Konkurransefortrinn i følge Porter

De Konkurransefortrinnet med Michael Porter sier at det er tre hovedmåter å posisjonere seg i markedet over konkurrenter: for de laveste prisene, for differensiering og fokus.

Michael Porter er amerikansk økonom, professor og forsker ved Harvard University. Porter har publisert en serie verk innrammet innen forretningsstrategi, ansett som veldig innflytelsesrik i nåværende bedriftsmodeller.

I 1985 ga han ut boka Konkurransefordel, Dedikert spesielt til toppledere, men som har vært en viktig innflytelse på mange mennesker på forskjellige forretningsnivåer, interessert i å kjenne de mest effektive måtene å lykkes på forretningsfeltet.

Porter slår fast at hvert selskap må ha en klar strategi, for bare gjennom det vil det være mulig å overvinne konkurransen.

Typer konkurransefortrinn i følge Porter

For lave priser

Denne typen konkurransefortrinn har å gjøre med muligheten for at et selskap tilbyr et lavere prisprodukt eller en tjeneste.

Et selskap kan tilby lavere priser enn konkurrentene hvis det er i stand til å produsere disse produktene eller tjenestene til en lav pris.

Denne forestillingen er basert på følgende: Hvis en forbruker blir presentert for to produkter som er erstatninger, og en er billigere enn en annen, sa forbrukeren å velge det billigste produktet.

I lave priser ledelse er det ikke nødvendigvis vurdert at det produserte produktet er bedre eller dårligere kvalitet enn konkurransen.

Det refererer utelukkende til posisjonering som genereres ved å tilby produkter eller tjenester til lavere priser enn for konkurrerende selskaper.

Blant faktorene som kan påvirke å generere et lederskap på grunn av lave kostnader, inkluderer stordriftsfordelene.

Dette begrepet som refererer til den lave produksjonskostnaden som et selskap kan nå når produksjonsnivået er høyt: til et høyere nivåproduksjon, lavere kostnad. Ethvert stort produksjonsselskap er et eksempel på en skalaøkonomi.

En annen faktor som kan påvirke generering av et konkurransefortrinn på grunn av lave priser, kan være stedet for produktive næringer i geografiske rom som innebærer mindre investeringer i aspekter som arbeidskraft, betaling av tjenester eller vedlikehold av fysisk rom.

Ved differensiering

Når det gjelder konkurransefortrinn for differensiering, tilbyr et selskap et produkt eller en tjeneste, som av publikum oppfattes som overlegen til erstatningsproduktene eller tjenestene som tilbys av andre markedsselskaper.

Selv om det i alle produksjonsprosesser alltid vil bli søkt å generere produkter eller tjenester på en mest mulig produktiv måte (det vil si generere den høyeste kvaliteten ved å investere minst mulig ressurs), er det ikke i konkurransefordelen på grunn av differensiering ikke mer betydning å tilby en pris lavere enn den som tilbys av konkurrerende selskaper.

Differensiering kan være basert på forskjellige aspekter som reagerer på hva som er fordelene et selskap kan tilby, at de tilfører verdi til produktet eller tjenesten, og som er så relevante for forbrukeren at det kan være villig til å investere mer penger for å motta det Han vil vurdere et bedre produkt som konkurransen kan tilby.

Under dette perspektivet spiller innovasjon en primær rolle, fordi det handler om å tilby en eller flere virkelig bemerkelsesverdige egenskaper, slik at produktet eller tjenesten er veldig verdifull for forbrukeren.

Et av de mest karakteristiske eksemplene på konkurransefortrinnet på grunn av differensiering er Apple Company, som stadig tilbyr produkter som tilbyr litt innovasjon, og selv om tilbudet ikke inkluderer lavere priser enn konkurrentene, er det en av de teknologiske produktene næringer med Høyeste salg.

Ved tilnærming

Denne konkurransefortrinnet er relatert til den absolutte dedikasjonen til å forstå egenskapene og behovene til publikum eller mål som et selskap tilbyr et bestemt produkt eller en tjeneste fullstendig.

Siden fokus på et spesifikt mål vil innebære en praktisk talt absolutt dedikasjon til det publikum, oppstår dette konkurransefortrinnet vanligvis i små markeder. Vektleggingen er å generere en opplevelse så personlig som mulig.

Tilnærmingen kan genereres ved å anvende et lavt eller differensieringspriser perspektiv. I alle fall er det endelige målet at forbrukeren skal føle seg direkte og personlig.

Generelt sett har veldig store bransjer som er dedikert til å styre ganske brede markeder ikke denne typen konkurransefortrinn.

Mindre selskaper, med størst mulighet for personlig tilnærming til kunder, kan ha muligheten til å effektivt fokusere på kundene sine.

Detractors of Porters visjon

I 2014 publiserte økonom Rita Gunther McGrath en bok som heter Slutten på konkurransefortrinnet.

I dette arbeidet uttaler det at gitt de nåværende forholdene i samfunnet, er begrepet konkurransefortrinn ikke lenger det mest vellykkede, og foreslår en annen type fordel: den forbigående fordelen.

Denne visjonen er basert på det faktum at forbrukere i dag ikke er så enkle å studere og forutsi som i tidligere tider, og dette innebærer at de konkurransedyktige fordelene som kan identifiseres ikke forblir over tid, på grunn av den store variasjonen i forbrukeratferden.

Visjonen bak den forbigående fordelmodellen indikerer at et selskap vil ha bedre resultater hvis det fungerer på flere fordeler samtidig, og disse fordelene vil være forbigående fordi de kan variere, alltid underlagt markedsbevegelsen.

Referanser

1. "Sammenlignende fordel". Gjenopprettet fra Investopedia.com.
2. "Hva er konkurransefortrinn? 3 strategier som fungerer ". Gjenopprettet fra TheBalance.com.