Prisstrategi -typer, fordeler, ulemper, eksempler

De Prisstrategi Det refererer til alle de forskjellige metodene eller modellene som selskaper bruker for å finne den mest konkurransedyktige prisen for sine produkter eller tjenester. Denne strategien er kombinert med de andre markedsføringsstrategiene, for eksempel 4P -strategier (produkt, pris, salgssted og promotering), økonomiske mønstre, konkurranse, markedets etterspørsel og produktegenskaper.

Prisstrategien komponerer en av de viktigste ingrediensene i all markedsføring, siden den fokuserer på å generere og øke inntekten for en organisasjon, som til slutt vil bli en gevinst for selskapet.

Kilde: Needpix.com

Å forstå markedsforhold og misfornøyde ønsker fra forbrukere, sammen med prisen som forbrukeren er villig til å betale for å oppfylle sine misfornøyde ønsker, er den beste måten å lykkes i prisstrategien til et produkt eller en tjeneste.

Ikke glem at det endelige målet med et selskap er å maksimere fortjenesten mens du konkurrerer og forblir i et konkurransedyktig marked.

For å maksimere fortjenesten og beholde forbrukerne, må de imidlertid sikre riktig prisstrategi. Dette vil bidra til å oppnå mål som en organisasjon.

[TOC]

Prisinnstilling

Bestem hvor mye du skal betale for et produkt krever mer refleksjon enn bare å beregne kostnader og legge til et tilleggsavgift.

Ledelsen av et selskap må etablere prisen på sine produkter og tjenester i en veldig effektiv.

Selskapet vil heller ikke opprettholde en pris som er for lav til å minimere fortjenesten eller påføre tap.

Derfor må priser gjøres på en veldig intelligent og effektiv måte, og sikre at organisasjonens ledelse vurderer alle aspekter før du oppretter prisen på et produkt.

Hva er prisstrategien?

Å etablere priser for produkter kan være vanskelig. Å sette for høye priser vil gjøre at verdifull salg skal gå tapt. Å sette dem for lave vil gjøre verdifulle inntekter tapt.

Heldigvis trenger ikke prisen være en tilfeldig. Det er dusinvis av modeller og prisstrategier som kan bidra til å forstå hvordan du kan etablere de rette prisene for publikum og for inntektsmål.

Prisstrategier hjelper til.

Prisstrategier tar hensyn til mange av forretningsfaktorene, for eksempel inntektsmål, markedsføringsmål, målgruppe, merkevareposisjonering og produktattributter.

De er også påvirket av eksterne faktorer, som forbrukernes etterspørsel, konkurransepriser og det generelle markedet og økonomiske trender.

Overskudd kontra konkurranse

Forretningsmenn observerer ofte kostnadene for produktet sitt, vurder prisen på konkurrenter og justerer sin egen salgspris med et ekstra beløp.

Selv om kostnader og konkurrenter er viktige, bør de ikke være i sentrum av prisstrategien. Den beste prisstrategien er den som maksimerer fortjenesten.

Prisstrategien har imidlertid ikke alltid å gjøre med gevinstmarginen. For eksempel kan du velge å etablere kostnadene for et produkt til en lav pris for å opprettholde markedsandeler og forhindre at konkurrenter invaderer territoriet.

I disse tilfellene må du være villig til å ofre gevinstmarginen for å fokusere på mer konkurransedyktige priser.

Det kan tjene deg: erogasjon

Imidlertid må det tas forsiktighet når du utfører en handling som denne. Selv om det kan være nyttig for virksomheten, kan selskapet også ende opp med å lamme.

En god generell regel å huske når du setter prisen på produktene er at kundene ikke vil kjøpe produktet hvis prisen er for høy, men selskapet kan ikke dekke utgiftene hvis prisen er for lav.

Folkens

Økonomisk pris

Innebærer å minimere markedsførings- og produksjonsutgifter så mye som mulig. På grunn av det lavere utgiften av utgifter, kan det etableres en lavere pris og får fortsatt et lite overskudd.

Prisbasert pris

Prisen er etablert avhengig av verdien som kunden som har den selges.

Det har veldig lite å gjøre med kostnadene og har mer å gjøre med hvordan produktet verdsettes av kunden.

Det oppstår når eksterne faktorer, for eksempel en sterk økning i konkurrenter eller en økonomisk lavkonjunktur, tvinger selskaper til å gi verdi med kundene til å opprettholde salget.

Klienter bryr seg ikke hvor mye det koster å lage et produkt, så lenge de føler at de får utmerket verdi når de kjøper det.

Skyvepris

En høy pris for produktet er etablert og faller deretter etter hvert som konkurranseprodukter vises i markedet.

Hjelpe selskaper med å maksimere nye produkter. Det tjener ikke bare til å gjenopprette utviklingskostnadene, men skaper også en illusjon av kvalitet og eksklusivitet når produktet blir presentert for første gang i markedet.

Penetrasjonspris

Det etableres først en lav pris for å komme inn i et konkurransedyktig marked og økte deretter. Søker å tiltrekke kjøpere ved å tilby lavere priser enn konkurrenter i produkter.

Det kan være risikabelt fordi det kan føre til et innledende inntektstap for virksomheten. Imidlertid, etter å ha trengt gjennom markedet, kan prisen for å generere fortjeneste økes.

Premiumpris

Når du har et unikt produkt eller et merke som ingen kan konkurrere. Denne strategien bør bare vurderes hvis det er et betydelig konkurransefortrinn og det er kjent at en høyere pris kan belastes, uten å bli påvirket av et lignende kvalitetsprodukt.

Ettersom kundene bør oppfatte at produktet er verdt den høyeste prisen, må du jobbe hardt for å skape en verdioppfatning.

Psykologisk pris

Det refererer til teknikkene som brukes til å oppfordre kunder til å kjøpe basert på emosjonelle impulser, i stedet for logikk.

Geografisk pris

Det vurderes om virksomheten utvides til andre statlige eller internasjonale linjer. Dette innebærer å etablere en spesifikk pris basert på stedet der den selges.

Hvordan lage en prisstrategi?

Du må starte med det som kreves. Dette vil bidra til å identifisere riktig type prisstrategi som skal brukes.

Visse tall må ganske enkelt beregnes, for eksempel kostnader og gevinstmål, og oppdage hva som er det viktigste for virksomheten.

Prisene er ofte basert på kostnader, fordi det er lettere. Du kan også kopiere konkurransenes pris, som er en litt bedre strategi.

Å sette prisen er imidlertid en iterativ prosess. Det er lite sannsynlig at de riktige prisene vil bli etablert, flere forsøk og mye forskning kan utføres.

Kan tjene deg: Perfekt konkurranse

Idealet er å vurdere alt før du legger en pris på et produkt, inkludert forbrukerkapasitet til å betale produktet, markedsforhold, konkurrent til handling, produksjonskostnader og råstoff.

Prisbasert pris

For produktene som skiller seg ut i markedet (håndlaget eller høyteknologiprodukter), vil verdien basert på verdien bidra til å overføre bedre verdien som tilbys.

Trinn å følge

- Velg et produkt som kan sammenlignes med at du vil plassere prisen og bekrefte hva kunden betaler for det.

- Finn alle attributtene der produktet som blir sammenlignet.

- Tilordne en monetær verdi til alle disse forskjellene, legge til alt som er positivt og trekke fra det negative, for å få en potensiell pris.

- Forsikre deg om at verdien for kunden er høyere enn kostnadene for produktet. Ellers vil penger gå tapt med hvert produkt som selges.

- Demonstrere for kundene hvorfor prisen vil være akseptabel. Hvis det er et etablert marked, vil den eksisterende prisklassen bidra til å informere om forventning om kundepris.

Fordeler

Prisbasert pris

- Prisen passer til kundens perspektiv bedre.

- Det gjør det mulig å være mer lønnsom, noe som betyr at mer ressurser kan anskaffes og virksomheten vokser.

- Når prisen ikke fungerer, er svaret ikke å senke den, men for å bestemme hvordan kundeverdien kan forbedres. Det kan bety bedre å tilpasse produktet til markedet.

Økonomisk pris

- Det hjelper selskaper å overleve i tider med økonomisk ustabilitet, siden det lar deg etablere lavere priser, og tiltrekker kunder med økonomisk press.

- Å selge en lignende artikkel til en lavere pris hjelper til med å svekke konkurransen og dermed oppnå et solid konkurransefortrinn.

Penetrasjonspris

- Det er den raskeste måten å få markedsandel på konkurransen og deretter sikre det mot nye konkurrenter.

- Den raske økningen i salgsvolum lar deg oppnå stordriftsfordeler på kort tid.

Skyvepris

- Det lar selskaper maksimere overskuddet med de første kundene før de senker prisen for å tiltrekke forbrukerne mer følsomme for prisen.

- Det er den beste strategien å garantere dekkproduksjonskostnader.

Premiumpris

- Produktet har en premie, noe som betyr at det har potensial til å oppnå en høy fortjenestemargin.

- En premium pris -etikett kan bidra til å forbedre identiteten til merkevaren og legge det til kvaliteten som produktet håper.

Ulemper

Økonomisk pris

Små selskaper som bruker økonomiske priser kan ha vanskeligheter med å være lønnsomme, siden det er mindre sannsynlig at de når salgsvolumet som er nødvendig for at denne strategien skal lykkes.

Når kostnadene er et presserende problem for kundene, er ikke lojaliteten garantert. Økonomiske priskunder vil alltid se etter den beste behandlingen og frykter ikke å endre leverandør for å skaffe den.

Dette betyr at det er sårbart for konkurrenter og at gevinstmarginen kan være ustabil, og varierer mye fra en måned til en annen.

Penetrasjonspris

Siden prisen på produktet i utgangspunktet er ganske lav, kan gevinstmarginene påvirkes til prisen øker.

Hvis startprisen er etablert for lav, kan det føre til at merkevaren blir oppfattet som lav kvalitet. Dette kan hindre kundeoppbevaring etter at prisen er besluttet å øke, noe som fører til at salget skal være godt under forventningene.

Kan tjene deg: monetarisme: opprinnelse, egenskaper, representanter, fordeler

Det kan være vanskelig å øke prisen, siden dette kan finne sterk kundemotstand.

Skyvepris

Lanseringen med en høy pris som deretter vil falle, kan plage de første kjøperne, som betalte en premie for privilegiet å skaffe det første produktet.

Dette kan skade lojaliteten til merkevaren, spesielt hvis prisen senkes for fort etter lanseringen.

Hvis produktprisen holdes høy for lenge, kan kundene begynne å miste interessen. Dette kan sette fremtidig vekstpotensial i fare.

Premiumpris

- Er vanskelig å starte og vedlikeholde. Merkekostnadene vil trolig være høye, mens salgsvolumet vil være lavt.

- Den høye prisen på produktet betyr at konkurrenter vil senke prisen.

Risikoen forbundet med overdreven eller utilstrekkelig produksjon av et premiumprodukt kan være viktig:

- Utilstrekkelig produksjon kan ikke møte etterspørselen.

- Med en overproduksjon er det en risiko for at produksjonskostnader ødelegger fortjenesten.

Eksempler

Økonomisk pris

Brukes av rabatt- og detaljhandelsleverandører og forhandlere. Selv om det er utrolig nyttig for store selskaper som Walmart og Target, kan teknikken være farlig for små bedrifter.

Premium priser

Det sees i luksuriøs bilindustri. Selskaper som Tesla kan ha høyere priser fordi de tilbyr produkter, for eksempel autonome biler, som er mer eksklusive enn noe annet i markedet.

Skyvepris

Et eksempel på denne strategien sees med introduksjonen av ny teknologi, for eksempel en 8K -TV, når det bare er 4K og HDTV -TV i markedet.

Psykologisk pris

Det er vist at det å etablere prisen på en klokke i $ 199 tiltrekker flere forbrukere for å etablere den til $ 200, selv om den virkelige forskjellen er ganske liten.

En forklaring på dette er at forbrukerne har en tendens til å være mer oppmerksom i den første utgaven på en prisetikett enn i det siste.

Geografisk pris

Sportsbutikken selger sportsklær med høy ytelse. For vinterklær kan det etableres en høyere pris i butikkene som ligger i kaldt vær, som i butikker som ligger i varmt vær.

Prisbasert pris

Et selskap kan produsere en linje med høye endekjoler, som selger for $ 1.000. På den annen side lager det paraplyer som selger for $ 100.

Det kan koste mer å lage paraplyer enn kjoler. Kjoler har imidlertid en høyere pris fordi kundene føler at de får mye bedre verdi. Ingen vil sannsynligvis betale $ 1.000 for en paraply.

Referanser

1. BDC (2019). Hvordan prise produktet ditt: 5 vanlige strategier. Hentet fra: BDC.Ac.
2. Chris Scott (2019). Hvordan velge en prisstrategi for din lille bedrift. Intuit quickbooks. Hentet fra: hurtigbøker.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 viktigste prisstrategier i markedsføring (tidløs). Hentet fra: Educba.com.
4. Allie Decker (2019). Den ultimate guiden til prisstrategier. Hentet fra: blogg.Hubspot.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Prisstrategier. Hentet fra: i.Wikipedia.org.
6. MindTools (2019). Prisstrategimatrisen. Hentet fra: Mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Ulike typer prisstrategi. Small Business-Kron. Tatt fra: Smallbusiness.Kron.com.