Skool (2020). Prisanalyse. Hentet fra: mbbaskool.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Metoder for å bestemme prisens rimelighet. Hentet fra: Luc.Edu.
3. Thomas (2020). Grunnleggende om pris- og kostnadsanalyse. Hentet fra: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Konkurransebasert priser. Hentet fra: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Prisanalyseteknikker. Hentet fra: whoi.Edu.