Kommersiell forhandling hva som er, viktighet og ferdigheter

De kommersiell forhandling Det er begrepet som brukes i virksomheten for en avtale. Det betyr å oppnå en rettferdig avtale, og få maksimal ytelse til lavest mulig kostnad gitt av personen i den andre enden av avtalen.

Det er prosessen som to parter med forskjellige agendaer er enige om prisen på en kommersiell transaksjon der de deltar. Det er preget av kommunikasjonen av hver parts interesser og hva de forventer av avtalen.

Kilde: Pixabay.com

Forhandling betyr å finne enighetspunkter i den andres etterspørselsliste og dermed få mer plass for begge. En forhandling blir vellykket når hver side stemmer overens med den andre behov.

Arrangementet skjer vanligvis bare hvis begge parter finner ut at avtalen har en viss fordel for dem, det vil si hvis avtalen er gjensidig fordelaktig. Dette er en standardfunksjon i alle kommersielle forhandlinger.

En forhandling går galt hvis bare en av partene tar alle fordeler. Det vil si at det gjenspeiler taperutstyrets mangelfulle forhandlingsferdigheter.

[TOC]

Betydning

Forhandlingsevner er avgjørende for å opprettholde en operativ virksomhet. Bare gjennom aktive merkantile forhandlinger kan du ta mest mulig ut av motstanderen og sikre at de ikke drar nytte av en. En god forhandling betyr en god virksomhet.

Få lønnsom behandling av leverandører

Med merkantile forhandlinger kan du forhandle om lavere kostnader for råvarer og produkter. Dette vil igjen øke inntektene og øke virksomhetens fortjeneste.

Forbered et fremtidig forhold

Det er en forpliktelse som begge parter har gitt. Derfor utgjør det grunnlaget for å løse enhver tvist eller konflikt som oppstår i et kommersielt forhold.

Kan tjene deg: Matrix Organisasjon: Kjennetegn og eksempler

Få gode kontrakter for selskapet

Gode ​​kontakter garanterer og beskytter rettighetene til de involverte partene. I tillegg motstår han tidens prøve uten å generere noen uinteresse eller konflikt.

Beskytte intellektuelle rettigheter

Før du avslutter en avtale, må de to partene avklare om eiendommen til immaterielle rettigheter, slik at det ikke oppstår brudd på opphavsretten i løpet av de neste dagene.

Viktigste og vanskelige delen å gjøre forretninger

Forhandlinger innebærer å påvirke den andre personens beslutninger om å tilpasse seg sine egne. Det er ikke en lett oppgave. I tillegg har du potensial til å gjøre eller angre en virksomhet.

Kan gå raskt i alle retninger. Derfor er det viktig å ikke miste land på slutten av en avtale.

Mercantile forhandlingsevner

Forhandleren må ha spesifikke ferdigheter for å oppnå en utmerket avtale. Feiligheten til en god forhandler gjør det mulig å hente ut mest mulig av et forslag.

Du må jobbe med selskapets bredere interesser. Noen av ferdighetene som må utvikles for å delta i en kommersiell forhandling er følgende.

Kommunikasjon

Hvis det ikke er noen portentøse kommunikasjonsevner, kan du ikke overleve på slagmarken på lang tid. Hvis forhandleren mangler kommunikasjonsevner, er det veldig sannsynlig at personen lar den andre parten få den viktigste delen av kaken.

I tillegg er det ikke mulig å overføre dine ideer og mål uten effektiv kommunikasjon. En sunn og vennlig samtale må svette mellom de to partiene for en rask og gjensidig fordelavtale.

Et gap i kommunikasjon eller mangel på klarhet kan til og med føre til akutte tvister.

Det kan tjene deg: Historiske kostnader: egenskaper, fordeler, ulemper, eksempler

Tillit

Mens du snakker med en motstander for å oppnå enighet, er det viktig å virke trygg og sikker på seg selv. Det har en subtil psykologisk innvirkning på menneskene som ser. For å få noen til å kjøpe et forslag, må du selge det med overbevisning og tillit.

I tillegg har det å snakke med eleganse en fordel. Hvis forhandleren må se etter ord, vil det se ut som om det mangler tillit. Som et resultat kunne personer som deltar i avtalen ikke føle seg komfortable med å forplikte seg til avtalen.

Karisma

Det er kanskje ikke mulig å overbevise noen om å gjøre en avtale, men det er mulig å vinne hjertet og favør. Logikken er ren og enkel.

Hvis du kan skape et godt inntrykk på motstanderens sinn, kan du også påvirke beslutningen din og få dem til å svare på kravene.

Tenk om

Forhandlinger skjer spontant. Det er ikke en eneste måte å gjøre dem på. Du kan alltid tenke og gjøre lekser. Når du er på nettstedet, kan det hende at ting ikke går nøyaktig som planlagt.

Siden det er på egen hånd som representerer selskapet, må du være på vakt. Praksisen har kanskje ikke frukt hvis den ikke blir improvisert.

Taktikk må endres kontinuerlig i samsvar med behovet for øyeblikket og når det gjøres fremgang. Dette er avgjørende, siden selskapets vekt er på skuldrene til personen som forhandler i navnet til hele organisasjonen.

Tenk på forhånd

Personen som gjennomfører forhandlingene, må alltid være noen få skritt foran. Det er viktig for personen å ha en visjon om selskapets fremtid og hvor viktig den nåværende behandlingen for det er.

Kan tjene deg: Apple Mission and Vision: Apples oppdrag

Den egen virksomheten og andre må være kjent grundig, i tillegg til planene om å utføre oppdraget.

Det er nødvendig å ha klarhet i det som søkes å oppnå med avtalen og også hvor viktig det er å oppnå det. På denne måten kan du opprette endringene som ønsker å bringe.

Det må utarbeides beredskapsplaner i tilfelle ting ikke går som planlagt. Når du planlegger, kan forhandleren bestemme strategiene som skal følges.

Selv om dette kan virke i strid med den improviserte delen av forhandlingene som nevnt ovenfor, er faktum at en vellykket forhandling er litt av begge deler.

Oppførsel

En annen ting som er vanlig for alle vellykkede forhandlere er deres oppførsel: oppførselen mot motstanderen. Målet med forhandlingene er å vinne det som trengs respektfullt, uten å komme i tvister eller konflikter.

Vellykkede forhandlere opprettholder en vennlig disposisjon, og i det minste i de første øyeblikkene av samtalen, fokuserer du mer på de tingene som er enige. En annen ting å huske er å diskutere ting i rekkefølgen av dens betydning.

Referanser

1. Hughes Global Education (2019). Hvorfor er kommersielle negotionferdigheter viktig i det moderne forretningsmiljøet? Hentet fra: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Kommersiell handelsmann. Inventopedia. Hentet fra: Investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Kommersiell negotion: arbeidsområde. Hentet fra: Targetjobs.co.Storbritannia.
4. Hilda López (2014). Kommersiell forhandling. Forretningsjuss. Hentet fra: høyre -wing.WordPress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Forhandlinger. Hentet fra: i.Wikipedia.org.