Distribusjonsstrategier og eksempler

De distribusjonsstrategier De er planene implementert av et selskap for å sikre et produkt eller en tjeneste tilgjengelig for maksimalt potensielle kunder gjennom forsyningskjeden, med en minimum eller optimal kostnad.

En god distribusjonsstrategi kan maksimere inntekter og fortjeneste, men en dårlig kan føre til ikke bare å ha tap, men også hjelpe konkurrenter til å dra nytte av den muligheten som er opprettet i markedet.

Kilde: Pixabay.com

Et selskap kan bestemme om du vil tilby produktet gjennom sine egne kanaler, eller omgås andre organisasjoner for å bruke distribusjonskanalene til disse selskapene for å gjøre det samme.

Noen selskaper kan bruke sine eksklusive butikker for å selge produktene sine eller kan bruke detaljhandelskjeder tilgjengelig. På samme måte kan det være en kombinasjon av begge strategiene.

Et enkelt selskap kan ha flere produktlinjer, hver med sin egen distribusjonsstrategi.

[TOC]

Betydning

På grunn av økningen i kostnadene, prøver selskaper å utvide i flere markeder for å få et høyere salg og lønnsomhet. For å gå langt er det nødvendig med riktige distribusjonsstrategier. Du kan ikke markedsføre et produkt og deretter ikke levere det til den endelige kunden.

Dette ville være et stort tap av penger, siden pengene til kommersialiseringen ville bli bortkastet, i tillegg til å være enormt tap av muligheter. For ikke å snakke om tapet av merkevaren når kunden ønsker å kjøpe produktet, men han kan ikke finne det.

Derfor er det veldig viktig for et selskap å ha tilstrekkelige distribusjonsstrategier. Dette er også grunnen til at salgsstedet, som hovedsakelig består av distribusjonen, er en av de 4 p viktigste markedsføringsblandingen.

Typer distribusjonsstrategier

Før utformingen av en distribusjonsstrategi, må selskapet generelt bestemme hva den tilsvarende distribusjonskanalen skal oppnå. Denne strategien kan oppsummeres med disse tre hovedpunktene.

- Hvordan ta produktet fra produksjonspunktet til den endelige kunden.

- Hvordan kontrollere kostnader og spare tid, mens distribusjonsstrategien utføres.

- Hvordan bygge et konkurransefortrinn gjennom distribusjon.

I tillegg avgjøres også distribusjonsstrategier basert på penetrasjonsnivået som selskapet ønsker å oppnå.

Noen produkter som er "premium" kan trenge en selektiv distribusjon, mens andre som er masseprodukter kan trenge intensiv distribusjon.

Strategier for begge typer vil være forskjellige. Derfor er fordelingen av et selskap av dynamisk karakter og bidrar sterkt til konkurransefortrinnet til selskapet.

Det kan tjene deg: Operasjonssyklus

Hvis en produsent bestemmer seg for å ta i bruk en eksklusiv eller selektiv distribusjonsstrategi, må du velge akkrediterte distributører, med erfaring i distribusjon av lignende produkter og kjent av målgruppen.

Intensiv distribusjon

Det er også kjent som massedistribusjon. Det er en distribusjonsstrategi for masseforbruksprodukter med lavt kostnad, der produktet blir gjort tilgjengelig for kunden på alle mulige måter. Målet er å trenge gjennom så mye marked som mulig.

Ulike distribusjonskanaler brukes til at kunden skal finne produktet på hvert mulig sted å kjøpe, for eksempel butikker generelt, helsebutikker, rabattbutikker, kjøpesentre osv.

Noen ganger har et masseforbruksprodukt differensieringsproblemer, og det er vanskelig å beholde kunden for nevnte produkt.

Her vil du ikke ha merkevareoppbevaringsproblemet, siden kunden ikke trenger å være klar over det produktet. Produkttilgjengelighet vil tilfredsstille kundens behov.

Selektiv distribusjon

Det er en type distribusjonsstrategi som finnes og opererer mellom intensiv og eksklusiv distribusjon.

Det innebærer å bruke mer enn en distributør, men mindre enn alle formidlere og distributører som innebærer masseforbruksproduktene til et selskap, basert på et spesifikt sett med selskapets regler.

Et lite antall salgspunkter er valgt på bestemte steder for å distribuere produktet. Å gjøre dette lar produsenter velge en pris som er rettet til et spesifikt forbrukermarked.

Derfor gir den en mer personlig kjøpsopplevelse, og begrenser antall lokasjoner i et bestemt område.

De fleste møbler, TV -apparater og apparater er distribuert på denne måten, der forbrukerne er villige til å sammenligne priser og produsenter vil ha en stor geografisk distribusjon. Fordelene med en selektiv distribusjon er:

- God markedsdekning.

- Større kontroll.

- Reduserte kostnader sammenlignet med intensiv distribusjon.

Eksklusiv distribusjon

Det har begrensede salgspunkter til en enkelt produksjon. Dette kan bety eksklusive luksusmerker av spesielle og høye pris -samlinger, kun tilgjengelig på private steder eller butikker.

Denne strategien er med på å opprettholde bildet av et merke og eksklusiviteten til produktet.

En eksklusiv distribusjonsstrategi er en der et selskap gir eksklusive rettigheter over sine produkter eller tjenester til en distributør eller detaljhandel bare i et lokalt område. De vanligste egenskapene er:

- Unikt merke.

Kan tjene deg: Forretningsprotokoll: Kjennetegn, hva er det for, eksempler

- Eksklusive territorierettigheter.

Derfor har en enkelt distributør bare rett til å markedsføre dette produktet i sitt spesifikke territorium. Begrunnelsen av tildeling av eksklusive rettigheter til distributøren er:

- Oppmuntre til en bedre produktkampanje.

- Gi bedre kundeservice.

I noen tilfeller kan en distributør utpekes for et komplett land. Det ville ikke være noen enn den distributøren for å drive det selskapet.

Indirekte distribusjon

Den indirekte distribusjonen er når produktet når den endelige kunden gjennom en rekke mellomkanaler.

For eksempel: Produktet går fra produsenten til havnen, deretter til en distributør, deretter til detaljistene og til slutt til kunden. Derfor er distribusjonskjeden veldig lang.

Direkte distribusjon

Den direkte distribusjonen er når selskapet direkte sender produktet til den endelige kunden eller når lengden på distribusjonskanalen er ganske lavere.

Et selskap som selger i en elektronisk handelsportal som selger gjennom en moderne detaljhandel er en direkte distribusjonsskjema.

Push Strategy Vs. dra

En annen sentral beslutning på det strategiske nivået er om en strategi for å skyve eller trekke bør brukes.

I en skyvstrategi bruker selgeren intenst annonsering og insentiver for distributører, med forventning om at de lagrer produktet eller merket, og at forbrukerne vil kjøpe det når de ser det i butikkene.

På den annen side, i en tetningsstrategi, promoterer selgeren produktet direkte med forbrukere, med håp om at de presser detaljistene til å lagre produktet eller merket, og ber det gjennom distribusjonskanalen.

Valget av en strategi for å presse eller trekke har viktige implikasjoner i reklame og promotering.

I en skyvstrategi vil kampanjekombinasjonen bestå av industriell reklame og salgssamtaler. De godkjente reklamemediene vil normalt være magasiner, utstillinger og messer.

En Halado -strategi ville gjøre en bredere bruk av konsum og kampanjer som reklamerer, under hensyntagen til massemedier som aviser, magasiner, TV og radio.

Eksempler

Direkte distribusjon

Det innebærer fordelingen av produktet direkte fra produsenten til forbrukeren. For eksempel gir Dell -datamaskiner direkte sine datamaskiner til sine målkunder.

Fordelen med direkte distribusjon er at den gir produsenten en total kontroll over produktet

Intensiv distribusjon

Intensiv distribusjon er viktig for produkter med høye avdelinger og daglig bruk som brus, badesåper, tannbørster, matchboxes, snacks som sjokolade og stekte poteter, etc. Her identifiserer kundene seg ikke med de forskjellige merkene og attributtene.

Kan tjene deg: Ekspansiv pengepolitikk

For eksempel selges snacks og drikke gjennom et bredt utvalg av salgspunkter, inkludert supermarkeder, nærbutikker, salgsautomater, kaffebarer og annet.

Såpe er et godt eksempel på intensiv distribusjon. Selv når det er forskjellige såpemerker og kunder gjenkjenner dem, er det en stor mulighet for at hvis det vanlige merket ikke er tilgjengelig og trenger en såpe, velg en annen som er tilgjengelig på butikkhylla.

Mange ganger kan en merkevaremarkedsføringskampanje generere kundeinteresse, men hvis det merket ikke er tilgjengelig der klienten er, kan et konkurransedyktig merke dra nytte av å tilfredsstille kundeinteressen.

Selektiv distribusjon

De beste eksemplene ville være Whirlpool og General Electric, som selger sine viktigste apparater gjennom store distributører og detaljhandelsnettverk.

De utvikler et godt arbeidsforhold med disse utvalgte partnerne i distribusjonskanalen. De forventer en best salgsinnsats enn gjennomsnittet.

For eksempel det ortopediske fottøyet til DR. Scholl selger bare produktet sitt gjennom apotek, fordi denne typen etablering støtter ønsket produktposisjonering av produktet.

Noen av prestisjemerkene for kosmetikk og hudpleie, for eksempel Estee Lauder og Clinique insisterer på at salgspersonell er opplært til å bruke produktsortimentet.

Et selskap som Armani, Zara eller et hvilket som helst annet merkevareselskap vil ha en selektiv distribusjon. Disse selskapene vil sannsynligvis ha begrensede salgspunkter.

For eksempel kan i en Urbani City Armani ha maksimalt 2 til 3, mens Zara bare kunne ha 4-5.

Eksklusiv distribusjon

Noen eksempler på selskaper som kunngjør eksklusiv distribusjon vil være høye endesignere som Chanel eller til og med et bilfirma som Ferrari.

Hvis Zara har 4-5 salgspoeng i en by, hvor mange salgssteder ville et selskap som Lamborghini ha? Sannsynligvis et enkelt salgssted i en region som dekker 5 til 7 byer.

Når et selskap ønsker å gi en stor region til en enkelt distributør, er det kjent som eksklusiv distribusjonsstrategi.

Referanser

1. Hitesh Bhasin (2018). Hva er Dararyus -distribusjonsstrategiene for et selskap? Hentet fra: Marketing91.com.
2. MBA Skool (2019). Distribusjonsstrategi. Hentet fra: mbbaskool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Produktdistribusjonsstrategi: The Ultimate Guide. Hentet fra: repsly.com.
4. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distribusjon (markedsføring). Hentet fra: i.Wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Detared Guide: Typer distribusjonsstrategi. Hentet fra: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Typer distribusjon: intensiv, selektiv og eksklusiv distribusjon. Artikkelbiblioteket ditt. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.