Viktigheten av markedsundersøkelser

De markedsundersøkelser Det er en prosess som brukes til å avgjøre om et produkt eller en tjeneste som tilbys av et selskap er levedyktig eller ikke. Målet er å hjelpe selskapet å vite på forhånd om det du planlegger å tilby vil ha god aksept blant dine potensielle kunder, for å unngå tap og kunne finne et best mulig alternativ.

Betydningen av markedsundersøkelser kan sees i alle sektorer der du vil prøve å selge et produkt eller en tjeneste. Når du utfører med potensielle kunder, kan selskapet oppdage hva som interesserer dem mest og mottar direkte tilbakemeldinger om hva de tilbyr.

I denne sammenhengen forstås settet med potensielle kunder for et tilbud som et marked, sammen med selskaper som tilbyr en tjeneste eller et produkt relatert til den spesifikke sektoren. Under etterforskningen studeres aspekter som konkurranse, forbrukernes interesse, verdien som andre selskaper og mulighetene for differensiering.

Markedsundersøkelsesprosessen kan innebære alle typer forskjellige oppgaver, avhengig hovedsakelig av sektoren den blir utført. Selv om det kan gjøres veldig annerledes i hvert tilfelle, er det imidlertid en grunnleggende del når du skaper en ny virksomhet eller forbedrer en eksisterende.

[TOC]

Hva er markedsundersøkelser for?

For å forstå viktigheten av markedsundersøkelser, er det nødvendig å forstå hva hovedmålene er og hvilke fordeler det bidrar til selskapene som utfører det. I denne delen vil vi se nøyaktig hva denne prosessen er for.

1- Forstå konkurranse

I praktisk talt alle sektorer der et selskap kan tilby et produkt eller en tjeneste, er det mest sannsynlig at det allerede er andre som er dedikert til noe veldig likt. Markedsundersøkelser har blant hovedmålene å forstå konkurransen og oppdage hva styrker og svakheter er for å kunne bidra med noe nytt for kundene.

For eksempel vil en person som vurderer å åpne en restaurant i nabolaget sitt, tidligere undersøke flere faktorer: antall konkurrenter som han ville ha i området, hvilken type mat hver av dem tilbyr, som er mest etterspurt og hva Han kan bidra som er forskjellig fra det som allerede eksisterer.

2- Oppdag om det er etterspørsel etter en tjeneste eller et produkt

En av de viktigste faktorene for å oppnå suksess med en virksomhet er å tilby et produkt eller en tjeneste som kundene er villige til å betale. Faktisk mislykkes mange nye selskaper fordi det de jobber med ikke er interessant for målgruppen.

Blant hovedårsakene til viktigheten av markedsundersøkelser er behovet for å studere hva kundene kjøper fra en gitt sektor, og hvordan er de villige til å investere pengene sine. På denne måten kan gründeren unngå å investere i produkter som ingen ønsker og fokuserer på andre som har stor etterspørsel.

3- Finn nye forretningsmuligheter

Ved mange anledninger brukes ikke bare markedsundersøkelser i valideringsfasen av en forretningsidé: den kan også brukes til å oppdage hva du skal selge.

Når han utfører denne prosessen, kan gründeren oppdage behov blant sine potensielle kunder som han ikke var klar over den tid, og dermed kunne utvikle et neuvied produkt eller en tjeneste som dekker dem.

For eksempel kan en psykolog gjennomføre en markedsundersøkelse for å prøve å få nye pasienter, men innser at de fleste av konkurrentene har problemer med markedsføring i klinikkene sine. På grunn av dette bestemmer han seg for å tilby reklametjenester for helsepersonell, og dermed endre løpet av sin virksomhet.

4- Forbedre tilbudet fra et selskap

Betydningen av markedsundersøkelser slutter ikke på det tidspunktet det første produktet eller tjenesten opprettes. Tvert imot, gode selskaper gjennomfører denne prosessen med jevne mellomrom, med sikte på å studere hvordan kundene deres reagerer på tilbudet sitt og forbedrer den basert på informasjonen de mottar fra dem.

For eksempel kan en person lage et virtuelt kurs og sette det i salg, og tro at det allerede er fullført. Når han driver en markedsundersøkelse, innser han imidlertid at kjøperne hans er i tvil om informasjonen han viser dem i den, og at konkurrentene hans snakker om noen problemer som han ikke har tatt opp.

På denne måten, etter etterforskningen, bestemmer skaperen av kurset å oppdatere det for å løse på best mulig måte behovene til kjøperne. Over tid fører denne strategien til at du får mange nye kunder og holder dem fornøyd med kjøpsbeslutningen din.

Hvorfor er markedsundersøkelser viktig? 5 grunner

Vi har allerede sett at markedsundersøkelser kan brukes til å oppfylle mange forskjellige mål. Imidlertid er mange ikke klare hva fordelene ved å gjøre denne oppgaven er. Neste skal vi se hvorfor det er så viktig å studere markedet og konkurransen uansett i hvilken fase en virksomhet er.

1- Hjelp med å utvide selskapet

Den viktigste faktoren som avgjør om et selskap vil lykkes eller ikke. Når et selskap dekker et av kundens behov, vil det ha mye mindre salgsproblemer og kan derfor få fordeler og utvide så mye de vil.

Markedsundersøkelser er et av de mest nyttige verktøyene når du finner nye behov og oppdager hva som er den beste måten å møte dem. Derfor må en gründer som ønsker å lykkes med sin virksomhet gjennomføre denne prosessen for å oppnå best mulig resultat.

2- Unngå økonomiske tap

Samtidig som markedsundersøkelser hjelper til. Dette kan være enda viktigere for gründere enn å få nye kunder eller kjøpere.

Når en passende forskningsprosess gjennomføres, kan selskapet oppdage om det er nok mennesker som er interessert i tilbudet deres, eller hvis tvert imot at ideen deres ikke ville ha kjøpere av å bli utført.

På denne måten kan forretningsmannen unngå å investere i noe som ikke ville lykkes, og som ville gi tap, noe som til og med kan avslutte selskapet hans.

3- lar deg komme foran endringer i markedet

Som vi allerede har sett, er forskning ikke en prosess som bare må utføres under opprettelsen av et selskap, men bør fortsette selv når det allerede er etablert. Hovedårsaken til å gjøre det er at markedene endrer seg over tid, så noe som fungerer i dag kan slutte å gjøre det i morgen.

For eksempel, med ankomsten av Internett og digitale teknologier, har mange forretningsområder blitt foreldet på veldig kort tid. Selskapene som var i stand til å forutse disse endringene og tilpasse seg dem, har overlevd og fortsetter å oppnå fordeler, mens de som ikke måtte stenge eller led veldig viktige tap.

Samtidig kan markedsundersøkelser også hjelpe nye gründere med å oppdage muligheter før andre oppdager dem.

Når du analyserer endringene som produseres og de nye kravene fra forbrukere, er det mulig å skape nye virksomheter som oppnår stor suksess bare fordi de ikke har noen konkurranse og tilbyr noe veldig verdifullt for kundene.

4- Hjelp med å lage en god forretningsplan

En av de viktigste oppgavene når du åpner en ny virksomhet, er å definere på en veldig tydelig måte hva den skal gjøre, og hvordan den vil gjøre det nøyaktig. For å gjøre dette, er et av de mest brukte verktøyene selskapets plan: et dokument der alle aktivitetene i selskapet er detaljert, fra markedsføring til opprettelsen av produktet eller tjenesten.

Markedsundersøkelser kan være veldig nyttig når du utfører en god forretningsplan. Dette er fordi denne prosessen lar gründeren oppdage metodene som brukes av deres konkurranse, de mest effektive teknikkene i deres nisje, og produktene eller tjenestene som dens potensielle kunder etterspørsler mest.

5- gir objektive data om virksomheten

Den siste grunnen til viktigheten av markedsundersøkelser er at den lar gründere møte førstehånds hvis resultatene er gode eller ikke. Det er mulig at et selskap får fordeler, men konkurrentene har en mye større suksess, over tid er det mest sannsynlig at de vil ende opp med å fjerne kundene sine.

Derfor tillater markedsundersøkelser selskaper.

Temaer av interesse

Betydningen av forskning for samfunn og menneskehet.

Slags etterforskning.

Vitenskapelig metode.

Utforskende etterforskning.

Grunnleggende etterforskning.

Feltforskning.

Anvendt forskning.

Ren forskning.

Forklarende forskning.

Beskrivende forskning.

Referanser

1. "Markedsundersøkelser" hos: Entreprenør. Hentet på: 2. februar 2020 fra gründer: Entreprenør.com.
2. "Markedsundersøkelser" i: Investopepedia. Hentet på: 2. februar 2020 fra Investopedia: Investopepedia.com.
3. "Betydningen av markedsundersøkelser forklart, eller hvorfor du bør forske på markeder" hos: min lederguide. Hentet på: 2. februar 2020 fra min lederguide: MyManagementGuide.com.
4. "5 grunner til at markedsundersøkelser er avgjørende for virksomheten din" på: Medium. Hentet på: 2. februar 2020 fra medium: Medium.com.
5. “Hvorfor er markedsundersøkelser viktig for nye forretningsidéer?”I: Business & IP Center. Hentet på: 2. februar 2020 fra Business & IP Center: BL.Storbritannia.