Inntektssentre

Hva er inntektssentre?

De Inntektssentre De er divisjonene som er ansvarlige for å skaffe inntekter for salg og distribusjon av organisasjonens produkter. Salgs- eller markedsavdelinger er de vanligste formene for inntektssentre i små eller store selskaper.

For eksempel kan et varehus vurdere at hver av avdelingene som er inne i butikken er et inngangssenter, for eksempel herresko, kvinnesko, kvinneklær, smykker, tilbehør, etc.

Et inntektssenter er et av de fem divisjonene i et ansvarssenter: kostnadssenter, inntektssenter, fordelssenter, bidragssenter og investeringssenter. Et inntektssenter er bare kvalifisert av sin evne til å generere salg; Det blir ikke bedømt etter mengden kostnader som påløper.

Disse sentrene brukes i organisasjoner som hovedsakelig fokuserer på salg. De måler bare inntekter; Derfor er de markedsføringsinstitusjoner som er fritatt for generering av fordeler og deres ansvar.

Kjennetegn på inntektssentre

Resultatene til et inntektssenter måles når du sammenligner reelt salg med de som er anslått (samt hvor mye tidskala inntekt). Det brukes også som en resultatindikator som sammenligner salgsgebyrene med budsjettert.

For å kontrollere ledelsen, må inntektssentre konsentrere seg om å analysere salg, fordelt på markeder, kunder og produkter, samt sette kostnadsstrukturen til senteret.

Det kan tjene deg: elementer i planleggingen og dens egenskaper (med eksempler)

Kriteriet for separasjon av inntektssentre kan være: geografisk region, produkt eller gruppe av produkter, klient eller gruppe av kunder, bransje- eller markedssegment.

Størrelsen på inntektssentrene, målt etter størrelsen på personellet ditt, må bestemmes under hensyntagen til arbeidsmengden som kreves for å støtte det planlagte antallet kunder.

Ledelsesansvar

I et inntektssenter har manageren ofte kontroll over problemer relatert til markedsføring og salg. Dette er delegert fordi begge sfærer krever omfattende eksplisitt kunnskap for det lokale markedet.

Lederen ved inntektssenteret er hovedsakelig ansvarlig for selskapets inntektsnivå; Det er grunnen til at du kan etablere priser.

Lederteamet er ansvarlig for å selge varene eller tjenestene som selskapet produserer til en spesifikk pris. Utstyret etablerer en salgspris basert på produksjonskostnader pluss en gevinstmargin.

Målet er å oppfylle eller overvinne inntektsmålene, opprettholde de avtalte fordelmarginene.

Bruk av teknologi

Teknologiske fremskritt kan redusere utgiftene i inntektssentre, samt gi ikke -tradisjonelle (online) inntektssentre til ikke -retail -selskaper i industrien for produksjon eller tjenester.

Dette kan gjøres ved å lage nettsteder som direkte tilbyr leverandørprodukter. Dette reduserer kostnadene for å forkorte distribusjonskanalen, eliminere grossister og forhandlere.

Senterutgifter

Inntektssenteret har utgifter. For sjefen for et inntektssenter er dette av mindre betydning, siden inntekten er den eneste resultatindikatoren.

Imidlertid blir ikke alle kostnader ignorert i et inntektssenter. For eksempel er manageren ansvarlig for utgiftene til avdelingen hans.

Kan tjene deg: Isaac Guzmán Valdivia: Biografi og bidrag til administrasjonen

I et inntektssenter kan vedlikeholdsutgifter være husleie, lønn, skatter og sikkerhet. Kostnader relatert til salg og produksjon av produktet er imidlertid ikke inkludert i disse utgiftene.

Fordeler

Inntektssenteret er vanligvis enheten som selger produkter produsert av andre enheter. Oppgaven din er å maksimere inntekten og øke markedsandelen i betingelser for sterk konkurranse.

Generelt er de opprettet i organisasjoner som søker å øke markedsandelen ved å fremme salg sterkt. I tilfelle av en retardasjon i bransjen, er målet å opprettholde faktureringsnivået.

Inntektssenteret er ofte fornedret, eller det er bare som en introduksjon for å diskutere fordelssenteret, når inntektssenteret faktisk er ansvarlig for å skaffe inntekter og kostnadene for anskaffelsen.

Til en viss grad fungerer kostnadene som er relatert til inntektssenterets aktiviteter som en sekundær faktor, men tross alt er forskjellen i inntekt og salgskostnader det som gir marginene, der eksistensen av et selskap er sikret.

Ulemper

Et av de største problemene i et inntektssenter er at nesten alle utgifter blir ignorert. Hvis utgiftene ikke overvåkes av en annen forretningsavdeling, kan overskudd tilstoppet.

De første åpningskostnadene for inntektssentrene er høye, og er veldig sannsynlig at det kreves mye tid for at disse sentrene skal være lønnsomme og dekke lanseringsutgiftene.

Kan tjene deg: Lysindustri

Det er enkelt å beregne avkastningen til et inntektssenter, siden inntekten er den eneste variabelen den måles. Dette betyr imidlertid at ytelsesevalueringer også er begrenset til en variabel, som ikke er nok til å se ytelsen til en forretningsavdeling.

Ledelsesproblemer

En risiko når man bare vurderer ytelsen i salget av inntektssentrene, er at manageren kanskje ikke er forsvarlig å bruke midlene, eller falle i unødvendige risikoer for å generere salget.

For eksempel kan manageren begynne å selge til kunder av lav kvalitet for å generere salg. På denne måten økes risikoen for tap på grunn av ikke -innsamlingsbar gjeld.

I tillegg har ikke leder for et inntektssenter den nødvendige visjonen om å ta markedsføringsbeslutninger, slik at ansvar ikke kan gis.

For eksempel, hvis en leder har lov til å etablere inntektsmålet, vil han maksimere inntekten til det punktet. Dette fører til at marginalinntekten blir null.

I store selskaper med flere produkter vil inntektssentre være ansvarlige for å oppnå inntektsmålet for hvert produkt. Problemet oppstår hvis en generell totalinntekt blir bedt om, og legger til inntekten til alle produkter.

Deretter kan manageren for inntektssenteret tape ved inntreden av produktene når de tar overskuddet til de som overskred målene, og kompenserer de som fikk et lavere avkastning, og forvrengte generell gevinst.